新氧Q3月活增長超100% 中國醫美消費爆發期還有多久？_風聞

作者：王騏驥

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

“愛美之心人皆有之”。

可以説，幾乎所有男生想變得更帥，幾乎所有女生都害怕衰老，因此，伴隨着醫美科技的發達，醫美消費也越來越走進我們身邊。

公開資料顯示，國際上近代醫療美容起源於20世紀初期，以美韓為首的發達國家已培養出成熟的服務體系和監督機制，尤其是在韓國，作為全球醫美滲透率最高的國家，韓國政府不遺餘力推動醫美業的發展，並於2015年制定了“到2020年吸引100萬外國醫療遊客、醫療觀光收入達到30億美元以上”的發展計劃。

20世紀80年代，在港台，醫美消費也掀起了一股風潮，在當時，即便是一個白領，做去眼袋手術也是司空見慣，甚至小s等港台明星會公開表示會打醫美的針劑。

如今，伴隨着大陸消費升級的開始，醫美消費也在中國逐步從一線城市滲透到二線三線城市的過程當中，或許當這些人瞭解到所謂的醫美如同吃飯一樣簡單的話，這些人都會加入到醫美消費大軍當中——這讓中國的醫療行業快速發展，資料顯示，中國的醫美行業2014-2018年複合增長23.6%，2017年醫美項目數超越巴西成為全球醫美第二大國家。

以新氧2019年Q3財報為例。

2019年12月5號，據新氧Q3財報公佈的財報顯示，截至2019年9月30日，新氧科技實現營收3.024億元（人民幣），較去年同期增長79.6%，並超過公司於Q2財報發佈的Q3營收預期高值；實現淨利潤3160萬元，Non-GAAP淨利潤為4049萬元，去年同期為虧損。

作為中國醫美消費第一平台，新氧的財報報告背後，中國醫美行業的高速發展隨處可見。

從活躍用户數來講，據新氧財報顯示，2019年第三季度，新氧移動端平均月度活躍用户數（MAU）為342萬，較去年同期大增143.8%；2019年一、二季度MAU則只有為193萬和247萬。

活躍用户同比去年大增143%，這充分説明中國醫美市場正在逐步爆發，而且其互聯網的線上滲透和人羣滲透都在加速。

中國的醫美市場還能夠繼續增長嗎？

這是很多人的疑問，中國人有那麼多人需要醫美嗎？

是的，在中國龐大的潛在醫美消費者面前，這些已經醫美消費的人數依舊偏低。

公開資料顯示，即便中國已經有342萬用户（新氧Q3財報披露的月度活躍用户數據）選擇了醫美，然而，相比較歐美成熟市場，中國的醫美市場還將持續發展——數據顯示，2018年中國醫美診療次數為14.8次/千人，僅為日本的一半，不及韓國的五分之一，與美國、巴西等國家相比存在較大的提升空間；從消費水平來看，2018年，中國醫美消費水平為5893元/次，對標日本、巴西、美國、韓國平均52.85次/千人的診療次數，以及美國2018年12224元/次的消費水平，我國醫美行業市場空間預計超過9000億元。

顯然，相比較歐美成熟市場，中國的醫美市場還將持續發展。

據沙利文數據顯示，中國有數千萬醫美消費者，醫美消費線上化滲透率還比較低，且低線城市醫美消費處於剛剛起步的階段。

以新氧為例。

從新氧的財報數據顯示，2019年新氧Q3營收為3.024億元（人民幣），較去年同期增長79.6%，然而，按照中國的市場規模2000億計算的話，即便全年營收位12億元人民幣，然而按照全行業2000億元的市場來計算，其市場份額僅有0.6%，整個行業互聯網滲透率之低可以想象。

對此，為了“提高醫美消費人羣的滲透率、實現用户快速增長”，新氧開始加速市場投放，提升大眾對醫美消費的認知，這未來將成為中國醫美市場增長的動力——據新氧財報顯示，2019年新氧Q3財報當中，廣告費用大增30%，交易額和營收同時增長了70%，可以説，新氧用30%多的投入，增加了70%多的交易額，品牌效應和頭部平台效應效果明細。

在增強消費認知方面，2019年6月、9月和11月，新氧作為醫美平台分別推出了“雙眼皮節”、“皮皮節”和“亞洲醫美狂歡節”，通過新人199免單、全場5折等運營手段，結合趣味的社區用户互動，快速建立起新用户的醫美線上消費習慣，與此同時，2019年下半年，新氧還開始大規模投放樓宇、電梯廣告，覆蓋100多座城市，這顯示新氧從品牌建設期進入品牌擴張期。

與此同時，新氧還通過對消費者進行風險警示、與一些品牌進行合作等互動，提升了醫美消費的互聯網滲透率，進一步推動了中國醫美市場的爆發及增長。

對此，新氧首席執行官金星先生表示：“憑藉公司平台的優勢、過硬質量以及高用户粘性，我們再次取得了出色的業績，第三季度公司營收超出指導性預測的上限。受益於不斷提升的用户體驗和豐富的內容，我們的用户社區規模持續擴大，推動信息服務收入同比大幅增長86.8％。我們高效的獲客服務、獨特的品牌化宣傳以及提升運營效率的能力，無不體現了平台的獨到價值，不斷助力平台上醫美服務提供商業務的全面發展。我們移動端平均MAU和付費用户總數也持續快速提升，本季度分別同比增長143.8％和60.2％。展望未來，我們深信醫美服務行業的增長潛力仍蔚為可觀。”

在此背景下，新氧的交易總額明顯增長——據新氧Q3財報顯示，2019年第三季度，新氧平台促成醫美服務交易總額為9.762億元，相比去年同期增長74.7%。付費醫療機構數為3230家，相比去年同期的2418家增長33.6%。訂閲信息服務的醫療機構數為2104家，相對去年同期的的1389家增長51.5%。付費用户數17.25萬人，同比增長60.2%。

如果從收入和活躍用户數來講，如今的新氧已經成為僅次於平安好醫生的中國消費醫療領域第二大平台，而且，其高決策門檻、高客單價格等隱形壁壘也讓新氧短時間內難以超越。

醫美行業在規範當中持續發展

每年以30%速度發展的醫美行業作為消費升級的一個行業，伴隨着中國人逐漸開始追求品質和時尚生活，醫美行業相關法規和監管逐步完善，在新氧等醫美平台的推動下，整個醫美消費行業將逐步得到改善，更加透明和規範。

據新氧財報Q3顯示，在新氧平台，付費機構有3230家，相比去年同期的2418家增長33.6%。訂閲信息服務的醫療機構數為2104家，相對去年同期的的1389家增長51.5%。付費用户數17.25萬人，同比增長60.2%。

“我們的目標不只是醫美行業的流量入口，而是要成為這個產業的‘操作系統’，這要求我們重構產業鏈，讓各重要環節效率更高、成本更低。”金星曾多次表示説。

對此，為了進一步推動行業發展，新氧開始了不斷探索。

一方面，為了更好服務用户，新氧推出了“尺顏醫選”品牌，為中國醫美消費需求的高品質人羣篩選最優質的醫美資源並提供一站式管家服務。

據GPLP犀牛財經瞭解，“尺顏醫選”建立了一套醫美領域最嚴苛的醫生甄選機制，共有117個維度，被稱為“醫美界的米其林”。

在醫美行業，一個行業共識是，醫生是整個產業的核心要素，過去一年，在新氧平台上年GMV過百萬的醫美醫生增長二來70%，他們的特徵是專業技術強，且善於利用互聯網工具與醫美消費者進行溝通。

在線下服務能力方面，新氧不斷投入，最終完善服務閉環。

2019年11月22日，新氧與麗格集團共同投資創立的中國首家醫美平台化共享醫院——聯合麗格第二醫療美容醫院正式宣佈投入運營。

從運營到服務，在新氧等醫美平台不斷推動醫美行業規範發展的背景下，中國的醫美行業的未來將值得期待。

在此背景下，中國的醫美市場到底有多大呢？新氧等醫美平台又將發展到多大呢？