蘑菇街：直播電商代言人_風聞

作者：王騏驥

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

客觀而言，近年，實體行業、傳統電商在巨大痛點面前痛苦萬分——實體店銷售靠天吃飯，經營成本居高不下，經營難、盈利難，不斷出現實體店出現倒閉，而傳統電商企業主也在流量增長放緩，市場潛力越發減小的現實面前面臨轉型的困境。

直播電商扭轉了這個局面。

星河供應鏈的錢老闆（化名）就是通過主動擁抱蘑菇街直播供應鏈改變傳統生意的一家企業——錢老闆從事服裝行業16年，從“意法服裝城”起家，做過十幾年服裝工廠，2017年與蘑菇街合作之後，這讓錢老闆的工廠徹底改變了以前做幾天、停幾天的局面。

“以前傳統工廠做幾天停幾天，需求頻率不密集，市場的反饋速度很慢，如今我們做電商直播，每個月每天都有生產任務，他們比在其他工廠可能更穩定一點，工資有保障了以後積極性更高。我自己的工廠有40多人，生產率不足，為了滿足生產，我還發動了之前長期合作的工廠生產，這樣等於有兩百多名工人在同時為電商主播備貨。”對於直播電商，錢老闆認為他們現在是“按需生產”，根據訂單來下貨，這真正改變了傳統工廠靠天吃飯的局面。

作為2017年下半年進軍直播電商的鄭老闆，他對直播電商供應鏈與傳統服裝供應鏈的改變印象頗深。

“電商直播一出來，我個人覺得會非常有發展潛力，因為它是對傳統電商有顛覆性改變。所以我們當時就放棄了傳統電商，全力去做直播電商。”2016年，鄭老闆的電商C店進入了瓶頸的時候，轉型直播電商之後，對於二者的不同，鄭老闆有切身體會。

鄭老闆眼裏的“顛覆性改變”體現在很多方面，以“做貨”為例（備註：“做貨”是服裝電商供應鏈的一個專業環節）

“做貨是一個很複雜的過程，會牽涉到原材料，以及所有的流程工序，可能一件衣服出來要經歷6-7個工序。”鄭老闆介紹説。

在鄭老闆接觸蘑菇街直播電商之前，按照傳統電商的做法，“做貨”需要兩到三個星期，才會有一個比較依靠的數據，然而在蘑菇街直播電商時代，這個時間只有兩天，“因為直播是直接面對消費者的第一線，有什麼問題和反饋，我們馬上就可以得到，效率會高很多。但是傳統電商的話，反饋有一個週期性，而且它的渠道也沒有這麼順暢。”

直播電商改變了鄭老闆的命運，同時，也讓整個服裝電商行業開始了良性發展。

“目前的整體市場來講，因為蘑菇街流量這塊每天會有新的流量進來。我們自己從整個流量上來講也是一個特別大的流入狀態。”鄭老闆表示説，曾經陷入增長憑藉的傳統電商再一次藉助直播電商獲得了“新生”。

在這個良性循環的帶動下蘑菇街逐步實現了產品供應鏈的“直播間速度”——從上新速度、選款能力、貨品豐富度上加速改造直播電商供應鏈。

據蘑菇街最新財報顯示，“得益於主播數量的增加、直播玩法創新等，報告期內蘑菇街日均可觀看直播內容時長已超過3400小時，環比上季度上升10%；平台直播業務MAU（平均移動月活躍用户）同比也實現了76.2%的增長。在截至2019年9月30日的12個月期間，來自直播業務的活躍買家達290萬，同比增長64%。”

直播電商改變了蘑菇街，而蘑菇街等直播電商平台也同時改變了中國諸多傳統產業，讓中國的數字經濟在未來充滿了希望——蘑菇街直播電商供應鏈成功的背後，則是中國傳統產業數字化轉型的又一個縮影。