蘑菇街2020財年Q2直播GMV同比增長115.2% 佔平台總GMV比重近四成_風聞

北京時間11月29日晚，蘑菇街發佈了2020財年第二季度（2019年7月1日-2019年9月30日）未經審計的財務報告。財報顯示，在截至2019年9月30日的3個月期間，蘑菇街GMV同比增長8.1%，達人民幣41.67億元。其中，蘑菇街直播GMV繼續保持三位數增長，同比增幅達115.2%，達人民幣16.29億元，佔平台總GMV的比重達39.1%，是去年同期的兩倍，且環比上一季度直播GMV佔比提升了7.6個百分點。

得益於主播數量的增加、直播玩法創新等，報告期內蘑菇街日均可觀看直播內容時長已超過3400小時，環比上季度上升10%；平台直播業務MAU（平均移動月活躍用户）同比也實現了76.2%的增長。在截至2019年9月30日的12個月期間，來自直播業務的活躍買家同比增長64.0％。

蘑菇街創始人、董事會主席、CEO陳琪表示：“戰略上，為了讓我們的業務快速適應不斷變化的市場和抓住增長的趨勢，在多樣的零售模式中，我們主動選擇、並逐步建立起一個以KOL達人為驅動中心的社交性購物社區模式，持續投入整合建設供應鏈和配套服務。我們認為這個模式對消費者有獨特的價值，它符合中國時尚行業的未來方向，比傳統的以‘店’和‘貨’為中心的電商平台模式更適合下一代本土時尚品牌。在這個模式裏，‘人’(KOL、達人)是核心角色。蘑菇街的KOL在時尚和生活品味上有獨到的見解和特長，且具有一定的影響力，她們對理解、影響和服務我們的用户至關重要。同時，KOL通過高效調動中國已建立的豐富的產業配套，從而提升整個時尚供應鏈的效率。建立這樣的以KOL為中心的商業模式，可以使蘑菇街更加聚焦mission並驅動業務長期增長。”

堅持“以人為核心運營對象”，直播GMV連續四季度保持三位數增長

隨着以直播為核心的內容形態逐漸滲透至娛樂、購物、教育及社交等領域，各大電商平台紛紛入局直播，“直播+X”的模式加速了移動互聯網基礎設施化的商業形態進階。作為率先佈局直播電商業務的互聯網平台，蘑菇街堅持“以人為核心運營對象”，加速提升直播業務的核心競爭力。

目前，直播業務已成為拉動蘑菇街增長的核心驅動力，並保持高速增長。2020財年第二季度，蘑菇街直播GMV為16.29億元，同比增長115.2％，連續四季度保持三位數增長；直播業務GMV佔蘑菇街平台總GMV的比重也在加速提升，已達39.1％，是去年同期的兩倍，且環比上一季度直播GMV佔比提升了7.6個百分點。

值得關注的是，2020財年第二季度，蘑菇街直播業務MAU增長76.2％；截至2019年9月30日的12個月中，蘑菇街平台內來自直播業務的活躍買家290萬，同比增長64.0％。這也意味着蘑菇街平台內直播業務對用户的吸引力逐步增強，商業化正在提速。

直播業務的跨越式增長得益於平台直播內容與主播數量的提升、直播間內貨品結構的進一步完善、用户電商購物習慣的轉變。2019年以來，蘑菇街強化了自創立以來的“以人為核心運營對象”的發展思路，通過孵化和培育新人主播、打造主播IP、豐富直播內容生態、創新交互方式、升級供應鏈提升人貨匹配效率等方法，構建了直播生態的基礎設施，為後續的爆發式增長奠定基礎。

在主播的招募和運營方面，蘑菇街已探索出一套標準化的孵化培養路徑。一是拓展電商主播的招募渠道，通過全網MCN機構、直播商家、活動招募等線上線下的形式招募有潛力成為主播的人羣。二是提供電商直播培訓課程和貨品供應鏈對接服務，幫助新晉主播開啓電商直播的冷啓動。三是為主播提供明確的進階標準，讓主播對個人成長階段、專業能力、業務水平有全面的認知。2020財年第二季度，蘑菇街招募了近2000個有不同特色和才藝的新主播，豐富了KOL生產的時尚和生活方式內容。在壯大蘑菇街平台主播團隊的同時，加速平台內主播生態的多樣性。

今年7月，蘑菇街推出了旨在面向全網招募優質紅人主播、機構以及供應鏈主播的“雙百計劃”，也取得了初步的成效。“雙百計劃”中已有80餘名主播達成千萬銷售額，超過30位新人主播完成了零到百萬的單場銷售額突破，蘑菇街中腰部主播正在迅速崛起。此外，蘑菇街還幫助主播在五城市地標級LED巨屏上露出，將粉絲生態嵌入電商直播，加速主播出圈。截至目前，蘑菇街平台入駐主播超過24000名，並隨着雙百計劃的大力招募不斷增加。

主播羣體的壯大豐富了平台的個性化內容矩陣，直播時長和內容也得到了相應的增加和完善。財報顯示，直播時長高速增加，每天直播超過3400小時，環比增加10%。在此基礎上，蘑菇街業在直播玩法上也進行了相應的創新，通過設置打賞、禮物等形式，對主播產生正向激勵的同時，進一步擴充平台的變現方式。此外，蘑菇街還通過增加對短視頻社區的投入建設，增強主播下播後的內容沉澱與曝光，提高平台上非直播用户向直播用户的轉化。

電商直播亟待標準化，蘑菇街要打造“萬能插座”平台

隨着直播電商產業化分工越發細化，行業越來越需要一個掌握足夠話語權的角色，通過制定統一的標準，協調產業角色之間的分工、銜接，以提高整體效率和品質。主播的培育和孵化只是推進電商直播標準化的其中一環。

蘑菇街資深副總裁洛伊在此前採訪中表示，標準的建立意味着需要將現有的發展模式打散，依據各環節劃定標準。在她看來，如果將電商直播拆分成不同的能力環節，從產業鏈的前後端可分為四個環節，即主播能力、直播的現場運營能力、選品組貨能力以及供應鏈的豐富度四大能力，每一種能力都會對電商直播起決定性的作用。

在堅持“以人為核心運營對象”的思路強化平台主播能力、直播的現場運營能力的基礎上，蘑菇街通過開設選品會、建立供應鏈池等舉措，強化選品組貨能力、提升供應鏈豐富度，促進電商直播行業的標準建立，加速將蘑菇街打造成為一個電商直播行業的“萬能插座”，為從事直播電商的不同參與者提供對接服務，提升人貨匹配效率。無論是商家、主播還是MCN機構，都可以通過蘑菇街的對接與賦能，找到幫助其進一步成長的“插口”。

洛伊舉例道，“一些從事電商直播的經紀公司在挖掘主播資源方面很有優勢，但是對供應鏈環節比較陌生，在這種情況下，蘑菇街可以為這些機構提供人貨匹配服務，對接到合適的供應鏈。同樣，不擅長直播運營的商家，也可以通過平台服務體系，找到相匹配的主播資源幫助帶貨。”

據介紹，為了加強直播業務與傳統商城業務的協同效應，蘑菇街已經開始打通兩個業務的後端供應鏈，不僅可以幫助延長直播商品的貨架時間，也可以提升商城商品的數量和質量。在供應鏈建設方面，報告期內蘑菇街優秀供應商的深度(總數量)和廣度(所覆蓋商品種類)均有提升。截至目前，蘑菇街的供應鏈商家覆蓋了全國58個產業帶，共計5000個左右的商户，為主播高效選品組貨、豐富SKU等提供了保障。

為了提升人貨的匹配效率，蘑菇街通過線上線下聯動，一方面搭建起線上運營體系，如UNI選品小程序，建立微信對接羣，支持主播在小程序內查看供應鏈商品，並根據自身情況發起合作意向，有效促成主播和商家的合作對接。另一方面，蘑菇街在線下開設大量的選品會、訂貨會，縮短了主播與品牌方雙向自由交流的距離，幫助商家和主播面對面溝通。

蘑菇街還在持續加強、拓展蘑菇街人貨匹配系統在主播端、供應鏈端的深度和廣度。通過為服裝產業帶上的KA商家、源頭工廠提供幫助，具備爆款潛質的SKU通過蘑菇街選品系統匯聚至平台內KA主播、TOP主播的直播間，在控制整體成本的同時，快速提升貨品的爆紅機率。

今年，蘑菇街還推出了“候鳥計劃”，全面提倡“人跟着貨走”，讓主播的直播間跟着產業帶“挪地方”。通過為前端主播與後端供應鏈提供扁平化渠道，壓縮多層級的加價空間，蘑菇街建立了更為直接的整體供銷體系，加速提升直播業務的產品力。

洛伊表示，蘑菇街當下的任務非常明確，即通過培育電商直播的四大能力，加速建立電商直播行業的標準，將平台打造成為一個電商直播行業的“萬能插座”。未來，蘑菇街還將重點扶持源頭好貨商家，鼓勵商家自播帶貨、提供電商主播對接服務，還將採取反向定製模式，由頭部主播向源頭工廠提出設計需求，通過主播快速上款測試來聚集訂單生產。

本文來源：美股研究社（公眾號：meigushe）http://www.meigushe.com/——旨在幫助中國投資者理解世界，專注報道美國科技股和中概股，對美股感興趣的朋友趕緊關注我們