重回1999！盧偉冰打響2020年全面反攻戰_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-12-11 17:10
文/金錯刀頻道 張一弛
當盧偉冰把5G 手機的溢價壓到了 2000 元以下時，台下米粉的歡呼已經開始破音。
這是盧偉冰出任小米中國區總裁後主持的首場發佈會。
而在5G剛剛起步時，就能將價格定在1999，讓一切瞬間重回 2011 年小米手機第一代發佈時的衝擊力。
今年年初，雷軍為小米定下“生死看淡，不服就幹”的基調，而盧偉冰在發佈會上的表現也讓米粉看得很過癮——敢自黑，能玩梗，夠幽默，爆金句。
介紹30w疾速閃充，盧偉冰的用詞是，“ 全面的碾壓，全面的戰勝，友商談玄學，我們做實證。”
解釋Redmi K30為什麼是第二代5G手機時，搬出了餘承東在 Mate 30 發佈會上的現場視頻，用友商懟友商：第一代第二代不是我説的，可是友商定義的。
面對米粉吐槽K30背部中式圓“明眸”設計像投幣機，毫不避諱的開啓了自黑模式，那就叫“投幣機Style”吧，歡迎大家來投幣。
在一波波高能輸出之後，更應該看到的是，紅米這次釋放了2020全面反攻的一個重要信號：
2020年，將是一個死磕5G時代的爆品戰。
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5G的價格，到底多少才合適？
首先必須承認，這次發佈會發佈的四款產品繼承了小米產品一貫的性價比，不僅香，而且香飄四溢。
在發佈手機前，盧偉冰帶來了比 A4 紙還小的 RedmiBook 13。
主打四邊全面屏、輕薄、便攜設計，只有 A4 紙面積的 96%，電腦的下邊框縮減 48.9%，並帶來了 89% 的屏佔比。
並且宣佈，“從今天開始，RedmiBook 輕薄本以後全是四邊全面屏！”
接下來亮相的是Redmi首款小愛音箱——百元以下的Redmi小愛音箱Play。
採用了清新馬卡龍配色，頂部設置呼吸燈，內置了最新一代藍牙Mesh網關，並加入了之前在小米手機上更新的男聲語音系統，成為了第一款支持小愛男聲的音箱，最重要的是，售價壓到了79元。
説完電腦和音箱之後，Redmi又亮出了能給網絡加速的路由器AC2100。
無線速率達兩千兆，5G頻段速率是AC1200路由器兩倍，並配備了6根全向高增益天線，6路高性能信號放大器，覆蓋範圍更廣。
配合米家 APP，小米智能家居無需手動輸入密碼即可連接入網，售價169。
當然，Redmi把所有重頭戲都集中在了K30上。
首先，紅米表示全球首發高通驍龍765G處理器。
Redmi K30配備了雙挖孔+120Hz流速屏，也標誌着紅米正式完成了彈出全面屏、水滴屏和挖孔屏的全面佈局。對於用户來説，在手機屏幕上，每秒顯示比普通手機60Hz多60個畫面，帶來的體驗革命不分上下。
性能環節沒有談及任何跑分，主角只有一個，那就是 5G。為了將 5G 的性能發揮出來，Redmi K30 5G 內置了 12 組天線。
要知道，在今年年初，5G剛剛冒出頭的時候，關於5G新品的價格猜測一直是居高不下，從上萬塊到七八千。
直到華為系列推出5G產品以及中興帶來了第1款5G產品之後，價格第一次迴歸了一個比較理性的狀態，維持到了5000元到6000元的水準，隨後在小米9Pro以及iQOOPro這兩款產品的衝擊之下，5G手機的價格急劇下降，維持到了和4G手機差不多的水準，大概在3000元的價格。
手機行業裏的5G既得利益者，一直在鼓吹5G的作用以及5G的技術難度，包括5G生產線的成本高昂，以此來哄抬整個5G產品的售價，從這一點上來説是很不厚道的，而且對用户相當不友好。
而此次紅米k30的價格再一次刷新了我們的認知，讓我們骨子裏以為很貴的5G手機從此跌下神壇。
2
紅米為什麼敢將5G的價格拉下神壇？
時間回到2018年8月31日深夜，盧偉冰曾向雷軍提出了一個疑惑，中國有句古話叫便宜沒好貨，為什麼小米還要堅持性價比？
雷軍回答道，小米的商業模式是服務50億用户，希望全球70%的人可以用得起小米。
性價比不是戰術，是價值觀，是商業模式，是核心能力，是對效率的追求和死磕自己的決心。
今年一月，紅米從小米產品線中全新獨立的品牌，標籤是幹翻小米，在紅米公佈的五大戰略和目標中，“堅持極致性價比” 被排在了第一位，其餘四個戰略依次為：
堅持高品質；加快國際化；佈局手機中高端市場；佈局5G，擴展品類，佈局AIoT，打造紅米生態圈，同樣將AIoT當成核心戰略之一。
可以説，小米已經實現了**“小米+紅米”的雙品牌戰略**，紅米舉起了性價比的大旗，小米則專心發力高端市場。
雷軍曾在小米9發佈前夕公開表示：“小米旗艦機，一定要去掉性價比的束縛，專心做最好的產品，不辜負米粉對小米的期待！”按照雷軍的話，性價比已經成了束縛，還要決心去掉這種束縛。
但這絕不意味着小米要放棄比，雷軍曾特意在其公眾號上做過説明：“小米品牌的定位是創新、極致性能、極致體驗，追求性價比，但不被限制於極致的性價比……賣2000塊的手機和賣5000塊的手機，對於小米來説都一樣，貼着成本定價。”
對於小米來説，性價比是一種DNA，它決定了小米為什麼是小米，以及小米在全球手機市場的位置。
5G新技術的風口剛剛到來之際，堅持極致性價比到底意味着什麼？
每一代移動網絡升級，都是一個相當大的換代缺口，對每家廠商都是一個考驗。
很明顯，現在的5G，面臨四個困難：終端貴、資費貴、網絡覆蓋少以及沒有殺手級應用。
而要解決這些問題，目前來看最主要的切入點就是終端的快速普及，不過因為沒有殺手級應用，所以無法通過應用帶動終端普及，這時候能依靠的方式只有低價。
因此，Redmi K30的目標便是先通過價格讓5G手機普及，然後催生出應用，然後在帶動手機的發展。
更直接一點説，Redmi K30將5G 技術下放到中端產品，意味着5G不再是高價旗艦手機的專屬，即使千元機也可以。
什麼叫5G先鋒？這就叫5G先鋒！
3
紅米背後的底氣是什麼？
這次，在K30從誕生到定價可以説是手術刀一般的精準，背後的底氣是什麼？
答案是**“手機+AIoT”雙引擎戰略。**
上個月，在2019小米開發者大會上，雷軍就表示，5G+AIoT將推動超級互聯網發展。
“未來一年5G將為通信、移動互聯網和AIoT(即AI+IoT)領域帶來翻天覆地的變化。現在5G才剛剛開始拉開序幕，明年5G網絡的鋪設和5G終端普及將大規模到來。對手機廠商來説，要積極擁抱這個變化，加大技術投入。”
什麼是AIoT？按雷軍的説法，對外是AI+ IoT，對內就是“All in IoT”。
AIoT，具體可以理解為：1、4，X。
1是手機。
4是路由器、電視、筆記本，小愛音箱。
X則是眾多小米生態鏈產品。
小米要從IoT的引領者，成為AIoT的扛把子。為了這個All in IoT，小米將持續投入100億元，這是繼手機之後，小米的又一個里程碑式的戰略佈局。
雷軍在下一盤很硬的棋，佈局基本完成。
手機廠商都不想錯失5G時代，智能手機“戰場”也充滿變數。
但是，5G並不是漂亮的數據，它也不是紙面上的枯燥參數，而是一項真正能夠改變日常體驗的技術革新。
2011年之前，當國內手機市場被山寨機、參差不齊的國產品牌和買不起的國外品牌之時，小米像鮎魚一樣鑽入市場，激活了這汪渾水。
砍渠道、硬件“發燒”、極致性價比、調動用户參與感……每一個舉動，都在改寫着行業規則。
九年之後，在即將拉開5G之戰中，Redmi K30完成了它5G先鋒的角色，1999元的定價攪動了整個5G市場，守住了向用户普及優質、平價、高端技術產品的價值觀。
不談玄學，產品説話；
2020，我們見真章！