輕度遊戲也要高品質，中國廠商如何擁抱美國市場？_風聞

中國遊戲如何賺美元？

作為遊戲大國，美國遊戲市場歷史悠久，擁有不少享譽世界的3A級遊戲廠商，其市場情況與商業機會值得遊戲從業者深入研究。 

伽馬數據近日發佈了《2019美國移動遊戲市場及用户行為調查報告》，對美國移動遊戲市場進行了全面詳實的數據分析。 

從美國遊戲市場的構成來看，主機市場依舊是美國的主要遊戲市場。2019年其市場規模仍佔整體遊戲市場的近一半份額。 

但從用户的選擇觀察來看，移動遊戲是美國用户選擇最多的遊戲方式，其佔比遠超主機遊戲和PC遊戲，可見移動遊戲在未來仍具有較大發展空間。

報告中援引Newzoo數據：2020年，美國移動遊戲市場規模預計達133.7億美元，增長11.8%，增速有所回升。

從全球佔比來看，近幾年美國移動遊戲始終保持在17%-18%的水平，發展較為穩定。在一個較為成熟的市場參與競爭，能夠為中國移動遊戲發展帶來一些有益的經驗。

輕度遊戲也要高品質

在伽馬數據發佈的報告中，英法德三國市場作為對比項，與美國移動遊戲市場進行了一系列關於用户偏好、付費意願等的比較。 

同為發達國家和成熟市場，各自的移動遊戲狀況也有許多細節和品類上的不同。

在3A大作的薰陶下，即便在移動遊戲領域，美國用户對產品品質要求也較高。他們更加註重玩法、畫面、故事題材等基於遊戲本身品質的體驗。

從產品層面來看，相較於英法德三國用户，美國移動遊戲用户更為喜愛休閒益智類、文字類、消除類、模擬經營類等輕度遊戲。 

2019年美國TOP100移動遊戲產品中，輕度遊戲佔比近六成。 

典型的遊戲是《Candy Crush Saga》，2012年上線至今，始終排名美國移動遊戲暢銷榜前列，年流水也保持着增長的趨勢。 

老遊戲長期霸榜的反面，2019年美國移動遊戲市場缺少具有拉動效應的新產品，對比近三年美國移動遊戲流水TOP100產品重合度，2018年與2017年為75%，2019年與2018年為78%。 

在這種情況下，2019年用户規模增長率跌至-5.1%。伽馬數據預計2020年這一情況將有所好轉，增長率會回升至2.7%。

總的來説，美國移動遊戲市場頭部產品迭代緩慢，新產品衝擊頭部梯隊難度較高。 

中國遊戲在美國

2019年美國移動遊戲市場依舊以本土產品為主，數量佔比37.0%，流水佔比45.0%。中國有多款移動遊戲進入美國流水TOP100中，流水佔比20.1%，僅次於美國排名第二位。 

這與2018年上線的《PUBG MOBILE》《Rise of Civilizations》《AFK Arena》等產品關係緊密。

根據Sensor Tower發佈數據顯示，2019年3月份，《PUBG Mobile》海外收入達到6500萬美元，約合人民幣4.3億元。

中國出海產品中，SLG遊戲撐起了一片天。2018年美國移動遊戲流水TOP100中，中國SLG遊戲數據高於美國本土遊戲。《王國紀元》《COK》這兩款SLG遊戲最高創下了全球單月3億人民幣的記錄。

2019年，美國流水TOP100中，中國產品流水份額增長較為明顯，涉及的遊戲類型也有所增加。消除類、RPG、休閒益智類、棋牌類等類型開始佔據一定份額。 

尤其是放置類，美國市場份額的大部分幾乎都由中國企業獲得。2019年，莉莉絲的《劍與遠征》(AFK Arena)、心動網絡的《不休的烏拉拉》等放置類遊戲相繼在海外市場取得了優秀的成績。

伽馬數據(CNG)出海移動遊戲測算榜顯示，2016年上線的《放置奇兵》在2017年進入測算榜top50，到2018年，其排名上升到了第11位。 

怎麼才能賺到美國人的錢？ 

美國移動遊戲市場的增長空間，將使之成為中國移動遊戲出海的重點對象。那怎麼才能在美國市場分到一杯羹呢？

從付費習慣和硬件來看，相較於英法德，美國用户付費意願更高，且在各項付費模式中，對虛擬貨幣的接受度最高。在遊戲付費點設置時，應更多圍繞虛擬貨幣設置付費閉環。

根據美國智能手機品牌分佈情況來看，TOP10手機品牌中有53.9%使用蘋果系統，45.3%使用安卓系統，美國蘋果系統用户居多。調查數據顯示，美國蘋果用户女性佔比更高。

從遊戲品類來看，數量與流水均處於增長的射擊類和放置類移動遊戲，是中國遊戲進入美國市場的機會點。 

卡牌類則是一個充滿機會的品類。因為卡牌類是中國廠商擅長的遊戲類型，而這一品類在美國市場流水的佔比達5.3%。 

目前美國卡牌類遊戲尚未有中國企業涉足，今後大可以與美國本土廠商一戰。

正如上文所闡述，美國移動遊戲市場常年出現在暢銷榜前列的產品幾乎相同，意味着美國用户的高付費意願，更侷限在玩家熟悉的遊戲，對新產品的接受程度則比較低。

為了突破這一局面，除了產品創新，在買量和營銷方面下功夫，也許不失為一條可行的道路。