B站，不甘心只做個“小破站”_風聞

作者|魏曉      來源|藍媒匯

B站，不再滿足於只做一個“小破站”。

日前市場上傳來消息，B站以8億元價格拍得《英雄聯盟》全球總決賽中國地區三年獨家直播版權。且據瞭解，其他參與競拍的企業還有快手、鬥魚、虎牙等國內一些直播平台。

這意味着，B站是以砸資本的方式從他人手中硬生生將該賽事直播版權奪來。

此舉與B站以往偏安一隅，不爭不搶的行事風格不僅大相徑庭，亦跟B站此前在直播業務領域的策略有所迥異。

在B站11月中旬發佈Q3財報時，B站董事長陳睿還曾對外表示，B站直播業務並不對外競爭的，它是B站內容生態的自然延伸，屬於內生型業務。

但半個月後，B站就加入到快手、鬥魚、虎牙等一線遊戲直播平台競逐《英雄聯盟》全球總決賽中國地區三年獨家直播版權的交鋒中，並高價拿下。

陳睿的話，也就更像是個煙霧彈。現在的B站在直播方面，不僅是直接參與對外競爭，更是尋求外生流量。

背後原因很簡單，B站要在三年內衝刺100億美元市值。這是B站為自己定下的KPI。而對B站來説，其能加的最好的估值槓桿就是用户規模。

所以B站從今年以來，全力擴容。

競逐版權

B站需要流量。

《英雄聯盟》全球總決賽作為電競頭部賽事，正是一個可以預見的龐大流量池。

從觀看量上來看，根據賽事官方公佈的數據，2018年英雄聯盟全球總決賽獨立觀眾數量達到了9960萬，同時在線人數峯值達到4400萬，平均分鐘收視人數為1960萬。

而國內作為《英雄聯盟》玩家最多的賽區，自然是上述收視數據的主力軍。從今年數據來看，在國內鬥魚直播平台觀看FPX和G2總決賽的觀眾總熱度超過了2000萬，虎牙直播平台的總人氣值也超過了6000萬。

且2020年《英雄聯盟》全球總決賽將在上海舉辦，這勢必又會是一場遊戲玩家的流量盛宴。

自然對於一線遊戲直播平台來説，未來三年的中國地區獨家直播版權，都將是必須要爭奪的一塊肥肉，不僅勢關流量，同樣在於牌面。

只是出乎意料的是，卻是B站強勢殺了出來。

但又合乎邏輯。

人們都以為B站是一家二次元公司，但本質上它是一個不折不扣的遊戲公司。

前者是B站的社區屬性，後者是B站的商業命脈。這並不衝突，算是流量變現的一種套路。

體現在今年Q3，B站來自手機遊戲的收入為人民幣9.331億元(1.306億美元)，同比增長25%，佔總收入的一半，為50.2%。可見B站對遊戲的依賴。且在此前B站遊戲收入佔比更高，曾高達8成以上。

二次元本身不賺錢，B站正是靠着遊戲變現才摸索到盈利模式，得以突圍並得以上市。

一來B站的年輕用户圈層本身就是遊戲的目標人羣，兩者有着天然的契合，二來，遊戲不僅能帶來高額的現金流，同時亦能補充B站的內容加強其年輕人社區屬性，並吸引更多用户。

且更關鍵的是，B站正在發力直播。

在Q3，B站直播和增值服務(VAS)方面的收入為人民幣4.525億元(6330萬美元)，同比增長167%，並且且在過去很長時間，B站直播業務的收入增長速度一直保持在同比增長100%左右，這是B站的一個新增長點，也是其擊破其原有二次元市場天花板的新故事。

在其中，遊戲直播舉足輕重。

根據陳睿此前表態，B站直播業務的高增長，得益於多元的內容品類。尤其在人氣和關注度日益增強的電競領域，觀看2019英雄聯盟職業聯賽全球總決賽直播的最高同時在線人數，較去年同比翻番。

既然已經嚐到了甜頭，B站對遊戲賽事直播版權三年8億的競購也就勢在必得。

值得注意的是，爭奪遊戲賽事直播版權這是一門燒錢的生意，其雖然能帶來大量流量用户，但並不能輕易轉化變現。

換句話説，這是虧損換流量的路數。近幾年來一線遊戲直播平台已明顯放棄這一路數，趨向追求盈利，但對於B站而言，虧損換流量這是其擴容用户規模的必經之路。

B站擴容

截至目前，B站市值已達50億美金，相比較其上市時市值漲幅超過5成。

資本市場的追捧證明了B站發力直播等戰略，以擊穿二次元市場本身天花板動作的想象空間，但距離B站今年定下的三年內市值破100億美金門檻的目標，還有極大的距離。

或許有人會問，小而美，不好嗎。

表面上偏安一隅，確實可行。但從市場競爭角度來看B站本身屬於內容平台，後者所處行業頭部效應會在未來越發明顯，再恪守“小而美”，就會逐步被頭部平台無限擴張邊界給削弱生存空間。

B站對此有清晰的認知。B站判斷未來三年，中國的內容型平台的水位在100億美金左右，過不了水位的公司將在行業中被淘汰。

因此B站必須主動進擊。對於其而言，最好的估值槓桿，便是用户規模。

過去幾年B站沒有增長團隊，也從來沒有為平台專門做過拉新。在各項數據裏，b站內部長期以來更重視的是留存數據而非增長數據。

但這種思路正在轉變。據瞭解B站已經不滿足於“穩定”，而是要“加速”。

截至Q3，B站月均活躍用户已達1.28億，同比增長38%，創B站有史以來季度淨增新高；移動端月均活躍用户首度破億，同比增長43%達1.14億。B站月均付費用户數同比增長124%，達到795萬。

對應的市值為50億美元。以B站100億美元目標來看，B站的月活要至少達到2億。用陳睿的話是，三年內月活達到2.2億。

在移動互聯網人口紅利早已消退，拉新留存成本居高不下的當下，這並非易事。

只是這一步，B站總要邁出去。

據悉，B站將降低其用户門檻。

業內應該還記得今年4月份，B站與頂流明星蔡徐坤發生糾紛，後者粉絲準備進入B站維護偶像，與B站用户來一場口水之時，卻被B站100道答題門檻給擋在外面。

此前，B站對新註冊用户都設置了很多准入門檻，想成為網站正式會員，需要在60分鐘內完成100道平台方出的考試題方能審核通過。其中多數題目與二次元有關，難度相對較高。這幫助了B站保持了其社區屬性，構建了獨有特色。換句話説，這是B站護城河的其中之一，亦是B站與其高粘性、高留存用户的共同默契。

但在擴容壓力下，這一門檻只能降低，甚至還有可能不復存在。

再者是不再倚重自然生長。B站通過大手筆購買影視版權內容、原創紀錄片，再到現今購入遊戲直播賽事版權，都是壯大內容儲備，以為後期用户出圈及下沉做準備。

總的來看，B站希望吸收更多的年輕用户，更廣的圈層，而不僅僅將自己的目標用户侷限在二次元上。

B站終究不再甘於只做“小而美”，也不甘於只成為用户口中的“小破站”。

只是這一擴容過程中，追求百億美金市值的路上，如何平衡社區屬性與用户圈層衝突，這是B站的新問題。

畢竟知乎，就已然不再是以前的知乎了。