“燒錢”16億後卻破產，淘集集離拼多多有多遠？_風聞

作者:王小哼  來源：財經早餐（Femorning)

12月9日凌晨，淘集集CEO張正平正式對外宣佈淘集集破產。

“很遺憾，由於資金未能如期到賬，不得不宣佈淘集集本輪併購重組失敗。”

根據破產公告，投資人已經簽了投資協議，並接管了公司的財務、法務工作（收走所有公章和銀行密鑰)，但在打款時間上多次延期，超出了公司能承受的最後時間期限。

簡單來説，淘集集自身並沒有足以維繫經營的“賺錢能力”，想要依靠融資的錢來“救命”，在“資本寒冬”下，絕對不是 一種聰明的做法。

大力出奇跡？

淘集集也是有過夢想的，而這個夢想，與拼多多有關。

“大力出奇跡”，這句話可以被用來形容創造了“電商第三極”的拼多多。

2018年7月26日，成立僅3年的拼多多登錄美股上市，於是有人慨嘆，“黃錚的成功，幾乎是坐着火箭躍升的”。

拼多多上市，讓無數流量創業者看到了五環外人羣的消費潛力。於是，2018年下半年開始，社交電商、社區團購等種種發掘下沉人羣的創業方式此起彼伏，形成了一個小風口。

淘集集就是在這樣的背景下誕生的。公開資料顯示，淘集集於2018年8月正式上線。

淘集集的創始人張正平創立淘集集的夢想，正是在於“超越拼多多”。

張正平表示，淘集集的用户比拼多多還要“下沉”，不收商家傭金，更是降低了電商入駐門檻，小白商家可以在淘集集上輕易上手，對於用户來講，則能買到更具性價比的產品。

淘集集上入駐商家也認同這一點，**易操作、好上手、不收佣金，**是吸引多數商家入駐的主要原因。

此外，有入駐商家表示，參加淘集集的平台活動有一個特殊要求，價格必須低於拼多多，甚至要上傳在拼多多上的購買鏈接來作證明。而據此前拼多多披露的數據，其商品利潤僅有10%左右，淘集集顯然已把商品利潤壓到了極致。

不僅是賣家端不收錢，淘集集的買家端也不收錢，為了獲取用户，淘集集還花了不少錢。

打開淘集集首頁，你會發現，每一個圖標都在告訴你，在線省錢不是夢。

無論是獲客方式還是玩法，淘集集都比其他平台更“野”。

通過一元拼團、賺賺、砍價免費拿等玩法，淘集集拼命燒錢拉新户。

其中，一元集市即將原價不超過100元的商品以1元的價格進行售賣，不過條件是你必須邀請一位新用户也購買一件1元的商品，這樣所購買的商品才會發貨。

賺賺則是拉來的新用户首次下單，支付多少返傭多少，封頂16元，拉新用户第二次下單，支付多少返傭50%，封頂7.5元，拉新用户第3-5單，每單返傭1元，邀請的好友越多，賺的越多，並且上不封頂。

砍價免費拿則類似於拼多多的拼團砍價功能。只要將鏈接分享到微信羣中，有足夠多的好友點擊幫助砍價，就可以低價獲取商品。但淘集集更狠，不止是低價拿貨，直接是免費拿。

買東西不僅不花錢，甚至還有可能賺錢，這樣的模式下，羊毛黨紛紛進軍淘集集。

易觀發佈的數據顯示，今年5月，淘集集月活用户達1457.4萬，在月活千萬級應用增速TOP20榜單中，增速排行第一，月活躍用户環比增幅達20.8%。

另外，根據極光大數據，上線9個月後，淘集集的月活用户超過了4000萬，不過，打臉“用户比拼多多人羣還下沉”的是，淘集集與拼多多的用户重合度高達55.0%。

此後，只用了接近一年的時間，淘集集就獲得了1.36億用户，官方宣稱，拼多多獲得這個數量級的用户花了22個月。

艱難的淘集集

在這個過程中，不賺錢又要增長，自然離不開資本的加持輸血。

上線兩個月後（2018年10月），淘集集就公佈了第一筆A輪4200萬美元的融資，由老虎基金、DTSGlobal、險峯旗雲投資，估值達到2.42億美元。

2019年6月，淘集集啓動了B輪融資，擬融資2億美元，投後估值8億美元。不過，這一次，淘集集沒有等來這筆極為關鍵的資金。

雖然淘集集表示已經與投資方達成意向協議。然而，一直到宣佈破產，投資方的資金也沒有到賬。一位淘集集內部員工曾透露：“投資方希望能夠再看看淘集集的用户數據增長表現。”

為了爭取到投資方的資金，張正平選擇鋌而走險，利用應付賬款的週期，將部分屬於商家的貨款用來投入營銷，拉新增用户。

按照他的計劃，如果用户數量增速上去了，投資方的資金到賬，正好可以彌補所挪用的商家貨款。

然而，上天並沒有眷顧這個35歲的創業者，張正平失策了，在投資方的資金遲遲未到賬的情況下，應付給商家的貨款時間越拖越長，公司的資金鍊開始斷裂。

9月25日，有商户組織集體維權，事件開始一步步發酵，淘集集還不起貨款、老闆跑路等消息在網絡上蔓延。國慶期間，張正平緊急與相關方談重組事宜。

不過，重組方不願揹負太多負擔，希望淘集集能夠與商家簽訂債務重組協議或者債轉股協議，緩解資金壓力。

10月16日淘集集宣佈，主要經營模式由商家入駐模式，調整為合夥人自營模式。淘集集稱，現有主要供應商轉為淘集集股東合夥人，與淘集集同榮辱、共進退。

10月31日，淘集集官方發佈重組併購進程通報內容是：“10月23日，供應商債權人完成51%債務重組協議簽定；10月28日，收到資方書面TS，簽定投資意向書。當前淘集集併購重組進展順利；公司運營穩定；平台運營穩定。”

11月19日，淘集集官方微博還表示，“融資重組已進入收尾階段，請各位夥伴耐心等待官方的發文，再次感謝各位夥伴與淘集集一起同舟共濟，共度難關。”

融資遲遲不到賬的同時，淘集集卻還在“燒錢”。今年國慶期間，淘集集負債總額為16億元左右，負債主要分為供應商的貨款和廣告代理投放的欠款兩部分。

按照這個虧損速度，淘集集每個月都需要超過1億的現金才能得以正常運營。

不盈利不成活？

不過，這種燒錢獲得用户的打法並沒有讓淘集集成為另一個拼多多，而是讓他走向了滅亡。

黃錚成功之後，對標拼多多的創業公司不止一家。另一個對標拼多多的商家，也是一度在社區團購大戰上炙手可熱的明星企業——松鼠拼拼，上線不到半年GMV便過1億，也曾是資本的寵兒，高瓴資本、IDG資本均有資金進駐。

2019年8月下旬，松鼠拼拼亦被爆出融資失利，裁員人數達三分之二。

**“為沒有實現盈利的企業提供慷慨資金的日子已經結束了。”**在WeWork宣佈中止IPO計劃以後，摩根士丹利首席美國股票策略師提出了這一觀點，並被廣泛傳播。

淘集集的倒下，或許正又一次證明了這點。