酒仙網理想與現實的殘酷距離 19年2.5億盈利目標能實現嗎_風聞

作者：蔚芮

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

“理想很豐滿 現實很骨感”

2019年的酒仙網對此感受頗深。

2019年，在酒仙網召開的第10屆的全球酒仙狂歡節上，酒仙網創始人暨董事長郝鴻峯宣佈了2019年的小目標是實現盈利2.5億元。

然而，截至2019年12月7日，酒仙網依舊離盈利2.5億的小目標有點遙遠。

從虧損數十億到希望盈利2.5億，酒仙網創業十年的過程當中徹底感受到了現實的殘酷。

酒仙網：難盈利  盈利目標有點難

儘管其雙十一業績不錯，然而，酒仙網的盈利問題一直是一個老大難。

2019年的“雙11”，酒仙網公佈了雙11戰報：

消息顯示，2019年的雙11，酒仙網共售出約589萬瓶酒水，集團銷售同比增長82.46%。

業績看似不錯，但是面對2019年白酒行業的蕭條，此業績也難以挽救酒仙網2019年盈利2.5億難的現實。

“2019年經濟、消費仍面臨較大壓力,具週期屬性的白酒行業受影響更大,前期高增速預期將逐漸迴歸理性。”國泰君安證券在近日的一份研報指出,白酒增速邊際放緩,預計2019年龍頭淨利增速將放緩至10%-15%,估值中樞迴歸至20倍以下。

據國家統計局數據顯示，截至2019年7月，中國白酒產量為456.1萬千升，較上年同期下降15.65%

對此，瀘州老窖總經理林鋒曾公開表示,2019年是白酒企業競爭最困難的一年,所以很多企業的費用會大幅增長，但明年是很多企業的災難年,就是因為高費用的投入,這可能會是行業的毒瘤,瀘州老窖2019年不準備提高費用投入率,會掉入陷阱。

迴歸到酒仙網也同樣如此。

在酒仙網的歷史上，2009年上線、2010年正式運營的酒仙網成立之後一直虧損。

公開資料顯示，成立之後，酒仙網先後融資了7次，先後獲得紅衫資本、東方富海、華興資本等多家投資機構累計金額達14.3億元股權投資。

公開的相關數據顯示，2013至2016年上半年，酒仙網一直處於虧損的狀態。2013至2016年上半年，酒仙網的虧損分別為3.09億元、2.8億元、2.51億元、0.71億元。3年半的時間裏，酒仙網虧損達到了9.12億元。

2015年酒仙網登陸新三板，不過這並不是一段愉快的旅程。

除了連年虧損，2017年6月，酒仙網還曾因違規不披露年報而被監管機構出具警示函。

據酒仙網公告顯示，酒仙網電子商務股份有限公司收到全國中小企業股份轉讓系統有限責任公司（股轉中心）於2017年6月26日出具的《關於對未按期披露2016年年度報告的掛牌公司及相關信息披露責任人採取自律監管措施的決定》（股轉系統發[2017]583號），由於酒仙網未在2016年會計年度結束之日起四個月內編制並披露年度報告，違反了《全國中小企業股份轉讓系統掛牌公司信息披露細則》第十一條規定，構成信息披露違規。

股轉中心對酒仙網的違規行為，做出如下決定：（一）對改公司採出具警示函的自律監管措施。（二）對該公司時任董事長郝鴻峯、董事會秘書/信息披露負責人馮文潔採取出具警示函的自律監管措施。

2017年6月28日，酒仙網發佈公告稱，從2017年6月30日起，酒仙網終止在新三板股轉市場掛牌交易。

直到2017年，酒仙網才宣告首次實現盈利，全年淨利潤2200萬元。

關於酒仙網的盈利原因，據媒體報道，發力B2B整合垂直供應鏈是酒仙網減虧的主要來源。

數據顯示，酒仙網2016年上半年B2B的營收為4.46億元，同比增長200%，已接近2015年全年B2B總營收6.32億元。

不過，目前這一塊正在面臨1919以及京東、阿里等電商巨頭的激烈競爭。

2018年，在上年盈利的信心下，酒仙網給自己制定了盈利1.5億元的“小目標”。

然而，據相關資料數據顯示，2018年全年酒仙網僅實現盈利8000萬元，僅完成了2018年1.5億小目標的53.33%。

在酒行業整體下滑的背景下，酒仙網的2018年際遇讓人有點懷疑，2019年酒仙網實現盈利2.5億元的目標有點難。

當然，具體數字如何，GPLP犀牛財經還是期待酒仙網真實的銷售數據。

從B2C、O2O到新零售，酒仙網模式可否持續？

“今天很美好，明天很美好，更多的人消失在明天的路上。”

據統計，中國酒類零售總額約1.5萬億元，所有酒類電商公司的市場份額總和，不足整個行業的5%。頭部渠道公司規模最高僅有40-50億元，約佔2‰-3‰。

看起來，酒類零售市場有着巨大的發展空間，酒仙網的未來很美好。

然而，酒仙網能否通過今天到明天的漫長黑夜？

這是一個問題，當然，也與酒仙網的商業模式有關。

作為傳統酒代理商，酒仙網的創始人郝鴻峯自從2001年起就在山西從事這一生意，甚至在2005年成為山西最大的酒代理商。

只是成為山西最大酒代理商後，郝鴻峯發現他的代理生意到頭了：“50億的銷售額就是天花板了，而且能達到這一規模的酒代理寥寥無幾。大多數代理商通常只能侷限在區域市場發展，但區域市場的容量是有限的，而且單人產值太低，做到50億規模，可能就需要四五千名員工了，其中大部分員工要‘耗’在地推上。”

這讓他產生了做一個專門酒類電子商務網站的想法，於是，2009年，酒仙網誕生了，而且充滿了濃郁的B2C的味道，就是一個互聯網線上賣酒的平台，對此，郝鴻峯將酒仙網的定位為，“你給我打電話，我把貨發給你就行了。”

後來發展遇阻之後，郝鴻峯調整了思路，那就是做電商最本質的問題始終是如何通過各種渠道有效率地把酒賣出去，而不僅僅是建立一個有影響力的電商平台。

2010年5月，郝鴻峯重新聘請技術團隊，改造網站以及建立自己的ERP系統，開始探討“店中店”策略，藉助行業內知名電商的平台，發展自己的酒類業務，據資料顯示，當時來自合作網站的銷售收入一度佔到酒仙網銷售額的40%。

線上作為一個酒類平台發展遇阻之後，酒仙網開始了線下探討。

在線下，酒仙網最開始的模式是O2O的模式。

2014年酒仙網將從資本手裏融到的近10億元用於“酒快到”O2O的佈局。

2015年12月，酒仙網分別以1000萬元和1008萬元入股華龍酒業和名品世家，以拓寬旗下O2O業務。

當時酒快到與酒仙網的關係，前者酒快到是O2O，後者酒仙網是B2C。二者有着獨立的App，如果在酒仙網下單，是由倉庫發貨，而在酒快到App下單，才是由酒快到門店發貨。結果酒快到O2O運營不順，屢被人爆出酒仙網的O2O業務導流差、訂單少。

對此，郝鴻峯解釋稱，“擴張太快，積累不夠，目前沒有一家公司主打O2O模式，都在做新零售，實現網上下單線下配送，線上引流店內體驗。‘酒快到’業務也在轉型新零售。”發展線下的專賣連鎖機構。

線下發展同樣不順的時候，依靠多年積累的賣酒業務，2017年，酒仙網終於實現了2200萬的盈利。

只是，這個時候的酒仙網又在新零售的大潮當中開始了“折騰”。

對此，2018年，郝鴻峯也提出了向新零售進軍。

2017年7月25日，酒仙網總部的國際名酒城開業，開業當天，郝鴻峯提出了計劃在未來5年內線下擴張10000家國際名酒城的規劃。

只是兩年之後，酒仙網的新零售業務如何呢？

2017年12月23日酒仙網的國際名酒城甘露園店開業，甘露園店的編號為No.0006;2018年1月9日上海國際名酒城奉賢店開業，編號為No.0029。

根據酒仙網官方相關報道稱預計2018年春節前共計將有100家名酒城成功落地。不過話出去了，至今卻沒有見任何回應。

而且在2019年，幾乎看不到任何酒仙網關於國際名酒城開店的消息。也就是説，以開店編號為序，即便從2017年10月延期至2018年2月，國際名酒城依舊沒有開出100家。

只是，酒仙網的開店計劃依舊還在——2019年，在成都召開的第100屆全國糖酒會上，酒仙網與五糧液系列酒公司、川紅集團、酒仙網國際名酒城合作伙伴、酒快到新零售合作伙伴分別簽署了戰略合作協議。

根據酒仙網最新計劃，2019年，酒仙網旗下“酒快到”將以河北、河南、山東、江蘇、安徽、湖南、湖北、天津、北京、四川這十大重點省市為核心區域發力，在全國範圍內佈局門店。未來5年完成10000家國際名酒城，同時完成50000家以“酒快到”命名的酒類便利店的渠道佈局。

只是，與這麼多企業簽完合作協議之後，酒仙網如何執行是個問題？

據GPLP犀牛財經瞭解，目前，酒仙網已形成以酒仙網國際名酒城和酒快到為兩翼的新零售戰略佈局，佈局僅1000家線下終端，然而，一年多的時間過去了，10000家的國際名酒城僅完成了約十分之一1000家左右。

按照這種速度來計算，完成5年10000家國際名酒城的目標，似乎還很久遠。

而且按照合理規劃，中國有330多個城市，理想情況下，平均每個城市開設20家店較為合理的話，那麼全國酒類專賣店的飽和數大約是8000多家店，10000家店到底是拍腦袋決定還是另有其他理由不得而知，然而，這注定了是一個坎坷之旅。

而且，酒仙網在前期發展中缺少線下基礎，如果現在想彌補線下短板，也需要走上一段事件的摸索歷程，因此，無論從戰略還是從現實角度來看，酒仙網的目標多少有點“不靠譜”。

對此，中國食品產業評論員朱丹蓬曾表示，酒仙網5年內開萬家店的規劃更多是給消費者和投資者“講故事”，真正實施起來對公司整個體系、平台和供應鏈都將是一個巨大考驗。

酒仙網：能否保真決定生死

“大家好才是真的好”

事實上，對於一個酒類電商平台來説，酒仙網做到大家好還有一段距離。

客觀來説，對於消費者而言，無論B2C還是O2O模式，無論是酒仙網還是其他任何網站，買到的酒能否保真這才是消費者最為關心的問題。

然而酒類電商的假酒質疑聲一直存在。

2014年，有消費者反映在酒仙網、中酒網等電子商務平台購買的貴州茅台酒、茅台王子酒等茅台相關係列產品的真偽存疑，茅台集團在其官網發佈公告稱“前述電子商務平台2014年度與我公司沒有業務合作關係，其進貨渠道無從知曉”。

2016年，酒仙網因所售進口酒的標籤存在兩個保質期而遭遇消費者起訴，並被判一審敗訴。

2016年11月8日，消費者胡先生分兩次以總價1405元在酒仙網購買了意大利“激情飛揚”草莓味葡萄配製酒（瓶裝）15件。胡先生隨後發現，該產品瓶頸處有“BBE JUN2017”（最佳飲用期限為2017年6月之前）字樣，而酒瓶背面中文標籤顯示生產日期為2014年6月6日，保質期10年。

胡先生認為，這款葡萄酒的保質期是偽造的，屬於不合格產品，便將酒仙網訴至北京市朝陽區人民法院，請求判決酒仙網退還1405元貨款並作出10倍賠償。

並且相比於B2C平台上的直接銷售，O2O酒快到平台上由商家直接售賣的產品似乎更難保障品質。

GPLP犀牛財經瞭解到，酒快到平台的准入門檻較低：擁有獨立店鋪，能夠提供營業執照、法人許可證以及食品流通證，且具備獨立配送貨條件即可。

這種情況下，對於酒的保真度來説如何做到？

這是一個問題，而對此問題，酒快到負責人曾經在接受媒體採訪時表示，酒快到與酒快到上的商家簽有保證協議，一旦酒快到發現商家售假，將會馬上下架產品，關閉店鋪，並且會給消費者賠付。

儘管酒快到做出了這樣的防範措施，但是對於酒類的真假問題依舊是酒仙網以及其旗下酒快到所要面對的問題。

作酒類電商難，在白酒行業下行的時候堅持更難。

酒仙網如何在一個又一個牛皮面前實現“自己吹下的牛”，讓我們繼續等待時間的答案。