建議取消雙12_風聞

小的時候，我以為節日都是從古至今約定俗成的，以前是這樣，現在是這樣，以後還是這樣。

長大後我發現自己天真了，原來節日通常是由大佬先發起，有一定的初始基數響應，如果有意思，或有利可圖，其他人就加入，加入的人越來越多，節日就被固定下來了；如果沒意思，或者沒收益，節日就名存實亡，最終消失在歷史的長河中。

你看古時候的那些個節日多多少少都要配上點“送禮”、“吃東西”就是這個道理，明明説是為紀念什麼人而設的，也必須找個藉口吃點什麼，送點什麼，這樣節日才能存活下來。

所噶，原來是這樣。

雙11就是這種無中生有鬼才創新的典型。

好好的日子過着，突然就出現了一個雙11，這個雙11原本不是個節日，否則曾經的我這樣單純而優秀的淘寶賣家怎麼會不知道呢。人家天貓當時也就27個品牌參加，就是個小範圍的聯合促銷，啥節日不節日的。

但商人想的就是不一樣，他看的是性價比——呦呵，原來大家聯合起來搞活動可以把流量互相串——A原本單純為了買四件套5折來的，但剛好看到鍋也5折，就帶回去了，這就可以在每個人的口袋裏榨出更多錢——你要説另一個品牌是一個禮拜後才促銷，那效果就天上地下了。

那得趕緊整啊，然後第二年就有了700多家參與，銷售額加點面再摻點水，這數據就讓其他電商平台眼紅極了，於是陸續加入。線下的一看，這錢不能光你們掙啊，我記得有一年説是銀泰一年的銷售額不如天貓這一天，這能忍？必須也加入，結果11.11就成了今天這樣全民參與的購物節。

如果説雙11是對“積壓”已久的購物熱情的一次集中釋放，有道理可講，那麼雙12就絕對是狗尾續貂之作。

從11.11到12.12，總共才隔了一個月功夫，不説購物熱情尚未恢復，癟下去的錢包也沒這麼快反彈啊，人家小孩子買小霸王也得攢個幾個月的零花錢，真不知道這個節的意義是什麼，為了榨取雙11榨剩下的零錢？力度也沒有雙11大，如果力度大過或哪怕是等於雙11，也會變相削弱雙11的影響力和購買力，這是所有電商跟投資人和股民講故事的時候都不願意看到的。

促銷這玩意兒，做一兩次還行，做多了就皮了，某賣會員的挨批批一年四季隨時都在促銷，這不是有毛病嗎？這叫什麼促銷，為什麼不直接調價呢？

促銷就是我現在不買，回頭很長一段時間甚至永遠都不會出現這個價，這才有效果，如果人們的預期就是“切，反正它下個月還會來，沒準力度更大，看着吧”，那幾乎每一次促銷就都不會再有效果。

節日這種東西，不進則退，沒意思，自然就淡了。

今天凌晨，電商部門給我反饋成績，説多少個訂單，我先一懵，咋了這是，後來才意識到，今天就是雙12。

你看我都想不起來這事兒，淪落至斯，全網也幾乎看不到推廣，若非訂單反饋，就這麼冷冷清清地過去了。

一個節日到了這種地步，就離被遺忘不遠了。

説到底，節日這玩意兒的存續也要講究基本法，沒錯，你影響力大，是可以拉起一撥人狂歡一下，但它的長期存在，一定是以人們有主動參與的高漲熱情為基本大前提的，這些是考驗設計能力的，不是撒點幣就可以千秋萬代被人紀念為創節教主的。

雙12就是一個不講基本法的失敗設計，不再砸廣告鋪宣傳任由人們淡忘，就説明了經過測算，雙12的廣告成本轉化而來的購買力根本不划算——如果雙11是賺吆喝，雙12就絕對是賠掉褲衩的買賣。

在此奉勸各大電商一句，在看得到終究要投降的戰役裏，還是放棄抵抗吧，給師奶們留個三瓜兩棗，也給自己留幾件過冬的衣裳。

雙12，是該説再見的時候了。

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蔡壘磊：暢銷書《認知突圍》作者，亞馬遜年度新鋭作家，社羣讀書APP【螞蟻私塾】創始人。

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