轉戰刷金幣短視頻,陳歐不死心_風聞
AI蓝媒汇-AI蓝媒汇官方账号-欢迎关注公众号:jizhezhan2019-12-07 22:24
作者|葉二 來源|藍媒匯
聚美優品的市值已長時間徘徊在2億美元,距離其最高約57億美元市值已是跌倒谷底。
電商江湖中,聚美優品亦早已沒有地位。
根據Analysys易觀發佈的《中國網絡零售B2C市場季度監測報告2018年第4季度》顯示,聚美優品的市場份額僅為0.1%。
為自己代言,曾經風光無限的聚美優品創始人陳歐,同樣基本上消失在主流視野。近年來他寥寥可數的上頭條機會,還是要依仗王思聰的流量。
雖然沉寂,但顯然陳歐仍未放棄掙扎。
長期扮演精英學霸人設的他亦轉向投身下沉市場,於短視頻賽道推出了一款名為刷寶的APP,走向了趣頭條似網賺路線,以期收割三四線人羣。
下沉網賺
趣頭條的崛起是以刷內容賺錢的下沉網賺模式,在競爭激烈的移動內容分發市場硬生生打開了局面。
陳歐正欲將此複製在短視頻上。
藍媒匯注意到,日前一款號稱“刷視頻,賺現金”的刷寶APP,正在各大應用商店霸榜。
工商資料顯示,刷寶APP的開放者為成都力奧文化傳播有限公司,後者實際控制人正為陳歐,由其100%控股。
來源:啓信寶
根據七麥數據,刷寶上線於今年4月,後曾下架近4個月,並在9月底重新上線。目前刷寶於蘋果應用商店的免費總榜中,排名在第3、第4位,並曾一度衝到第2位。
來源:七麥數據
且從IOS端下載量看,11月29日~2019年12月05,一週時間內,刷寶APP的下載量預估為200萬。可見在移動互聯網紅利消退,APP獲客拉新成本高昂的當下,刷寶在市場上的受歡迎度。
這背後,自然要歸功於“刷視頻,賺現金”的下沉網賺模式。
從產品體驗來看,刷寶可以看成是抖音+小紅書,不僅包含了短視頻的推薦流,還上線了種草社區的社交模塊。
不過這不是重點。重點在於運營模式,是趣頭條式。
根據官方介紹,在刷寶,用户不僅可以發佈自己的視頻,記錄生活點滴,瀏覽視頻還能賺取元寶,所賺元寶自動轉現,刷的多賺的多,邀請好友更可領取現金獎勵。
具體到產品上,在視頻信息流的右側,刷寶設置了趣頭條標誌性的“元寶進度條”,進度條隨着視頻播放會形成一個金圈獲得一定數額的元寶,後者能夠轉化成餘額。
在刷視頻得元寶之外,刷寶也設置了“新人現金紅包”、“邀好友賺現金”和“做活動賺現金”(簽到、完善身份信息)等常規的拉新、促活和裂變方式。
也正是基於現金獎勵,幫助了刷寶在應用商店獲得較高排名。
羊毛難薅
只是用户想通過刷視頻,賺現金很難。
值得注意的是刷寶提供的元寶兑換餘額比例約為1萬比1,且根據此前用户反映,平台設置有元寶上限,每天通過刷視頻最多也只能刷兩萬五千元寶(最多也就2.5元)左右,想要刷到上限至少需要花費3小時。
另外,餘額將被分為兩部分,由零錢和刷幣組成,按照官方規則,零錢可以取現,但刷幣只能用於換購活動商品,打賞評論以及購買直播禮物贈送給主播。這意味着,用户用大量時間產生的元寶收益,有很大一部分必須要在平台內流通,而到不了用户錢包。
甚至提現也設置了門檻。
有用户投訴稱,刷寶一開始賺錢的元寶100000可以兑換一元現金,可以提現!但後來就顯示需要個人綁銀行卡等信息,且綁定後需連續20天登錄,才可以獲得一次10元提現機會。
等等。此時,刷寶的“刷視頻,賺現金”,對於用户來説,也就更像是個大大的畫餅。在用户因為薅羊毛心態蜂擁而來,但發現完全不符合期望之後,自然也就會轟的散去。
這背後,正是陳歐的窘迫所在。
缺乏護城河
短視頻+網賺,自然不失為一條破局的有效路徑。但核心關鍵之一在於,要燒得起錢。
百度的好看視頻就是依靠春晚紅包、大手筆現金補貼,爭奪被抖音、快手把持的短視頻用户時長。
這一點,顯然陳歐不具備足夠的實力。
其二,留存。
網賺模式的獲客拉新模式,能在短時間內吸引大量用户下載使用,但補貼不可持續,留存很是關鍵。
陳歐的刷寶從目前來看,在短視頻內容生態上並沒有表現出其過強的競爭力,這意味着其除了補貼之外,尚未建立出足夠的護城河。
一個事實是此前刷寶的短視頻內容,有相當一部分來源於抖音。
此前有用户發現,刷寶的一些短視頻內容與抖音的內容相似,且顯示的短視頻達人,同樣為抖音達人,不過刷寶在全網並沒有任何公開招募達人的消息,另外短視頻下方的評論也跟抖音的評論如出一轍。
因此刷寶被質疑有爬取其他短視頻平台內容之嫌。
今年年中,因認為刷寶APP採用技術手段或人工方式獲取抖音APP短視頻及評論並向公眾提供的行為構成不正當競爭,抖音將刷寶告上法院。不過刷寶的運營主體否認了爬取,將鍋扣到了用户自主上傳上。
6月28日,北京海淀法院做出裁定,禁止“刷寶”App非法抓取並展示“抖音”App短視頻及用户評論的行為。
顯然對於陳歐而言,在缺乏足夠實力以及短視頻內容基礎上,希望用刷寶打開新局面的道路非常艱難。
當然可能,陳歐也沒有更好的辦法。