90後大學生回鄉創業，靠賣東北大米，半年賺500萬_風聞

文 | 鯉小明

2008年，“家電下鄉”政策推出，農村消費爆發出了驚人的活力。11年後，與曾經的“下鄉”潮不同，時鮮生疏成為了當下城中人的最愛。在電商平台訂購農副產品，成為了新一代的消費潮流。

這些紮根在中國鄉土中的人羣，彷彿有無盡的潛力，在11年前為中國經濟打開了新的消費市場，如今在電商平台的帶動下，也將展現出屬於他們的創造力。

01

拼購造福鄉村人

2014年，80後的蔣李來到了四川省大涼山鹽源縣，他一眼相中鹽源“醜蘋果”藴含的商機，回想起這段剛來大涼山的日子，蔣李有些感慨：“村裏的人缺乏商業觀念，這些品質優良的水果根本沒有銷售渠道，不少村民因為急需用錢，不得不低價出售產品和土地。”

彼時的鹽源縣，一個村子裏的商户可能是唯一的“富裕家庭”，村民收入來源匱乏、生活充滿艱辛。

然而，僅僅過了5年，村裏的“醜蘋果”不僅迎來了大豐收，還成了遠銷全國各地的馳名品牌，不少村民藉助銷售蘋果帶來的龐大利潤實現了脱貧。

僅僅在這個“雙十一”，五十多萬斤蘋果的銷售額就展現出了鹽源縣背後巨大的市場潛能。

短短5年時間裏，是什麼讓這一座小縣城裏的“醜蘋果”變成了致富的“金蘋果”？答案還要從電商説起。

2014年，有着商超水果供應經驗的蔣李與當地的村民合作，在山上種下了第一批蘋果樹。一年後，伴隨着電商平台的日益興起，蔣李毅然開始試水這一領域，電商品牌“果耶”隨之誕生。

兜兜轉轉了幾年，蔣李和他的蘋果在摸索前進的道路上吃盡了苦頭，最終，在接觸了多家電商平台之後，2018年，蔣李選擇了將果耶生鮮旗艦店入駐到蘇寧拼購，彼時的他還沒有想到，這一看似不起眼結合，會在未來成為這次五十多萬斤蘋果“銷售大豐收”的關鍵。

喜人的成果背後，是蘇寧拼購集中“雙十一”的流量所構建的“造富村莊”。在中國的廣袤鄉土上，蘇寧要做的拼購，不是隻讓一個人富，而是切實讓一羣人富起來。

最終，在地處西南邊陲的大涼山，蘇寧拼購兑現了他們的承諾。

今年的雙十一，供不應求的蘋果為村中大概300人解決了就業問題，其中貧困户就有126家。雙十一前後短短一個月的時間裏，村民的收入就已經超過了以往兩年的數額。藉由出色的銷售業績，蔣李的身份也在不知不覺中發生了變化，此時的他，已經不單單是一個紮根鄉村的電商經營者，更是電商扶貧的領路人。

屬於這個小村莊的喜訊還沒有結束，在成為蘇寧易購評選的“全國首批十個拼購村”中的一員後，規模化的電商運營開發將再度給這個沉寂許久的小村莊注入變革的能量。伴隨着蔣李店鋪裏產品品種的日漸增多，村民們也改變了往昔“靠天吃飯”的單一種植環境。

而在此基礎上，對於未來，蔣李心中還有一個深藏許久的夢想：

“要藉助蘇寧小店等場景端的力量，讓來自大涼山的美味風靡城市，走向全國。”

02

創業致富“歸鄉熱”

在中國的廣袤土地上，如果説鹽源縣上演的是“醜蘋果”變“金蘋果”的致富大戲，那麼在東北肥沃的黑土地上，歸鄉小夥梁興晟卻憑藉拼購走出了一條獨特的致富之路。

與許多農村出身、拼命要在城市紮根的90後不同，來自黑龍江的梁興晟，在北京讀完書後直接選擇回到老家創業。豪爽、敢拼的個性使他與父親“對賭”100萬，開始了自己的創業之路。

憑着對電商的敏感和內心的衝勁，2018年，梁興晟創立億米多旗艦店，將自家大米接入了蘇寧拼購。

此後，梁興晟的電商業務突飛猛進，一躍成為蘇寧拼購的KA商家，更在今年9月底成為了蘇寧拼購的慶安大米玉米拼基地。

從2019年1月到2019年6月，僅僅半年時間裏，梁興晟在蘇寧拼購創造了超過500萬元銷售額，在今年“1101超級拼購日”， 梁興晟以216萬的單日銷售額，結束了“與父親的“對賭”。

勝利遠不止如此，梁興晟所在的黑龍江慶安梁家窩棚屯成了“拼購村”候選者的銷量冠軍，正是這種對新事物的探索和拼勁，梁興晟在蘇寧拼購的幫助下創造了屬於年輕人的致富路。

東北肥沃的黑土地需要有人繼承發揚，鄉村的經濟發展更需要新鮮血液的帶動。土地的生生不息，鄉村的持久發展，需要的正是像梁興晟這樣一代又一代的年輕人。

如果説，十年前的貧窮小村還是年輕人想掙脱命運束縛，拼命想飛出的地方，那麼十年後，依託蘇寧拼購實現了脱貧的小村莊的成了年輕人們大展宏圖並實現致富的“創業園。”

03

蘇寧拼購帶來了什麼？

經歷過多家電商的嘗試，回顧進入蘇寧拼購的這幾年，蔣李表示，最大的感觸可以總結為兩個字，放心。

這種“放心”體現在，蘇寧成員一次次前往大涼山的實地考察。在大涼山待過許久的蔣李深知，此處地理位置的偏遠，這樣的“能抗”“吃苦”讓蔣李與蘇寧的合作中感到心裏越來越踏實。

“這在甲方系統中算是很務實的，因為大涼山的位置也比較偏遠，從南京過去，幾經周折大概要一整天的時間，感覺蘇寧的人比較能吃苦，比較能抗。”

相比於大城市的商户，偏遠的農村商户們面對飛速發展的社會，常常存在定價滯後、倉儲與物流困難等問題。例如在之前，四川鹽源縣當地的蘋果銷售還是以傳統運營商來拉貨為主，對偏遠的種植地來説，難以實現用户規模的擴大。

可藉助蘇寧的平台渠道下的大體量交易以及“拼購村”的品牌打造，偏遠小村的“酒香”再也不怕“巷子深”了。

而除了在渠道、品牌上的幫助，蘇寧拼購能夠為農村商户帶來成功，還因為他們有着獨創的優質模式。

蘇寧拼購基於線下1.3萬多家門店來做社交電商，不僅開啓了社交電商領域的2.0時代，也為農村電商的發展開拓了新樣本。不同於其他的電子商務平台，蘇寧對於社交電商2.0的理解，是基於他們多年來對零售這一行業的執着，更是他們鏈接線上線下轉型的沉澱。

正是這些源自於零售和電商的豐富經驗，為這些來自鄉村的中小商户提供了打開城市市場的“鑰匙”。

在此基礎上，包括物流、金融等平台在內的生態優勢，同樣成為了許多村民們選擇蘇寧的理由。

正如在瞭解蘇寧小店的蔣李所説：“我們其他產區的各種特色水果，也是想依託蘇寧小店銷售，更想搭上蘇寧物流的‘順風車’，這對我們來説能夠更好地降低成本、實現利益最大化。”

蘇寧的惠民利好政策遠不止如此。在蔣李剛剛參加的首批10個拼購村授牌儀式上，新型扶持政策“萬店推廣+5億流量+10億補貼”的出台給予了貧困鄉村發展的新機遇。

在這樣成熟平台的扶持下，即便是相對偏遠、落後的村莊，只要有拿得出手的特色產品，都有躋身社交電商，實現脱貧致富的機會。而在蘇寧拼購的幫助下，也將會有越來越多的農村擺脱傳統的農業生產模式，成為電商時代的“新農村”，實現真正的致富夢。

“今年年貨節期間，拼購村銷量要比去年同期增長1000%……未來3年內我們要造富500萬人。”屬於蘇寧拼購總經理張奎的演講PPT裏，有一頁的名字叫“夢想很大”，“我的夢就是拼購夢，拼購夢就是造富夢。只有讓拼購村富起來了，我的夢才更有意義。”

夢想總是動人的，尤其是能成真的那些。

（完）