正品無人問津，盜版年銷過億！史上最強山寨貨，靠什麼“忽悠”全國人民？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-12-08 21:25
文/金錯刀頻道 雲搖
什麼東西是冬天必備？
相信有80%的女生和10%的男生都會回答：暖寶寶！
到了冬天，不管你是男是女，是老是少；
不管你生活在北方還是南方；
不管你是明星還是國民老公；
這種近可保暖，遠可保命的神器，絕對是中國人的寒冬最愛。
中國人有多愛暖寶寶，有數據顯示，每年冬天銷售的，暖寶寶數量高達2億貼，這意味着每六七個人中國人，就有一個在使用暖寶寶。
既然這麼受歡迎，那麼問題來了，你記得你用過的暖寶寶是什麼品牌的嗎？
1
鐵打的袋鼠，流水的品牌
先看一張圖，以下圖片中哪個暖寶寶是正品。
雖然真假難辨，但不難發現雖然品牌不一樣，但袋鼠是它們共同的主題。
對於袋鼠的形象，每個廠商都敢於讓設計師放都飛思想，暖寶寶應該長啥樣，家家都有一本賬。
兩隻袋鼠的形象和日文單詞，是對暖寶寶最起碼的尊重。
只不過有些袋鼠變胖了，有些袋鼠變萌了。
有的小袋鼠終於長大了，學會直立行走的它離開了育兒袋，並懂事地戴上了媽媽同款的保暖紅圍巾。
有的袋鼠媽媽孕育了兩隻小袋鼠，頗有“一貼更比兩貼強”的心理暗示效應。
更別提幫袋鼠孕育出三胞胎，更是熱力十足。
還有廠商綜合借鑑皮卡丘、噴火龍和袋鼠的形象，通過大無邊際的腦洞和深不可測的生物知識設計出了袋鼠龍（注意左上角logo）！
當然，為了更好抓住消費者痛點，在文字上加點漢字，也是必不可少的。
從日文的ぽかぽか，到熱力熱力、火力火力、火熱火熱、大地暖貼等，每個漢字都能讓你感到温暖。
當然隨着包裝上的字樣從“日本製”成為 “國貨精品”，有些暖寶寶的畫風也從萌系日漫變成了動畫城，暖寶寶只剩下了袋鼠的意象。
暖寶寶的袋鼠品類之多，使得有人在暖寶寶評測中給袋鼠牌打了好評，然而這卻讓讀者發出了更深層的靈魂拷問：網上那麼多袋鼠，你們測的到底是哪個？
那為什麼袋鼠如此被暖寶寶鍾愛？
因為袋鼠的袋子真的很温暖？當然不是，因為正版的暖寶寶就是袋鼠的圖案。
暖寶寶起源於日本，流行於中國。
暖寶寶早在1907年就已經取得專利，不過最初的暖寶寶價格不菲，又是拋棄式產品”，所以暖寶寶一誕生就被打入冷宮。
直到20世紀70年代，小林製藥從冷宮中“救”出了暖寶寶，投入市場。
“暖寶寶”三個字本是專屬於日本小林製藥公司在中國的註冊商標，卻因為其可愛的發聲方式，成為了暖貼在中國的俗稱之一。
但小林製藥公司的“暖寶寶”，也和袋鼠沒有關係。我們熟知的袋鼠暖寶寶形象，是另一家日企——愛麗思歐雅瑪株式會社的招牌明星，暖暖家族系列暖貼。
由於製作技術的進步，暖寶寶成本大大降低，暖寶寶很快在市場上火了一把，成為炙手可熱的冬日神器，日本每年人均消費暖寶寶達13片，年產量達18.4億片。
之後才被引入中國，在中國掀起新的袋鼠浪潮。
看看中國市場上這些袋鼠，説正牌袋鼠天天以淚洗面，真的毫不誇張。
有意思的是，在征戰中國市場道路上，行業人介紹：“帶袋鼠圖案的暖寶寶正逐漸淪為低端產品，不是袋鼠圖案的暖寶寶才是中高端產品。”
即使這樣，更多的還是暖寶寶業界的保守派們，始終沒法放下對原版袋鼠的牽掛。
雖然都是國產暖寶寶，卻依舊保持着日文彩印，只在細節上進行着納米級別的創新。
但究竟是什麼力量，讓中國消費者忘記原版，沉迷於“盜版袋鼠”中無法自拔呢？
2
年銷1.5億，一個人改變一個村
説到暖寶寶是怎麼一步步走到千家萬户卻無人識，就不得不提兩個男人。
1.中國暖寶寶教父，建立暖寶寶王國
吳紹忠，暖寶寶界教父級人物，讓暖寶寶走進中國。
初期的暖貼多由貿易商從日本進口而來，隨着國內市場需求的增加，越來越多的廠家將目光投到了生產暖貼的市場。
2008年，吳紹忠偶然發現了暖寶寶這個產品，開始嘗試代銷，每片利潤五分錢，成果喜人。
於是他又開啓了淘寶店，銷量繼續猛增，最後產品火爆到讓他乾脆開了自己的生產線。
後來，吳紹忠成立了中尚日化公司，專賣暖寶寶。
相比於其他小商品零售，他動用了網絡資源，在網上開展大額批發業務和網絡營銷，通過B2B電商打開市場，一片暖寶寶賣一元錢左右，依然是供不應求。
到了2013年，中尚日化每天可生產暖寶寶150萬片，建立了一個暖寶寶王國。
當時，中國的暖貼市場已漸入佳境，很多公司利用其本身的渠道優勢、科研優勢、國家政策優勢率先打開暖貼空白市場大門。
包括中尚日化在內，當時全國各地出現的生產商、經銷商，都在使用袋鼠包裝。
2．暖寶寶網紅，一統暖寶寶江湖
孫正琰讓袋鼠暖寶寶成為網紅經濟的先行者，一直延續至今。
孫正琰也最早一批從事暖寶寶製作、銷售工作的人，他從一開始單純的生產暖寶寶，做各個品牌的供應商，銷往全國各地。
孫正琰覺得只做供應商太不划算了，於是購了20多台自動化設備，擴大生產規模，一統“暖寶寶”江湖。
自己擁有了10家店鋪之後，他開始幫助村民進行電商培訓，建立了“暖寶寶村”，自己也成了暖寶寶網紅。
在青島七級東南村，1000多常住人口的村子裏，聚集了30多家暖寶寶網店，三成村民從事暖寶寶相關工作。
僅去年，村裏1.5億片暖寶寶通過互聯網飛向各地，連起來能從青島往返海南島。
一個個代工廠和作坊，進行着暖寶寶的機械化生產和封裝，成了村裏的產業支柱。
OEM代工、品牌授權、零售批發，暖寶寶的市場不斷的擴大。
每年有幾億片暖寶寶被打上不同的品牌，裝進袋鼠的包裝，發送到大江南北。
為什麼有這麼企業爭先恐後的開始踏足暖寶寶行業呢？
首先是成本低，利潤高。
雖然暖寶寶單價便宜，一片才不過五毛錢，但其實成本更低！
以一片標準的暖寶寶貼為例，兩層包裝袋成本0.2元，發熱物料0.1元，人工包裝費用0.05元，合計不過0.35元。
即使以較低的0.5元賣出去，利潤率都能達到30%，如果銷量夠多，成本還能更低。
其次是用户羣廣泛。
對於冬天沒有暖氣還異常濕冷的湖廣、江浙一帶，暖寶寶簡直是人們抗寒的神器。
無論是常年在外作業的工人，複習到深夜的學生，還是需要裸露肌膚的藝人，暖寶寶對他們來説都是救星。
而且暖寶寶是剛需消耗品。
暖寶寶的消耗品屬性就決定了它的復購率特別高。一旦消費者習慣了這家的產品，只要不出質量問題一般都會一直買下去，甚至一次買很多“囤貨”過冬。
從一開始 “借鑑”袋鼠的包裝，到入局者不斷增加，形成席捲全國的勢頭，就不難理解，為什麼各路“假袋鼠”們佔領了人們的心智。
靠山寨別國產品，逆襲成霸主，讓消費者心甘情願的買單，國產暖寶寶可以稱得上史上最強的山寨貨了。
3
山寨的逆襲，靠的僅僅是抄？
山寨貨不等於假貨已經成為一種現象。
很多人都在想山寨產品是不是就是假貨，像我們經常踩坑的脈動、冰動；老乾媽、老千媽；汰漬、汰貴等。
其實不然，其實我們常見的很多暖寶寶都是正品，比如搜索暖寶寶，可以查出50多家已經註冊的公司。
很多山寨暖寶寶並不是三無產品，它們的包裝袋上寫着生產廠商和日期，網店上貼着註冊商標和檢驗報告等信息。
例如這個把御三家小火龍戴上袋鼠耳朵耳強行變成袋鼠的“袋鼠龍”，也是有據可查的正規產品。
還有正品袋鼠，宣傳圖下方大大的 “不怕線上品牌投訴”標語，昭示着自己不平凡的品質。
多數貼牌暖寶寶為了節省成本都使用仿造的包裝，經常會把日文一同印在包裝上。會捨棄日文，用中文重新設計包裝的暖寶寶往往來自更大更正規的廠商。
因此行業中逐漸出現了日文包裝=假貨，中文包裝=正品的獨特現象。
成為正品，好像已經成為了市場上大多數暖寶寶的底線，就像賣吃的，只要保證吃不壞肚子，不管好不好吃。
但這樣做產品，他們永遠都擺脱不掉抄襲的帽子。
暖寶寶大王孫正琰從2013起，註冊了幾十個商標，但如今他依然不敢停下來。
他説：“行業沒有技術壁壘，只有通過個性化定製，築起護城河。”
比如老年人對温度感知不敏感，穿的保暖內衣厚，產品研發時，發熱温度要高；研發年輕女性喜歡的粉紅色、更萌的圖案，就要在包裝上做改動。
如今看來，這些“微創新”對暖寶寶的洗白，還有很遠的路要走，也許在各種新興的制暖產品的洗劫下，新的暖寶寶還沒出來，就會又被忘記。
有網友説，袋鼠暖寶寶用一種意想不到的方法實現了民族品牌對外來資本的趕超。
但當越來越多網友用暖寶寶只是為了暖和，是哪個品牌，正品還是仿品，絲毫都不在乎的時候，何嘗不是這個品類的悲哀！
結語：
很多人都不知道，雖然奧利奧現在山寨貨一大堆，但他本身就是山寨貨。
奧利奧誕生於1912年，但有個和他一樣的品牌叫Hydrox，他在1908年就創立了，比奧利奧早了4年，兩個品牌產品和包裝都很像。
但奧利奧卻火了100多年，至今仍然保持着活力，而那個可能被奧利奧模仿的品牌，卻無人知曉。
奧利奧無論是從口味、包裝、營銷，一直都在創新，一直有自己的味道，讓品牌和產品都能深入人心。
無論是不是山寨，最初賣的是產品，後來賣的是品牌。
有些山寨品看似成功了，抓住了市場紅利，但長期以往，沒有品牌背書，用户沒有忠誠度，最終必然會被消費者和市場淘汰。
從山寨到品牌的距離，就是國貨之光崛起的高度！