豪擲8億買下LOL總決賽三年獨家，B站資本增值驚險的一躍_風聞

B站在電競賽道上一擲千金。

12月3日，新京報爆料，B站以8億人民幣價格拍得英雄聯盟全球總決賽（ World Championship）中國地區三年獨家直播版權，其他參與競拍的企業還有快手、鬥魚、虎牙等國內一些直播平台。

對於這筆交易，有人認為不值，“8億買貴了5億差不多”；有人認為前瞻，“B站需要這種大型賽事來拉新”；也有人認為這就是一場純粹的資本遊戲，“花8億可以算是另類的”洗大澡”，對往後輕裝上陣做利潤有很大的幫助”。

眾説紛紜，唯有站在圓心的B站選擇沉默。

那麼，這場大手筆交易背後，到底隱藏着怎樣的故事呢？

B站佈局電競並不是衝動，而是層層加碼的商業行為。

2017年，B站完成了對LPL戰隊IMay的收購與重組，並將其命名為BLG戰隊。

2018年，B站宣佈獲得《守望先鋒》聯賽OWL永久席位。2018年ESPN曾報道過OWL第二賽季的聯賽席位價格將會提升到3000萬-6000萬美元，以此預估B站的花銷介於2—4億人民幣。不過由於《守望先鋒》遊戲熱度在國內持續走低，這條新聞並沒有太多熱度。

OWL聯賽屬於美國投資人感興趣，且能夠賺錢的電競。一來，OWL聯賽在Twitch熱度排名一般在三四名，在北美地區具有較高認知度，有利於博得美國投資人的良好預期；二來，投資OWL聯賽確實是一門賺錢的生意，據電競媒體報道，OWL第一賽季時，就與Twitch簽下了高達9000萬美元的直播權合同，還與惠普和英特爾簽訂的分別價值1700萬美元和1000萬美元的合同。來自於豐田、德國電信以及Sour Patch Kids這些並未公開具體金額的贊助費也不可小覷。這些數字加起來，讓OWL的2018年收入超過了預期的四倍。由於OWL採取了NBA的聯賽模式，沒有升降級，哪怕成績不好也能跟着強隊混低保，風險也較為可控。

但是，用8億來買英雄聯盟全球總決賽國內獨家直播版權，就完全不是這個邏輯了。與OWL參賽不同，獨家賽事直播是一筆單純的投入，很難通過單一手段賺回來，更近似於市場投入。而如果將其歸結為一筆支出，那麼能夠買回來什麼就顯得重要了。

這筆投入的直接受益方當然是B站直播業務。根據第三季度財報顯示，B站直播和增值服務業務收入同比增長了167%，達到了4.5億元，營收佔比已經達到24.2%。嗶哩嗶哩董事長陳睿在2019年5月答覆分析師時表示：“至於嗶哩嗶哩在整個行業的內容優勢，我認為我們在遊戲、電競、泛二次元內容，比如説虛擬主播等領域，嗶哩嗶哩都應該可以做到行業內絕對的頭部。”從這個角度看，雄聯盟全球總決賽（ World Championship）中國地區三年獨家直播版權的注入，算得上是近年來最大的一筆彈藥。

不過，投入單項業務季度收入近兩倍的資金（價格還偏高），僅僅為了直播業務增長的良好預期，顯然是不划算的，這也是一些聲音説不值的原因。唯有賦予這筆交易更多可能性，才能驗證其合理性。

目前，業界頗為主流的一種觀點是：B站想要通過這筆投入拉新，維持用户增長的勢頭。某業內人士在知乎相關回答中算了一筆賬：按照總價8億算，均攤到三年的成本是2.6-2.7億，不便宜但也不算貴。現在IOS平台一個有效獲客成本在200-300元人民幣。我們按照最便宜的200來算，只要三年內，世界賽給B站帶去新增用户400萬人，這筆錢就已經是保本了。

在c端，消息放出後已經有許多老用户擔心大量站外老哥湧入對B站原有平台調性的衝擊，也算從側面佐證了導流觀點的成立。

不過，即使理論充分，論據紮實，這仍舊是資本增值過程中最為驚險的一躍。對於當下的B站來説，花出去的是真金白銀，買下的是用户增長的預期，在落袋為安之前，三年時間有太多未知。