一月漲粉400萬！這對廣東夫婦如何牽手巨石強森，玩轉抖音爆款_風聞

來源：公眾號 新榜

無論什麼樣的風花雪月，到頭來都要柴米油鹽。

知名情侶博主劈腿、人設崩塌，後有無數CP分手告終。吃飽狗糧以後，我們面對着眼前空無一物的生活，開始追問愛情的結局。

抖音紅人中，有一對夫婦檔異軍突起，造型時而乖張前衞，時而土味四溢，操着原汁原味的廣東話“收租”，撈得1360萬粉絲，新榜抖音號周榜常客。

最近，更是被巨石強森團隊看中，作為強森拓展中國抖音市場的第一路炮彈。

他們是如何“打包出道”，又是如何達到單月漲粉400萬、牽手好萊塢，我們採訪了「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」，這對自稱最平凡的不平凡夫妻。

從點贊個位數的藝人

到點擊量千萬的“包租夫婦”

潮汕人鄭建鵬起初並不知道抖音是什麼。

房地產家族出身，他的理想本來是成為一名街舞舞者和音樂人。

逆着家人的意願，鄭建鵬先是簽約了香港的公司做培訓，與陳偉霆進入同個訓練班，後而隻身來到廣州發展，白天上班、晚上跳舞，還曾被房東趕出家門。

時運弄人，理想和熱愛最終只給了他演藝圈的“默默無聞”。

2018年4月，在朋友的推薦下，他才接觸抖音。

最開始每一條只有幾個贊。“抖音上帥哥特別多，我已經老了，帥不過他們。正經唱歌大家都不是特別喜歡看，現在頭部賬號，唱歌的觀看量其實還比較少。”

同期，妻子言真也在對抖音着迷。

言真是一名廣州本地模特，父母是包租公、包租婆，從小要求她經濟獨立，令她長大後的性格頗為通達、幽默。

“我倆性格很像，視頻裏80%都是本性，經常拍的時候，自己都在笑。”

第一條爆火的視頻是5月6日的“打不過我吧”，講述了老公在打遊戲，老婆把電腦插頭拔掉就跑，最後把追來的老公一頓暴打的故事。

視頻先是衝上BGM排名第一，隨後在全網共獲得了493.9w點贊，累積觀看量破億次。

不久後，又一條夫婦合拍視頻“80後退役前舞者嫌幹家務無聊，在廚房跳舞做飯遭妻子海扁”受明星羅志祥評論，漲粉十幾萬，一朝突破百萬粉絲大關。

評論區對夫婦內容關注逐漸升温，加之丈夫4月在舞台上受了重傷，不能再從事高強度工作，兩人在今年6月決定，將粉絲數較多的丈夫賬號改為夫婦號，全力經營。

與一般情侶檔不同，包租夫婦談到二人賬號“捆綁”時，有一種幸福的認命感：“反正都結婚了，一輩子的事情，沒有那麼多顧慮了。****”

如何產出好內容？

生活段子為王，爆款形式為後

藝術來源於生活而高於生活，包租夫婦的創作靈感全部取決於真實經歷。視頻裏收租的那串鑰匙，就是真正“包租婆”——言真的媽媽——給她的。

言真負責表演，鄭建鵬負責設計劇情、撰寫腳本和導演。

“心放在哪裏，哪裏就會有成績。”4月鄭建鵬受傷住院期間，身子不能動，腦洞卻因此大開，“我自己有一個文檔，專門記錄靈感，不管是廣告還是平時的創意，很厚，裏面的段子有一千來個，應該可以出一本書了。 ”

苦難是創作者的財富，住院時期寫的段子帶來了粉絲量突破性暴漲。

出院後，夫妻倆索性將生活的重心轉移到短視頻上。

他們的賬號從未投放過DOU+，分發也很佛系，全部精力都放在視頻內容創作上。“生活中的事，只要你留心，拍都拍不完。****”

據新榜賬號回採數據顯示，鄭建鵬夫婦截至目前已發送的264條作品中，有關地域和夫妻的話題最多，“廣東濕”、“廣東夫婦”、“夫妻”、“情侶”、“潮汕”、“粵語”，佔約52.7%（139條）。

夫婦號每天兩次更新，保底一個月60條視頻，有時候3天拍20餘條，裏面很多植入了廣告。

“拍廣告會更辛苦。”鄭建鵬直言，“粉絲無論如何是相對沒那麼愛看廣告的。但如果你的植入軟性到根本看不出來，客户爸爸的錢不就白花了嗎？”

為了平衡內容質量和推廣目的，鄭建鵬的廣告視頻創作遵循兩個原則：

一，要貼近生活，讓粉絲有共鳴。二，把產品作為戲劇衝突的解決點，讓粉絲自然記住產品這個"解鈴人"。

有一個月，賬號幾乎全是廣告，也依然漲粉了一百萬。

2018年11月，鄭建鵬夫婦選擇了無憂傳媒簽約。此後，夫婦倆海闊憑魚躍，如飢似渴地吸收平台上達人的創作技巧。

“走在路上對話“的形式，鄭建鵬言真夫婦拍了三十多條，模仿自IP“九個遠方”。新榜回採數據顯示，點贊量前10的視頻中，3條採用了此模式。

鄭建鵬為此聯絡過“九個遠方”，對方很支持：“你拍火了我也高興”。令鄭建鵬大為感動。

“現在很多朋友問我們，這個怎麼拍，我也很願意分享，就是因為在我們還不行的時候，很多人教了我們，他們也沒有保留，作為短視頻創作者，這是一個非常好的氛圍。我也想把這個傳播下去。”

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直播試水：

粉絲粘性促成秒空奇蹟

2019直播大爆發，鄭建鵬夫婦下半年踏進了帶貨的賽場。

**10月31日，夫婦號粉絲量突破一千萬。**抱着回饋粉絲的心態，他們接下抖音官方的雙十一直播邀請。

時間倉促，準備期已不足一週。為了這次直播，無憂帶隊飛來廣州，為夫婦倆設備調試、邀請品牌老闆、一點一點過流程，“這些憑我們一己之力完全做不出來。”

他們從預告開始緊張。直播時長3小時，帶貨時間只有一半左右，還有品牌擔心他們的口播能力：“你們是不是賣點背不下來？”

鄭建鵬坦言承認短板：“背不下來，太多了，而且第一次做也不懂。”**但這並不影響首個產品上線即賣空。**粉絲們太信任這對廣東夫婦了。

注：圖片來源於淘寶雙十一達人榜，截取時間雙十一當天。榜上粉絲數因有時間延遲稍有出入，請以實際情況為準

除了內容氣質真實，這樣優質的粉絲粘性，很可能來源於與粉絲間的高頻互動。

每條視頻，夫婦倆至少翻牌二三十條，每天看評論的時間達兩個小時以上。

像許多抖音紅人一樣，粉絲留言也是視頻靈感的重要來源，約貢獻了成品視頻的10%。

為了回饋粉絲，夫婦倆下次直播間的大獎是廣州市內一套房整年的房租。真富人的優越性在此一覽無餘。

“我剛來廣州的時候，家人不贊成，所以很窮，被房東趕出去過。”因為苦過，所以理解。鄭建鵬希望用房租的形式，免去一位廣漂粉絲的後顧之憂，這或許可以改變一個人的一生。

此次直播，選品機制也較上次成熟。一半產品來源於夫婦自用，一半產品源自品牌自薦。

品牌自薦將經由商務團隊審核資質，卡掉90%左右；然後才會被擺上妻子言真的桌台，經過一星期試用，再拍板。

沒有天貓旗艦店，不要；太貴，不要；實體貨不足，不要；用着不好，更不要。

鄭建鵬形容妻子每天像菜市場吵架一樣和品牌方壓價。

**相較短視頻追求流量的軟性種草，直播間濃郁的購買氣氛更能刺激消費。**鄭氏夫婦認為，雙管齊下是品牌最好的答案。

牽手巨石強森，

“神秘文化”觸達好萊塢

隨着中國市場和抖音在海外影響力攀升，越來越多的好萊塢明星選擇“翻牆”到中國，TikTok、抖音“兩開花”。

巨石強森，是好萊塢年收入最高的男星——據《福布斯》2019年排行榜，他以8940萬美元的收入強勢登頂。

強森十分重視社交媒體。Instagram有1.8億粉絲，他本人日更。

抖音爆火後，強森親自帶團隊註冊賬號，並要求與達人合拍，來宣傳電影。索尼公司從抖音上篩選出鄭建鵬和言真夫婦，於是通過抖音聯繫到無憂傳媒，再到包租夫婦。

夫妻倆聽説是巨石強森，立刻推掉了前後的工作，雖造成了不小的損失，但兩人心甘情願。

“他會找過來，一因為中國強大，是重要的市場，二因為是流量的強大，時代造就了這樣的東西。”

拍攝在墨西哥，強森特意學了廣東話“包租公”，和夫婦倆打招呼。第一條合拍發佈後，獲超過兩千萬觀看量。

穿拖鞋、手拿鑰匙的他們，令好萊塢劇組嘖嘖稱奇，以為是洗浴中心或是拳擊手。解釋後，“等於是中國的某一種神秘的文化輸出，還挺得意的。****”

相較許多短視頻從業者憂慮紅人的生命週期、積極拓展業務範圍，鄭建鵬夫婦卻不以為然。

開弓不回頭，他們決定認準短視頻、廣告、電商直播三件事做下去。

與其在嘗試突圍的過程中喪失主場，從而被人超越，還不如守好陣地，深耕短視頻的藝術。

其外，回饋粉絲是夫婦二人的最大動力。兩人計劃明年春季開一場純贈票的演唱會，免費發票給粉絲。“不留餘力的，主要是出於感恩的心，所以覺得做多少事都是樂意的。”

鄭建鵬夫婦格外珍惜這份屬於二人的事業：把家庭打理妥善之餘，妻子與丈夫共同打拼。

“我不喜歡讓老婆獨自帶孩子，對她不是很公平，我想跟她一起分享事業的精彩。你們也看到了，在視頻裏，言真永遠都是美的。”