想做好品牌推廣，那要先學會打破傳統_風聞

來源：公關之家，作者：老聶談品牌

有一個很有意思的現象，隨着互聯網的發展，互聯網線上廣告的投放規模，已經超過了電視廣告。可以看到廣告投放是有顯著發展的，但是真正的廣告受眾羣體，卻是隨着廣告規模的發展，越發厭煩看到廣告內容。就造成了輸出市場的不斷增長，但接收市場卻越來越不買單。

這時候，其實最好的做法，就是跳出千篇一律的廣告投放方式，打破傳統的內容創意或者渠道玩法，才能使品牌獲得更多的關注。

今天就順着這個話題，聊聊哪些傳統可以打破，能對品牌有較大幫助。

一、打破用户傳統認知

這裏強調的是打破傳統認知的問題。我們每個人，對某一類產品，都會有自己固定的認知，比如水是透明的、飲料瓶是塑料或者鋁罐的、比如辣椒是紅色的等等，這些都是由於我們的生活常識，或者日常經歷所形成的認知，大多數時候也本該如此。

但試想一下，如果你的品牌也在傳統認知的範疇，跟其他競品相比，又有什麼額外的競爭力呢？所以試着打破傳統認知，是衝破品牌壁壘、獲得用户關注的好辦法。

同樣是水，可以做透明的、藍色的；同樣是白酒，可以做口感更淡的；同樣是飲料瓶，可以做得更有藝術感，更吸引年輕人喜歡。比如一款綠色的水出現在面前，雖然我們不知道它能不能喝，但一定會被衝擊到，為什麼水會有綠色的？

二、打破產品傳統性能

其實數碼產品的迭代，基本都是落腳於此。在IPHONE出來前，手機類別的產品性能，更多集中在耐用上，無論是耐摔電池耐用等等，這也成就了諾基亞的一個時代。

而蘋果的出現，則是從產品傳統性能進行了顛覆。讓人們習慣了屏幕縮放、習慣了不翻蓋、習慣了用手去觸屏，而這種體驗下，即便手機質量和電池耐用度稍差，也都是次要考慮條件，核心因素在於從體驗上打破傳統，為用户開闢了新天地。

即便今天，其實這個趨勢也沒變，共享充電寶很多人不看好，但現在能做得成功的根本也在於，用户已經習慣了手機很快就被耗電完成，這已經成了一個潛移默化的共識，放在幾年前完全是難以想象的。

三、打破行業傳統體驗

互聯網品牌很多就是做到這一點，進而顛覆行業。比如淘寶，打破了人們買貨必須去線下店的傳統，在線上製造了一個更大的賣場；比如美團餓了嗎，打破了吃飯一定要去店裏吃的傳統，讓外賣風行起來；比如大眾點評，打破了想了解周邊店鋪評價一定要親自嘗試的傳統，讓用户可以從更多維度判斷店家優良。

這些都是衣食住行上，打破體驗的傳統，給了人們更懶的理由。這一點大家可以去思考一下，自己的品牌本來是為了解決用户哪些需求，這些需求是否有更好的體驗方式去滿足，能進一步，品牌的市場空間可能就會完全不同。

四、打破傳統傳播渠道

傳統意義上的傳播渠道，無外乎付費推廣，有線上線下，有視頻圖片或者文字類內容。但其實迴歸從前提到過的一點，產品品牌的任何對外展示面，都可以作為很好的傳播渠道。

比如可口可樂的歌詞瓶和暱稱瓶，只是一個簡單的瓶子，但卻增加了自己品牌與用户活動抓手在裏面，不僅從用户好感度上，也從整體曝光度上，獲得了更多關注。包括現在又在瓶子貼紙上做起了互動文章，這都是很好的渠道創新。

只是一個簡單的例子，更多是要品牌去好好思考，都做了哪些可能面對用户的展示面，是否都有充分利用起來？

五、打破產品和用户的關係傳統

傳統行業中，品牌方就是售貨方，用户就是購買方，無論是產品更新、傳播、客服等等，都有企業自己來承擔，但現在的品牌革新下，這個點被某種程度的打破了。

比如很多靠互聯網起家的品牌，把用户和企業的關係，不僅僅定位為買賣雙方，用户也可以是自己品牌的賣方。比如很多企業會做核心粉絲運營，很多時候，品牌的傳播和口碑度，都是由這一羣體去自發傳播的。比如當時小米的米粉，比如現在很多潮牌的時尚KOL，這在從前是難以想象的。

而這一現象的極致，就是明星粉絲，之前有段子不是稱，市場人最好的簡歷，裏邊就應該寫着幫助某某明星做過生日應援。

所以這一點告訴我們，不要侷限在與用户、渠道、供應商等傳統關係中，也有適度的求變更新。

以上五點是從用户認知、產品性能、產品體驗、傳播渠道、產品和用户關係去打破傳統，供各位市場人蔘考。

但還有一點要切忌，這些“打破”都是建立在對品牌認知和行業發展的不同階段，我們不要為了打破而打破，畢竟很多時候，不變也是很好的選擇。千萬不要過度。

舉一個例子，很多初創品牌，為了獲取曝光度，甚至可以犧牲美譽度或者其他因素，但這樣做大多數的後果往往得不償失。試想一下，產品質量不過硬、用户口碑不好、員工滿意度差、行業競爭激烈、經費壓力大，只是為了曝光，把所有問題暴露在用户眼前，很可能毀了產品。

所以以下可以作為一些參考標準：不要過度創新；不要一次性挑戰所有傳統規則；不要簡單粗暴想着自己能夠解決所有問題顛覆行業；不要僅僅因為某個因素去影響到整體品牌的質量等等。

質量為基礎，有了穩定的質量和良好的團隊基礎，才有了打破規則的先決條件，如果脱離開這些，很可能不切實際反而傷害自己的產品。

希望大家一切條件建立在對自己的品牌足夠了解和負責。