獨家 | 阿里虎牙上線「古桃」「花夏」,漢服出圈成下一個「毒」？_風聞

炒鞋盲盒之後，輪到漢服了？

Tech星球(微信ID：tech618)

文 |  馬微冰 陳橋輝

頭圖｜IC Photo

時尚是個輪迴，這句話無論什麼時候依然適用。

古風短視頻博主李子柒最近在全網刷屏。其視頻全都主打古風，身着古典服飾製作傳統美食，加之整個環境的烘托，吸引了無數國風粉絲，也將公眾對漢服文化的關注推到新的高度。

漢服成為一種新時尚，喜愛漢服的人羣基數也越來越大，甚至得到互聯網巨頭的關注。近日Tech星球（微信ID：tech618）獨家獲悉，阿里上線古桃APP、虎牙上線花夏APP，兩款APP均是主打漢服社交功能。

              

據企查查信息顯示，古桃APP的開發者卓易暢遊（北京）科技有限公司，疑似實際控制人為阿里巴巴文化娛樂有限公司，佔有90%的股權。花夏APP的開發者廣州腰果信息科技有限公司，疑似控制人為廣州虎牙信息科技有限公司。

                            

據七麥數據顯示，“古桃”的上線時間為7月，12月4日更新最新版本；“花夏”的上線時間為11月，12月5日更新最新數據。兩款APP均是定位於漢服用户，搭建溝通交流的社區，並提供熱門店鋪裏銷售的熱賣款服裝，以及與漢服相關的配飾和周邊。

針對漢服人羣打造社區平台漸成趨勢，目前市面上已經有“漢服薈”等幾款APP。截止目前，安卓端累計有479萬用户下載漢服薈，阿里和虎牙進軍該領域也正是看中了漢服人羣的消費潛力。

喜愛漢服的人們越來越多，原本僅僅屬於小圈子的狂歡，如今以逐漸被大眾所接受。11月30日，今年北京迎來入冬第一場雪，風雪初霽，故宮便湧現出眾多身着各色漢服的人羣。

漢服風潮悄無聲息席捲而來，會成為下一個潮鞋、盲盒嗎？

漢服出圈，撐起十億市場

“今年最大的一筆支出就是漢服了”，95後宵寒對Tech星球（微信ID：tech618）説道，今年雙十一，在網上搶到了自己心儀已久的一款漢服，算下來，這已經是她的第9套漢服了。

宵寒是一名古代文學專業的學生，從小喜歡看古裝電視劇和國風動漫，對傳統文化很痴迷。“直到上了大學後加入漢服社，才知道喜歡漢服的人有很多，同袍也會在特定的日子一起穿着漢服出門。”

“袍子”是喜歡漢服人的統稱，取自《詩經》的“與子同袍”，從2003年穿着漢服出行還被當做“異類”被新聞報道至今，漢服已經經歷十幾年的發展。據《2018漢服產業報告》顯示：截至2018年底，我國漢服愛好者已超過200萬人，當年全國漢服產業總規模約為10.87億元。

電商平台是袍子們的主要購買渠道，隨着漢服人羣數量的增長，漢服也成為電商平台的一個重要銷售品類。

淘寶上的漢服商家數量，從2005年的7家猛增至2018年的815家。據統計，2018年淘寶、天貓兩大平台漢服相關總銷售額為9.21億元。2019年天貓雙十一當天，截止14：00漢服成交額已經超1.8億元，其中90後花費超9065萬元。

隨着購買量的增加，漢服已經衍生出高中低各種品牌，價格也從幾百、幾千到幾萬元不等。宵寒作為大學生消費水平有限，購買較多的是幾百元的漢服，在他身邊不乏一些經常入手高端精品的同袍，“我暫時還買不起那麼貴的，但是偶爾分期買一件寶貝衣裳，即使吃土幾個月也是很開心的。”

漢服為何這麼貴？據業內人士解釋：“漢服整個市場中的存貨很少，屬於手工製品，布料手工人力成本大，工期長，產能不大，市場兩極分化嚴重。低端的大廠貨199一套，高端的工期越排越長，在1萬多左右，手繡的高端定製2-3萬。”

作為漢服生產源頭，漢服加工廠也成為許多廠商轉行的新目標。程坤在蘇州經營一家漢服加工廠，在2019年年初，聽同行説製作漢服不僅成本低，還可以獲取更大的利潤後，便從年初開始轉行做漢服。

“一個三件套報價300到500，繡花製版費用是65元到75元一萬針，繡花費用是1.5元到2.5元一萬針不等，根據繡花顏色以及尺寸定的，開始合作打樣不需要費用，只有打版的成本費。一般一個月對外銷售的訂單在4000套左右，有時由於自家機器不夠，往往還要藉助其他家來製作完成。”程坤向Tech星球（微信ID：tech618）表示。

今年程坤開始在淘寶上開店，一個月線上可以賣到近2000套，月銷售利潤在30萬上下。最近程坤也開始大量招聘繡花製版人員，形成自己的品牌。

為了漢服的狂熱夢掏空錢包，這在袍子們中是普遍現象。當追逐的人羣越來越多，漢服經濟的狂熱也被社會接納。

據艾媒諮詢統計，截至2019年11月6日，抖音平台上與漢服相關的話題數量有近200個，而排位第一的漢服話題視頻數量就達76.4萬個，累計播放209.4億次；而微博平台上，“漢服”話題的討論量達297.4萬，閲讀量22億。

從早前的貼吧、微博，到今日的B站、抖音等聚集了大量年輕人的社交平台，漢服文化傳播的邊界被不斷拓寬，並漸漸走到了大眾的面前，而在這背後同樣也衍生出環環相扣的產業鏈。

「月入十萬普遍、月入百萬的人也不少」

漢服市場是門好生意，正在被越來越多人認可。

80後的“咖啡”（化名）是閒魚上經常交易的賣家。起初是因為興趣愛好，咖啡逐漸“入坑”，入手了多款漢服。但漢服的投入是個無底洞，常年購買漢服的咖啡也逐漸熟悉了漢服交易中的規則，自己便也變身為平台賣家。

“現在做漢服交易的人還挺多的，我們月入十萬都是普遍的，月入百萬的人也有不少”，咖啡告訴Tech星球（微信ID：tech618）。

據咖啡介紹，很多商家都是採用VIP制，將購買漢服的門檻提升，推出充錢會員制，最高的店家會設置需在店內累積購買200套衣服，並且最便宜的衣服也要4000-5000。因此，至少需要100萬元的累積消費，才能夠享受VIP的預定和定製服務。

“店家的規則導致了很多喜愛漢服的袍子不能買到，因此很多人貼錢幫人代購，就是為了提升VIP等級。還有的人為了掙差價也會專門養號，比如50套衣服湊25個人每人買2套，明華堂便是這種拼車團機制”，咖啡向Tech星球説道。

明華堂是其中一家高端漢服品牌，據其官網顯示，對於普通用户來説，現在的工期已排到了2021年5月下旬。但是對於咖啡這類VIP用户，則可以在一兩個月就拿到。

              

咖啡向Tech星球透露，VIP的折扣多，最高好像可以享受82折，明華堂還會有一些特權，一個月多幾套而且加急工期，還有特殊定

制的權限，最高可以參與紋樣的設計。“據説VIP制度後來會調整，主動權還是掌握在商家裏。早些時候這種特權加急單隻能定製自己的尺寸，如果規則改了，那些職業選手就要歇菜了。”

除此之外，有些商家搞飢餓營銷，比如固定時間上架多少套，拍完下架再不復刻。但這樣的絕版款式，也正是咖啡們的最容易賣出的。之前一件名為九尾的服飾原價1099元，最高竟然炒到5000元。在咖啡看來，“我是無法理解，買衣服不是買個心情嗎。還有些人會去和商家，老闆套近乎拍馬屁，就為了買個限量版。”

買號相當於前期投資，後期大團長手裏擁有十幾個VIP號，一個月就可以購買幾十套衣服，然後再轉手賣掉，很輕鬆就能實現月入幾萬。

漢服市場現在已經明顯出現了供需不平衡的狀態，並且隨着入場玩家和炒作賣家的加入，漢服已經變成一種奢侈品而存在，限量、絕版更是求之不得。

漢服「中毒」，指日可待？

當喜愛超過理智，便出現瘋狂的炒作，中毒太深也是避免不了的事情。

前段時間，“大學生炒鞋月入百萬”、“炒盲盒最高溢價40倍”之類的報道刷屏，年輕人的狂熱消費力令人驚歎。甚至有段子説：炒房是70後的狂歡，炒股是80後的瘋狂，炒幣是90後的荒誕，炒鞋是00後的盛宴，00後炒鞋不久，10後開始炒盲盒。

正當大家還沒弄懂鞋和盲盒的規律時，暴利的炒裙子也湧現出來，而且已經湧現了第一批擁有眾多VIP賬號的大團長，月收入少則十萬多則上百萬。隨着漢服市場的擴增，價格翻倍的炒作也是大勢所趨。

漢服、Lolita（洛麗塔）、JK被戲稱為“破產三姐妹”，看似小小的一條裙子，已被瘋狂的吃土少年炒翻天。但漢服與洛麗塔、JK服裝都屬於二次元文化中非常重要的元素，同樣受到不少Cosplay愛好者的追捧。

與來源於日本的洛麗塔和JK服裝不同的是，漢服是承載着中國傳統文化，在形制和樣式上有其獨特的魅力，天然具有更強的文化繁殖能力。隨着漢服文化的普及程度越來越高，不少年輕消費者紛紛選擇漢服作為日常生活的穿搭服飾。

             

從漢服消費者的購買動機來看，有47.2%的消費者是出於對漢服文化的喜歡，也有40.3%的消費者是出於對流行時尚的追求，並且漢服愛好者消費力強並且消費熱情高、粘性大，未來的消費能力也不可估量，漢服出圈是必定無疑的。

Tech星球（微信ID：tech618）發現，在淘寶上月銷量排在前十的漢服價格均在百元上下，月銷量在2500以上，最高的達到5000多，收藏數均在萬次以上，若加上商家其他配飾的銷量，月銷售額高達百萬以上也是正常的。

漢服正在朝着高增長高銷量的模式演進。數據統計顯示，未來2-3年中國漢服市場仍將保持增長態勢，2019年銷售額預計將達14.1億元。艾媒諮詢分析師王清霖認為，漢服愛好者人數僅約200萬人，是一個相對小眾的羣體，但這一羣體支撐的消費規模突破10億元。

一旦品牌的規模效應產生，後期可能會出現假冒大牌、鑑定機構，以及價格指數曲線。在漢服社區平台“漢服薈”中，也將山寨鑑定放在問答的第一頁。

對於漢服產業的發展前景，王清霖認為，“目前漢服產業存在着受眾範圍小、製作週期長、價格參差不齊等侷限性，產業鏈還處於比較初級的發展階段，導致市面上出現“炒漢服”的現象。但與“炒鞋”、“炒盲盒”不同的是，在網絡社交、二次元產業、綜合商業、文化產生等多個因素的驅動下，漢服的市場規模將會迅速擴張，向產業化、品牌化的方向發展，並且很有可能會形成一個權威的行業標準。因此，漢服產業具有比較好的發展前景。”

看似薄紗羽翼的漢服，背後擁有廣袤的市場，炒作“中毒”可能也只是時間問題了。