艾永亮：降低創新成本，增強傳統企業成就超級產品的發展動力_風聞

打造超級產品，並非一日之功，這需要企業從用户着眼，從產品創新入手，塑造企業影響力，認識超級產品對企業的巨大作用，從根本上推動企業發展，打造出能被用户所喜愛的超級產品。

塑造企業影響力

很多企業在做產品時，總在推廣和營銷當中煞費苦心，花費許多的心血，最終結果卻差強人意，甚至是有些企業，手中明明有口碑較好的產品，卻一味地大量營銷，讓用户心生厭惡。

這種難堪的局面很常見，舉個例子，某個醫美平台，鋪天蓋地的進行營銷，不管你是在電梯、電視機、還是手機上都能看到它的洗腦廣告，長此以往只會讓用户覺得該企業的產品檔次過於低端，對於該企業的印象也會隨之扣分。

是的，對於超級產品而言，適當的營銷只是對於產品的助力，只有好的產品才能成為超級產品，有了超級產品，企業可以實現與用户深層次的互動，而超級產品，則來自於兩大方面：

1）你得解決用户的需求

2）你得挖掘到用户最痛的點

以上兩點，看似簡單，但做起來卻很難，難就難在，哪怕企業鐵了心要以用户為導向去進行產品創新，但在創新過程中總會跑偏，逐漸變成以企業利益為着重點，其背後原因是由企業的慣性思維導致的局面。

一款超級產品，光是方便用户使用遠遠不夠，還需要形成影響力，就得具備以下特徵：

1）容易傳播

2）能讓用户自發傳播

3）增進用户和企業的距離

有些產品雖然很好，但沒能直接觸動用户的價值點，讓用户很難去主動關注到你的產品，產品也會因為沒有足夠清晰的定位而迷失方向，在這種情況下，想讓用户主動的向身邊朋友傳播這款產品，簡直是痴人説夢。

只有精準切入目標用户的痛點，產品簡單易懂且有用，用户才會熱衷於推薦給身邊的好友，幫助企業傳播產品。

擁有影響力的超級產品，具有這三大特徵：參與感、畫面感、具體化

參與感

舉個例子，小米在推出新產品時，非常注重用户的參與感，通過網站的建立與維護，讓用户從產品創新到迭代的過程中全程參與，從而產生讓不少巨頭羨慕不已的影響力，用户會主動幫助小米企業宣傳產品，小米企業也用着較低的成本完成了對新產品的推廣。

畫面感

舉個例子，我們平常在餐廳內會聽到餐廳播放着關於該餐廳食物的描述，例如，香噴噴、油滋滋、原汁原味、以及暖心濃湯…..

看到這些描述，用户腦海中就會閃現出畫面感，一旦畫面感出現，用户想到類似的描述時都會想起該餐廳，這就是競爭力的根本。

具體化

具體化指的是，產品的定位一定要明確，一針見血，讓用户能在最短的時間對產品有最直觀的認知。

場景影響

想要打造出超級產品，除了具備以上三大特徵外，企業還要意識到產品在怎樣的場景下會被用户使用，使用該產品的用户人羣有多少，用户為什麼會在該場景下使用產品，這些我們所忽略的外在環境，對企業能否打造出超級產品起着重大的作用。

為什麼打造超級產品會成為企業的目標，就是因為如今的產品無法滿足每個用户的需求，更多的產品走得是鎖定核心用户的道路，滿足核心用户的小眾需求，在這個基礎上，對產品進行創新精益求精，逐漸壯大用户羣體。

舉個例子，Facebook只是哈佛學生查看女生照片並進行投票的網站，最後卻變成了一款社交類的超級產品，因此，企業會知道，一款好的產品到特定的時期內，滿足了指定羣體的需求，才有機會在後期得到成長儲蓄足夠後併成為超級產品。

正如艾永亮老師所説：無論做什麼產品，買單的永遠都是用户，在互聯網時代中，用户尤為重要，唯有清晰的產品定位，為用户提供價值及足夠的市場調查，聚焦產品，從實際出發，掌握細節，造就為企業帶來大規模增長的超級產品。

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