“幾百億量級的”超級黑公關？寫稿前，請先學好數學_風聞

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書航 12 月 5 日發於杭州

今天有一篇文章挺火的，社長看到有業界知名人士也轉發了。講的是什麼，社長也沒太讀懂，主要説什麼“黑公關”之類的吧。

https://www.weibo.com/5994003317/IjfAGlehM

讀完以後，社長髮現一個問題：這位作者的數學可能學的不是很好，對文中出現的一些數字意味着什麼，似乎沒有清晰的概念。

當然社長文科數學也是一塌糊塗，也不敢説自己多有邏輯，可能只是百步笑五十步，以下大家看看開心就好。

作者説：

我們都知道，微博上的一個明星做一次正面公關，和危機公關，成本都是千萬之巨。而做黑公關，單次點擊量的成本，是正面公關的很多倍。

這兩次……黑公關活動，所發動的流量，起碼是微博上一個明星搞公關的幾十倍幾百倍。可想而知，發起這種規模的超級黑公關，所投入的成本，起碼是幾百億量級的。

至道學宮，公眾號：至道學宮一場針對華為的黑公關狂歡

嗯，我們來捋一捋：他説

（1）微博明星做正面公關和危機公關的成本是**“千萬”**（元人民幣/次），

（2）做黑公關的**“單次點擊量”成本是正面公關的“很多倍”**，

（3）兩次黑公關活動發動的**“流量”是明星搞公關的“幾十倍幾百倍”**，

（姑且認為“明星搞公關”跟剛才説的“正面公關”是同一回事，雖然兩者不必然重合，明星也有不做“正面公關”的）

最後得出：總成本**“起碼是幾百億（元人民幣）量級的”**。

這裏面有很多問題，比如缺乏直接證據，只有一個“我們都知道”……所以“我們都知道”是誰知道？但暫時先跳過這些，直接談他説出來的嚇人的數字。

已知

（1）正面公關成本=x“千萬”，

（2）黑公關的流量成本=正面公關成本的n倍（n=“很多”），

（3）2次黑公關的流量=“明星搞公關”（=正面公關）流量的m倍（m倍=“幾十倍幾百倍”：10<m<1000），

所以總成本=x*n*0.5m個“千萬”。

如果取最小值x=1，n=2，m=11，總成本最小可以只有1.1億，到不了“起碼是幾百億”。看來這個説法不夠嚴謹，可能是拍下腦袋“毛估估”出來的。

好，我們就再退一步，就認為這次傳播的總成本就定在“幾百億”（至少100億人民幣）這個範圍了，那麼這“幾百億”是個什麼概念呢？

首先不得不説，對於已經到達人生巔峯的成功人士而言，“幾百億”意味着只是幾百個小目標（王健林語），也就是向着成為世界首富的目標前進了幾百步，實現它似乎沒什麼意外的。行業大佬對於金錢的感知很可能是相對遲鈍的，這是人之常情。

但對於除了成功人士之外的其他所有人，幾百億都絕不是開玩笑的，哪怕是100億元人民幣也會沉重得讓人無法呼吸。

市場調研機構Canalys發佈的2019第三季度國內手機市場銷售情況顯示，排在第一名的廠商，市場份額高達42%，其餘的頭部廠商OV、小米和蘋果加到一起的合併份額僅佔市場的50%。

https://www.canalys.com/newsroom/canalys-china-smartphone-Q3-mandarin

該第一名廠商發佈的2019年上半年業績顯示，半年銷售收入4013億元，其中消費者業務半年營收2208億元。100億相當於該廠商消費者業務（含智能手機、平板、PC、可穿戴設備等）兩個星期的銷售收入。

https://www.yicai.com/news/100277840.html

但是，結合上面的市場份額來看，這筆錢假如完全都是由跟在後面的“友商”來出，就很吃力了。所以，那篇文章後面又貼心地指出：

美國是第一黑手。

至道學宮，公眾號：至道學宮一場針對華為的黑公關狂歡

好的好的，美國這筆帳呢我們就先記下，説錢都是美國出的也沒關係。

接下來，把至少100億人民幣砸到公關和媒體業界，這意味着什麼呢？

在今年5月由中國國際公共關係協會發布的《2019年中國公關傳播行業財富50強排行榜》中，藍色光標以231億元的營收高居榜首，也是高出第二名接近一半。

http://www.cipra.org.cn/templates/T_Second/index.aspx?nodeid=5&page=ContentPage&contentid=1542

100億如果全都砸給藍標，相當於這個PR老大哥營收的接近一半都是由這單獨一單貢獻的。

厲害了！

都説現在PR不好做，又得品效結合，還説再大氣的專案最後還是比不過李佳琦，公關老師都轉去做K（wei）O（shang）C了。這筆錢要是真的陽光普照下來了，全行業估計都是欣欣向榮。

接着往下看：

像超級黑公關這種單子，媒體平台是收益巨大的參與方。目前國內的媒體平台，有能力有條件也有相關業務配套，能接下這個活的，屈指可數。主要就是微博，豆瓣網，和知乎網這幾個網站。尤其是知乎，目前在黑公關業務中異軍突起，已經成為國內黑公關第一平台。

……

從這些黑公關的流量來看，光黑學宮，幕後的金主，一年撒在知乎這個平台上的經費就要幾百萬。

至道學宮，公眾號：至道學宮一場針對華為的黑公關狂歡

其中點名的三個網站，只有微博是上市公司。財報走起：微博2019第三季度淨營收4.678億美元，摺合近33億人民幣。微博辛辛苦苦幹了三個月，總營收也就到100億的1/3。

http://finance.sina.com.cn/stock/usstock/c/2019-11-14/doc-iihnzahi0884153.shtml

豆瓣和知乎都沒有公開財務數據，也不知道怎麼對比體量。但作者又説知乎是其中的“第一平台”，比微博強。嗯，你説“幾百億”只有一丟丟給了微博，絕大部分都給了知乎，也還是暫時邏輯自洽的。

只不過，微博目前市值為96.18億美元，而知乎今年8月獲得快手百度等融資後，估值為35億美元，即知乎體量約為微博的 1/3。

http://www.caixin.com/2019-08-12/101450033.html

（這麼比較當然也有問題，但也沒有更好的辦法了。）

更不用説，你把微博、知乎和豆瓣都加一起，“幾百億”是不是能買它們1-2次了？既然都能買了，為啥還要費那個勁做投放啊。

這也許是因為作者堅定的信念：

媒體平台控制在私人手裏，就是這麼可怕。杜絕私人資本掌握媒體。

至道學宮，公眾號：至道學宮一場針對華為的黑公關狂歡

他還説“幕後的金主，一年撒在知乎這個平台上的經費就要幾百萬”。我一開始想，一年才幾百萬？不是剛説了幾百億麼？

再定睛一看，原來這是説“黑”他本人的經費……

按照作者本人描述，這一年幾百萬可以讓“知乎上幾百人有組織有計劃的黑了三年多”。——平均每人每年1萬還是？

​

這位作者恐怕並不瞭解他心中想象出來的“公關”和“媒體”行業，也並不瞭解這個行業的商業模式。他的各種估算感覺就像是：

這個帖子其它的地方，以及該作者以前的文章，也都令人印象深刻。但此處不想多展開，只想單純地關注上面這些數字及其邏輯的詭異之處。

社長髮現，在虛構的文學作品中，“合理想象”地誇大各種數目字，也許是我國一項歷史悠久的傳統。

總的來説，中國歷史中的數量記載，總有一種時準時不準的狀態。有時候看上去非常合理……但有時候又注水的非常厲害。

讓刷量在民間深入人心的，是明清小説。儘管在作為正史的《三國志》裏，明確記載了曹操南下的軍隊數量是20萬。然後經過三國演義的洗腦，曹操八十三萬大軍下江南這個概念深入人心，再也沒有人記得20萬這個數字。

這一批文藝作品對中國民間文化的影響很深，奠定了中國人一個重要觀念：即中國歷史上的“頭部戰役”，應該是十萬為單位展開。少於十萬的參戰數量，都是不入流的“腰尾部戰役”。

子宇爸爸，公眾號：大家張子宇丨幾千年來，你們刷過的流量還少嗎

——社長髮現，作者“毛估估”的數字吧，特別喜歡用“幾百”，你看，幾百億，幾百萬，幾百人。所以這種在數字上的“幾十萬”（“幾十億”）情節，恐怕還是一種歷史的傳承呢。

給大家強烈推薦這篇文章——《幾千年來，你們刷過的流量還少嗎》。借用其最後一段：

“真正危害性的刷量，還是作為一種大眾輿論和正式報告的刷量，比如我們都很熟悉的‘畝產萬斤’。”

子宇爸爸，公眾號：大家張子宇丨幾千年來，你們刷過的流量還少嗎

作為一種指控和有罪推定的“刷量”，恐怕和“大眾輿論和正式報告的刷量”一樣有害，甚至更為害人不淺。