“任意門”快手連接“硬核”A站，打破二次元變現壁壘_風聞

91條投稿，25.5萬粉絲，“長安一條柴”是A站上一位人氣頗高的美食、寵物Up主。

今年6月27日，“長安一條柴”正式入駐快手。他發佈的第一條短視頻，播放量突破了2.4萬。半年時間，“長安一條柴”就收穫了17.7萬“老鐵”的關注。

作為AcFun的簽約Up主，“長安一條柴”在與AcFun總經理兼快手二次元垂類負責人文旻交流時提到，不少人在A站上看到他的視頻後會去他線下開的柴咖打卡，而在日常生活中，他又總能遇到通過快手而認識他的“老鐵”們。

文旻所講述的這個小故事，其實只是快手與A站整合互通的冰山一角。

12月5日，快手在A站的誕生地武漢舉辦了ACG光合創作者大會，發佈《快手二次元生態報告》。

“在快手的土壤當中有很多不同的業態和不同的可能性。這裏用了跨二次元的概念，帶有二次元屬性的真人偶像，像漢服、CV，這些都在泛二次元當中收割了很多忠實的粉絲。”

在文旻看來，二次元的發展已經從傳統的圖文、橫版視頻，進入到了短視頻市場：“相比傳統的圖文和長視頻，泛ACG短視頻絕對是行業藍海，仍有大量流量紅利值得挖掘。”

A站“硬核二次元文娛社區”的定位愈發清晰，而快手的泛二次元內容生態日益壯大，“快手原創動漫計劃”和“國漫扶持計劃”應運而生。透過“快漫project”，二次元內容的未來商業版圖也逐漸清晰。

從快手“任意門”穿越到“硬核”A站

8年時間，快手聚集了2億多生產者，日均新增視頻超過1500萬條，原創視頻庫存數量超過130億條。

每天，超過3000萬用户在快手看新聞。

刷快手已經成為社會學研究者的必修課之一

2018年，有252萬名用户在快手發佈了1164萬條非遺視頻內容，收穫5億次點贊。

“講起快手，很多人會説它是一款短視頻的應用，是一項技術。在更多人心目中，快手是一種生活方式。”打開快手，彷彿進入一扇“任意門”。從美妝、舞蹈、音樂、段子、美食、萌寵，到普通人的才藝、充滿煙火氣的日常，應有盡有。

垂類內容愈發豐富的快手，正在打破次元壁。

2019年至今，平台內的泛二次元內容超1000萬條，播放次數累計達到224億次；而2019年暑假至今，每天有超2000位作者發佈泛二次元內容。積聚了5400萬觀看用户的泛二次元內容，成為快手粉絲10萬+創作者增速排名第二的垂類。此外，二次元還是快手生態裏用户羣體最年輕的垂類，60%以上用户在24歲以下。

快手的泛二次元內容仍有大量流量紅利待挖掘，完全有可能成為A站的用户增長點和巨大流量入口。

“很多快手用户只接觸過動畫的短視頻內容，他們認為這就是二次元的全部。我們要幫助這一部分有潛在硬核需求的二次元用户，給他提供通道。”

走過12個年頭，從彈幕視頻網站到二次元平台，A站越來越聚焦二次元內容，也不斷強調硬核二次元的概念。

“喜歡不是硬核，熱愛才是；堅持不是硬核，死磕才是；快樂不是硬核，痛並快樂才是。”這是A站十二年來首支品牌TVC中對硬核的闡述。

文旻舉例，在A站，有Up主會出於興趣拍攝做標本的過程上傳平台。而這個故事的另一個版本可以是：由專業出身的Up主在視頻中詳盡介紹製作標本的每一個步驟、每一個細節。這就是A站所期待的“硬核”。

泛二次元與硬核二次元之間沒有科學系統的度量工具，文旻也希望由快手的泛二次元到A站的硬核二次元，是一個自然的導流過程。

“快手的優勢在於可以幫助二次元創作者實現‘內容生產-公域流量曝光-私域流量沉澱-建立品牌獲得收益’的價值閉環，解決二次元內容變現難的問題。”

一方面，A站的版權內容資源和優質長視頻Up主，可以成為快手二次元內容的來源，為用户提供更多的選擇。

另一方面，快手潛在的核心二次元受眾接觸到更多優質UGC動畫內容和版權內容後，可以轉化為A站用户。

由長到短，從短入長，都是通路。而在這個打通融合的過程中，分寸感顯得尤為重要。

“不是所有的觀眾都需要硬核，有一些用户只需要消費就夠了，他就不一定要來A站。我們不希望做一些硬性干涉的東西。硬把用户導入A站，這是不科學的。通過算法和邏輯判斷出來，這些用户可能存在潛在需求，我們就提供更加深度的內容。”

從盤活流量到打破變現壁壘

“拿出30億流量，扶持10000名二次元創作者，助力1000個新賬號成長為優質創作者，最終出現100個100萬粉絲級大號，打造10個優質國漫標杆。”

ACG光合創作者大會上發佈的“快漫project”，是快手精細化運營、深耕二次元垂類的新嘗試，其中也包含了對快手的二次元創作者進行扶持。

而在扶持Up主方面，A站於今年8月發佈了“5.7億超級UP主扶持計劃”，鼓勵Up主產出優質內容。龐大的流量及實在的獎勵極大刺激了內容生產和消費，成績十分亮眼：10月的累計Up主數量相較於2019年5月的累計Up主數量增長45%，累計稿件數量增長32%，播放次數增長88%，播放時長增長43%。

與“5.7億超級UP主扶持計劃”相同，在流量扶持之外，“快漫project”也會給到資金、資源，提供服務、共創賦能。

“快漫project”分為“快手原創動漫”和“國漫扶持計劃”，兩大計劃步調清晰，目標明確。“一是原創的二次元內容，二是對現有國漫的IP，無論來自於哪一方，我們都會去尋找更優質的合作。”

快手獨特的社區文化嫁接二次元內容，可以孵化出優質二次元IP，也可以助力IP的宣發。

“我們觀察到，國漫IP對短視頻平台是有訴求的。”《哪吒之魔童降世》熱映時，快手就與這部大熱IP聯合推出哪吒的魔法表情效果。活動期間總播放量達到4億，作品上傳量接近490萬。

快手也曾攜手《秦時明月》《熊出沒》，舉行IP形象仿妝大賽、實現與二次元IP人物劇情互動。在多次成功的嘗試之後，即將在大年初一上映的《姜子牙》也選擇與快手深度合作，全網同步宣發。

在文旻的預設中，“國漫扶持計劃”分為三個階段：“現在還是偏存量，到2.0階段會將存量擴大。3.0階段我們會培植原創的投資。”

快手對泛二次元內容進行綜合開放，打造泛ACG生態平台；品牌煥新的A站，也將探索更多變現方式：從二次元內容、直播、虛擬偶像、IP衍生和遊戲等多個方面“滿足用户一站式二次元文娛消費需求”。

豆瓣評分長期維持9.9分，《瑞克和莫蒂》系列是當之無愧的全球人氣番劇。2019年，A站取得了包括《瑞克和莫蒂第四季》《我的英雄學院第四季》《旗揚！獸道》《非洲動物上班族》等在內的多部人氣番劇的播放權。

與此同時，以《蘇-27出擊》為代表的OGC自制劇，以及Up主們的“硬核”創作，也進一步豐富了A站的原創二次元內容。

同樣值得關注的是，A站的衍生品已經從最初簡單的鑰匙扣、杯墊、杯子，彈幕傘等生活日用品發展到瞭如今更高級、更符合社區文化氣質的手辦。通過有實感的物件去建立和用户的情感連接，用户需求升級，衍生品也隨之升級。

直播洗牌電商的潮流下，A站也將直播引入了社區生態。除了遊戲直播、符合二次元審美的顏值主播，A站也計劃發力虛擬形象、虛擬偶像直播。

“我是AC娘。我的夢想是找到其他47個小夥伴，組成AcFun48！通過自己的力量一步步征服世界！”作為A站的站娘，AC娘以虛擬偶像的身份“出道”，並且有望解鎖一個虛擬偶像團體。

虛擬偶像的運營存在着很大的想象空間。脱胎於熱門番劇的虛擬偶像，可以在空檔期“營業”。而虛擬直播，則是更前沿的一種形式：屏幕上是虛擬形象在進行直播，幕後則是真人控制。“未來3~5年就會迎來數字資產時代。一切都是數字化，我認為這種二次元更前沿的方向值得投入。”

直播之外，虛擬偶像的衍生周邊、廣告業務、IP授權也都將成為商業化途徑。盈利渠道拓寬的同時，二次元的變現壁壘也被打破。

根據《2018年中國動漫行業研究報告》，中國的動漫產業總產值已突破1500億，在線內容市場規模近150億，泛二次元用户規模近3.5億。在這個千億賽道上，快手與A站加快了步伐。放大ACG內容價值，連接每一個次元，快手正在嘗試“帶領每一個人走進未來的數字世界”。