輕度遊戲也要高品質,中國廠商如何擁抱美國市場?_風聞
竞核-竞核官方账号-电竞游戏媒体2019-12-10 21:47
中國遊戲如何賺美元?
作為遊戲大國,美國遊戲市場歷史悠久,擁有不少享譽世界的3A級遊戲廠商,其市場情況與商業機會值得遊戲從業者深入研究。
伽馬數據近日發佈了《2019美國移動遊戲市場及用户行為調查報告》,對美國移動遊戲市場進行了全面詳實的數據分析。
從美國遊戲市場的構成來看,主機市場依舊是美國的主要遊戲市場。2019年其市場規模仍佔整體遊戲市場的近一半份額。
但從用户的選擇觀察來看,移動遊戲是美國用户選擇最多的遊戲方式,其佔比遠超主機遊戲和PC遊戲,可見移動遊戲在未來仍具有較大發展空間。
報告中援引Newzoo數據:2020年,美國移動遊戲市場規模預計達133.7億美元,增長11.8%,增速有所回升。
從全球佔比來看,近幾年美國移動遊戲始終保持在17%-18%的水平,發展較為穩定。在一個較為成熟的市場參與競爭,能夠為中國移動遊戲發展帶來一些有益的經驗。
輕度遊戲也要高品質
在伽馬數據發佈的報告中,英法德三國市場作為對比項,與美國移動遊戲市場進行了一系列關於用户偏好、付費意願等的比較。
同為發達國家和成熟市場,各自的移動遊戲狀況也有許多細節和品類上的不同。
在3A大作的薰陶下,即便在移動遊戲領域,美國用户對產品品質要求也較高。他們更加註重玩法、畫面、故事題材等基於遊戲本身品質的體驗。
從產品層面來看,相較於英法德三國用户,美國移動遊戲用户更為喜愛休閒益智類、文字類、消除類、模擬經營類等輕度遊戲。
2019年美國TOP100移動遊戲產品中,輕度遊戲佔比近六成。
典型的遊戲是《Candy Crush Saga》,2012年上線至今,始終排名美國移動遊戲暢銷榜前列,年流水也保持着增長的趨勢。
老遊戲長期霸榜的反面,2019年美國移動遊戲市場缺少具有拉動效應的新產品,對比近三年美國移動遊戲流水TOP100產品重合度,2018年與2017年為75%,2019年與2018年為78%。
在這種情況下,2019年用户規模增長率跌至-5.1%。伽馬數據預計2020年這一情況將有所好轉,增長率會回升至2.7%。
總的來説,美國移動遊戲市場頭部產品迭代緩慢,新產品衝擊頭部梯隊難度較高。
中國遊戲在美國
2019年美國移動遊戲市場依舊以本土產品為主,數量佔比37.0%,流水佔比45.0%。中國有多款移動遊戲進入美國流水TOP100中,流水佔比20.1%,僅次於美國排名第二位。
這與2018年上線的《PUBG MOBILE》《Rise of Civilizations》《AFK Arena》等產品關係緊密。
根據Sensor Tower發佈數據顯示,2019年3月份,《PUBG Mobile》海外收入達到6500萬美元,約合人民幣4.3億元。
中國出海產品中,SLG遊戲撐起了一片天。2018年美國移動遊戲流水TOP100中,中國SLG遊戲數據高於美國本土遊戲。《王國紀元》《COK》這兩款SLG遊戲最高創下了全球單月3億人民幣的記錄。
2019年,美國流水TOP100中,中國產品流水份額增長較為明顯,涉及的遊戲類型也有所增加。消除類、RPG、休閒益智類、棋牌類等類型開始佔據一定份額。
尤其是放置類,美國市場份額的大部分幾乎都由中國企業獲得。2019年,莉莉絲的《劍與遠征》(AFK Arena)、心動網絡的《不休的烏拉拉》等放置類遊戲相繼在海外市場取得了優秀的成績。
伽馬數據(CNG)出海移動遊戲測算榜顯示,2016年上線的《放置奇兵》在2017年進入測算榜top50,到2018年,其排名上升到了第11位。
怎麼才能賺到美國人的錢?
美國移動遊戲市場的增長空間,將使之成為中國移動遊戲出海的重點對象。那怎麼才能在美國市場分到一杯羹呢?
從付費習慣和硬件來看,相較於英法德,美國用户付費意願更高,且在各項付費模式中,對虛擬貨幣的接受度最高。在遊戲付費點設置時,應更多圍繞虛擬貨幣設置付費閉環。
根據美國智能手機品牌分佈情況來看,TOP10手機品牌中有53.9%使用蘋果系統,45.3%使用安卓系統,美國蘋果系統用户居多。調查數據顯示,美國蘋果用户女性佔比更高。
從遊戲品類來看,數量與流水均處於增長的射擊類和放置類移動遊戲,是中國遊戲進入美國市場的機會點。
卡牌類則是一個充滿機會的品類。因為卡牌類是中國廠商擅長的遊戲類型,而這一品類在美國市場流水的佔比達5.3%。
目前美國卡牌類遊戲尚未有中國企業涉足,今後大可以與美國本土廠商一戰。
正如上文所闡述,美國移動遊戲市場常年出現在暢銷榜前列的產品幾乎相同,意味着美國用户的高付費意願,更侷限在玩家熟悉的遊戲,對新產品的接受程度則比較低。
為了突破這一局面,除了產品創新,在買量和營銷方面下功夫,也許不失為一條可行的道路。