對話網易《迷室：往逝》負責人：無法買量，靠這三招助力解謎手遊破圈_風聞

“內購+廣告”的變現模式並不適合《迷室：往逝》

不是電影勝似電影，一款遊戲能帶來怎樣的沉浸感？

11月29日，TapTap評分高達9.2分的《迷室：往逝》正式上線國內安卓市場。

這是一款由Fireproof Games研發，網易代理發行的單機解謎手遊。且該作近期在App Store上的表現也十分突出。

早在11月19日，網易提前上線了《迷室：往逝》iOS版，並於App Store遊戲益智解謎榜連續霸榜8天。

據七麥數據顯示，《迷室：往逝》iOS版上線10天累計下載量也突破了100萬。

競核瞭解到，《迷室：往逝》進入中國市場前，於國外早已上線（2018年1月17日），海外版名為《The Room: Old Sins》。

這樣一款於海外上線近兩年的單機手遊，進入國內市場後，為何還能得到玩家的青睞？為此，競核專訪了網易《迷室：往逝》相關負責人，看看他們是如何讓“老樹”煥新春。

原汁原味的沉浸感

《迷室：往逝》源自Fireproof Games《迷室》系列帶有前傳性質的第四部作品。

該作是由精緻的3D場景、出色的光影效果和恰到好處的音效及背景音樂等元素組成，為移動端觸屏操作量身打造的機械謎題類高品質單機手遊。

Fireproof Games曾與網易分享，《迷室》所構造的世界特點靈感，來源於科學技術飛躍式發展和人們對神秘學探究所不斷碰撞的英國維多利亞時期。

這一時期獨有的美學風格為打造《迷室》中瘮人的世界提供了完美的參考。

獨特的場景氛圍與機械謎題相輔相成，從而構成《迷室》系列不可或缺的重要元素，讓玩家能夠沉浸於遊戲之中。

正因為如此，網易在發佈《迷室：往逝》國服版時，並未做過多的本地化調整，只是做了消除語言隔閡的漢化翻譯。

值得一提的是，對於一款解密類單機遊戲來説，漢化調整並非想象中那麼簡單。為了能讓中國玩家更完整的體驗，網易對《迷室：往逝》漢化翻譯內容進行了仔細考量，並得到了開發商Fireproof的認可。

網易表示，《迷室：往逝》的漢化內容不限於線索提示，還包括日記、信件等，字體也根據使用場景進行了不同的選擇。希望可以把《迷室：往逝》這款精品解謎遊戲原汁原味地呈現給國服玩家。

就遊戲本身而言，《迷室：往逝》不僅延續系列作品獨特的遊戲畫風，在劇情線方面則更為清晰。

有玩家評論道：

“劇情講了一對夫婦的故事，僅僅只是幾句話的記事或是書信，但卻能從中感受到丈夫當時的瘋狂和妻子的堅韌，進行到最後的時候，無限迷宮的演出和CG及其經驗，甚至讓我覺得物超所值，並且還為第五部留了伏筆。”

網易也相信，無論是否玩過前作，玩家都會有驚喜的收穫。

買斷制，只為更好的遊戲體驗

回顧網易與《迷室》的“情緣”，最早可追溯到2017年年中網易與Fireproof達成合作意向，同年年底，網易在官方遊戲盛典正式公佈代理《迷室3》和《迷室：往逝》。

**而代理以上兩款作品的原因也很簡單，**網易表示，公司一直踐行着為國內玩家提供多層次的遊戲體驗，而《迷室》系列的優秀也是全球玩家有目共睹的，網易希望國內玩家也能夠有此體驗。

雖然受本地化調整和2018年遊戲版號限制等因素影響，導致《迷室：往逝》國服版延遲一年之久才推出。 

但從11月19日該作iOS版正式上線到今日（11月29日）安卓版上線的表現來看，《迷室：往逝》的口碑和下載量都值得肯定的。 

有所不同的是，網易在《迷室：往逝》的商業變現上採用了免費試玩+買斷制的形式，而非內購+廣告的變現模式。 

提到廣告變現，不得不提起今年大火的超休閒手遊《弓箭傳説》，其在海外市場採用了內購+廣告的變現模式，而廣告正是其主要的變現手段。

 

不過在網易看來，這種模式並不適合《迷室：往逝》。

網易相關負責人解釋道，《迷室：往逝》等《迷室》系列作品，最大的優勢之一就是沉浸感，讓玩家有一種以男主角的身份參演了一場電影的親臨感。若加入廣告設計，無論放在什麼環節，這種體驗都會大大減弱。

**該名負責人強調，免費試玩+內購的形式適用於一切想要擴大用户盤子的遊戲。**但如果是單機遊戲，則需要品質過硬，不然低下載門檻帶來的差評會影響商店評分，而這對於單機或小眾產品來説負面影響極大。

由此可以看出，網易在《迷室：往逝》商業變現和遊戲體驗的平衡上，更偏向於該作能給予玩家更好的遊戲體驗，而非一味的榨取。 

這或許也是《迷室：往逝》除了自身品質過硬外，在玩家中形成良好口碑的又一因素。 

不過，網易在提升《迷室：往逝》價值點的方法上，還進行了諸多探索。 

折扣、解謎活動能讓《迷室：往逝》“破圈”嗎？

想必近期關注《迷室：往逝》的玩家應該有所瞭解，網易在該作正式上線期間推出了限時折扣活動。

無論是iOS還是安卓平台，最低折扣價都是12元（原價30元）。後續的聖誕折扣活動網易也在籌備當中。 

在網易看來，折扣活動的目的更多在於打破玩家壁壘，其希望能讓更多大眾玩家接觸到《迷室：往逝》這款優秀作品，而不只是侷限於系列玩家或解謎愛好者。 

換句話説，網易希望這款遊戲能夠“出圈”。

可除了折扣，是否還有其他價值點能夠成為《迷室：往逝》“出圈”的突破點呢？ 

網易向競核透露到，《迷室：往逝》作為一款小眾產品，沒有大規模的營銷費用，同時作為單機產品也不可能去買量，而網易找的另一突破點是“好奇心”。

在《迷室：往逝》上線前，網易曾舉辦過一個預熱的解謎ARG活動——“神秘人Null的解謎挑戰”。

將玩家最關心的遊戲上線時間藏於謎題之中。而謎題更是由打造過爆款解謎書的奧秘之家設計，過硬的謎題質量足以吸引解謎愛好者，並形成自傳播。 

得益於ARG的形式，網易將《迷室：往逝》相關信息發佈到日常觸媒平台，配合緊貼遊戲劇情背景設定的話題活動，從而輻射更廣泛的用户，吸引粉絲、解謎愛好者和大眾玩家的關注。 

不止於此，11月30網易還將推出網易雲音樂解謎歌單活動，並邀請了懸疑編劇閆崑先生出席此次活動。

 

為了能讓更多玩家以低門檻的形式體驗《迷室：往逝》的亮點和解謎的成就點，從而進行轉化，網易是下足了功夫的。 

着眼於近兩年的中國遊戲市場，包括網易、騰訊、B站等大廠在內，越來越多的廠商注重單機手遊的發行。隨着2018政府對遊戲版號進行總量調控，遊戲行業發展核心也趨向於高質量精細化。 

對遊戲國內廠商而言，單機手遊或許是現階段滿足玩家對高品質遊戲需求的一種選擇。