售價1999元，紅米發佈5G手機，能否幫助小米重回巔峯時代？_風聞

文 | 月落烏堤

2019年12月10日，紅米發佈新一代K30系列手機。2019，經歷了5G曙光前的價格戰淘洗，紅米的價格“迴歸”￥1999。

熟悉的發佈會，熟悉的價格，熟悉的感覺。紅米，是否能幫小米突出重圍？

 01

2011年8月16日，北京，798藝術中心，一場週年粉絲慶典在這裏舉行，舉辦方是去年剛剛成立的小米。藉助MIUI的社區運營，積累了一定的粉絲數量之後，他們搞了一個粉絲慶典。但今天的意義又有一些不同。今天，員工們迎來了萬眾期待的主角：第一代小米手機。

2011年，品牌，加上眾多的山寨機，他們構建起了一個混亂的智能手機時代。若干年後，也會會有有心人盤點哪一年的割據者：有以其高昂的售價佔領着高端市場的三星、HTC；有在低端市場肆虐的山寨作品。除此之外，斜刺裏，殺出了一個紅着眼的小米。

小米，一個初創公司，藉助互聯網行業的熱度，站到了新的風口。那年的小米“玉樹臨風”，融資已經超過4100萬美元。所有人都猜得到：這個陌生來客，一定會切走不少蛋糕。

圖片來源：財經無忌整理

當年，小米手機1以1999元的起售價，在小米手機2發佈之前，完成了352萬台的銷量。原因很簡單，小米手機1的配置確實對得起消費者——真真正正的旗艦級。￥1999，“為發燒而生”，錯不了。

2012年8月16日，還是在北京，還是在798，小米手機2發佈。在2012年年度的熱門機型中，小米手機2做到了真正的均衡。在各大榜單，小米，再度被評為“年度旗艦機”。那是市場競爭環境惡劣的一年，手機玩家洗牌速度越來越快中，小米能在2000元這個價格堅持住，如此堆料，實屬不易。

最終，小米手機2銷量超過500萬（預估，無公開數據）。

2013年9月5日，北京，國家會議中心，小米手機3發佈。

小米手機3上市8個月，銷量突破1000萬，是國內單一型號手機中第一款銷量突破1000萬台的機器。小米手機3奠定了小米手機的江湖地位。而它“￥1999”的價格徹底深入人心。

你去上街問問，小米是誰？路人皆知，小米——手機行業裏的屠夫。

2014年7月22日，北京，國家會議中心，小米手機4正式發佈，主題為“一塊鋼板的藝術之旅”。

它沿襲了旗艦級配置，價格依舊是“￥1999”。小米手機4系列銷量，突破1600萬台，這是個了不起的成就。小米在2015年站到了全國銷量第一的位置。

只是在2016年2月24日，小米手機5發佈之後，小米旗艦機型“￥1999”的發售價，消失在風裏。

其實早有端倪。因為，從小米手機3開始，小米手機數字系列和檔期內的主要競爭對手的手機，在配置方面距離並不明顯。到了小米5，已經和主流手機沒配置上的差距了。

隨着手機配置的升級，和小米試圖達到的品牌溢價方面的需求，開始將小米數字系列的價格往上探。小米手機6標準版本（4+64GB）的初始售價為2299元。

小米手機1-5的價格

2015年的“中國之巔”，是小米最高光的時刻。之後數月，小米被榮耀拉下了互聯網手機品牌第一的寶座。

那個行業裏的“屠夫”，心態已然鬆動。人們猜測：興許，它想換個人設。

 02

2019年1月10日，宣佈獨立運營後的第7天，紅米召開了首次獨立的發佈會，站台的主角還是雷軍，但是他多了一個獨立負責人——盧偉冰。

作為紅米品牌獨立後的第一款手機，實際上，它依舊沒有擺脱小米的印記。甚至於，在手機的品牌標識下面，還有By Xiaomi的字樣。發佈會發佈的紅米 Note 7，是一款中規中矩的入門級型。可能本場發佈會最大的看點，是雷軍“生死看淡，不服就幹”的大口號了。

3月18日，盧偉冰作為紅米的當家人，第一次站到了發佈會的台子上，這一天，發佈了紅米7及紅米 Note 7 Pro兩款手機，這仍舊是中規中矩的常規升級。紅米7算作是紅米6的升級迭代版本，紅米 Note 7 Pro則可以看做是紅米 Note 7的高配版本。

似乎，紅米獨立後，做“極致性價比”手機的方向，還沒有真正的體現出來。而小米專注於高端體驗的設想，似乎並沒有因為紅米的獨立而獲得極大的解放。

紅米7

發佈會後，盧偉冰表示，紅米依舊會建立自己的產品體系，並表示會推出紅米品牌的旗艦級手機。奇怪的是，這和小米走高端，紅米分發中低端的定位，有些許的出入。

可能結果好就夠了。紅米Note 7系列開售129天，全球銷量達到1000萬台。且到了12月10日，紅米Note 7系列出貨量已經超過2600萬。

5月28日，紅米K20正式發佈，這款手機，不僅把其他品牌按地上摩擦，也把自己的主品牌3個月前推出的數字系列旗艦機型小米手機9“按到了水裏”。小米的產品規劃或者説是品牌建設，面臨了第一波的影響，同時期，vivo及OPPO，開始發力所謂的“性價比”賽道，iQOO的出現和Reno的推出，給了小米極大的壓力。

紅米K20標準版，1999元的價格，並不能引起多大的效應，畢竟搭載的CPU決定了其配置不可能在高端及前言市場掀起什麼風浪。紅米K20 Pro尊享版才是一眾搭載高通驍龍855 Plus的手機產品的殺手。到12月10日，Redmi k20系列出貨450萬台。

性價市場的誘惑力，促使紅米密集發佈新機。

8月29日，紅米 Note 8系列正式發佈，到12月10日，三個月時間出貨1000萬台。

讓我們算筆賬：藉助紅米Note 7系列、紅米K20系列、紅米Note 8系列，紅米在2019年12月10日之前，已經完成至少4000萬台的出貨量，這還不帶其他在售的紅米機型以及小米其他的在售機型。

公開報告顯示，小米手機Q1出貨量為2750萬台，Q2出貨量為1170萬台，Q3出貨量為3250萬台，紅米的三個新系列產品，佔到了超過55%——這個比例還不帶其他小米集團體系內在售產品，包括小米手機9及小米手機9 Pro 5G兩大數字旗艦系列。

自己人甚至還打了自己人。受制於紅米系列手機的低價格，小米集團的手機，在利潤方面均出現了不同程度的下滑。

小米從低端到高端的滲透路線本就難做，但由於毛利太少，企業為維持利潤水平，研發和市場費用長期處於較低水平。這對企業造成的影響就在於，不論是在技術層面還是宣傳力度上，小米似乎都不具備足夠能打的競爭力。

小米急切需要一個行動來提振自己的“行業地位”。

12月中旬，榮耀V30正式發佈，這算是“親民的大眾市場”的首款“雙模、全網通”5G手機。

小米集團，必須拿出一款手機來與之競爭了。整整一年沉澱，左右互搏已經練成。所有人都在等待它——K30如何動手。

 03

12月10日，K30系列發佈。

也許是小米集團想要重現小米1在3G時代、小米4在4G時代定價“￥1999”元帶來的震撼一樣，小米想拿出新產品，在5G前夜，來給市場帶來一個“震撼”。

“紅米K30的5G版，價格是￥1999，Redmi把5G手機，帶入到2000元以內，我們重回1999。”

價格一出，整個發佈會現場、以及正在看直播的彈幕都真的“沸騰了”。紅米在定價上，的的確確把5G手機的價格拉了下來，而且這一低就是1000元以上。

在5G前夜，這個價格落差給用户的心理衝擊是很大的。但看配置，1999元，集成雙模5G手機，還有120Hz屏幕、索尼6400萬相機、NFC、紅外、驍龍765G，沒有什麼“不香”的了。人們心知肚明：5G應用一旦普及，馬上就來到的就是“換機潮”。這是4G時代最後時刻的“刺刀見紅”。

但是，紅米K30的未來一定大好嗎？

未必。

第一個問題，是紅米的頻段問題。在K30發佈後，引來最大爭議的就是運營商網絡頻段的支持情況。手機的本質是通信工具，承載手機通信功能的，就是運營商搭建的無線通信系統，這些網絡均有一定的頻段，頻段就是承載通信的連接，不支持頻段意味着斷流、斷網。

這些情況本來就是小米繫到現在的大問題。此次發佈的紅米K30，依舊還是老樣子，頻段上的確刪除過多。

K30網絡支持（數據來源：官網）

榮耀V30網絡支持（數據來源：官網）

其次，紅米K30，搭載的CPU是驍龍765G。相較於同業魚貫而上的高通驍龍865，這是一顆中端芯片。當然，也許這是現階段，高通能拿出來的最好的“量產”5G集成芯片了。

第三，紅米一定存在和其他廠商“搶”產能的情況。尤其是步步高系。要知道步步高系一直是高通的大客户。在小米高管們説：“這是兩個月內唯一能買到的855量產手機”的時候，iQOO正以低於小米手機9一塊錢的價格，迅速在市場上銷售。而同樣搭載驍龍765G的手機，接下來就是OPPO馬上要發售的5G手機，毫無疑問，OPPO會先拿到“大貨”。搶首發、搶產能、有無現貨，這些供應鏈結出的“果”，是影響市場的最大因素。

第四，作為一款5G手機，發佈會全程，沒有5G應用的相關展示，哪怕是“測速”都沒有。而且發佈會之後，在媒體體驗環節，也沒有允許媒體朋友們插卡體驗，只是體驗wifi連接下的手機應用。這對於一款5G手機來説，的確是個不小的遺憾。

在5G大潮、5G手機入網的政策等情況下，紅米K30 5G的發佈，的的確確對得起“5G先鋒”這個口號。至於“先鋒”會帶來怎樣的陣痛，還需用户檢驗。畢竟一分錢，一分貨，這是常識。

 04

回到“￥1999”，這是小米在2011年開始，利用價格衝擊市場的價格標籤——性價比。

依靠性價比光環下的“旗艦級”配置，小米迅速佔領市場。小米手機的橫空出世，肅清了中國山寨機的市場，這一説法毫不誇張。

如今，歷經8年的發展，中國智能手機市場已經洗牌多次，進入到了“寡頭競爭”時期。頭部企業佔領了超過95%的市場。那些被擺在“other”的品牌，也變得越來越長。

紅米，還香嗎？

沒有誰，比小米更明白“性價比”的好處：在進入市場初期，尤其是技術進步及革新迭代的週期內，比如3G時代的換機潮，4G時代的換機潮，以及馬上來臨的5G時代的換機潮情況下，可以迅速在移動端紅利市場上站穩腳跟。這在前幾年的中國市場，和如今的興新市場如印度市場中尤為明顯。

然而，“性價比”的劣勢也非常明顯——可複製性強，重點在產業鏈的把控力上。換言之，巨頭們不願意玩性價比的時候，你温水裏面游泳，很舒服。但是，當巨頭們在固有的市場中受到威脅，如現階段華為對步步高系線下的侵蝕，一些主品牌完全可以分支出此類機型來進入市場，這並沒有什麼門檻。

其次，一種普遍性的行業邏輯認為，在任何行業中，從高端向低端分化很容易做到，但是，從低端到高端的滲透，必不會那麼順利。

從2015年的小米MIX開始，小米用了多個機型來進行“高端”升級，但是都以“失敗”告終。為擺脱低價的“性價比”標籤，小米為此專門推出紅米系列走低端路線，小米走高端旗艦路線。小米集團的財務報表，則揭露了用户對小米的高端化並不認可。

在同質化越來越嚴重的今天，供應鏈越來越集中的今天，供應鏈技術的普及越來越迅猛的今天，任何產品都不可能做到“獨佔”。在利潤驅使的市場態勢下，紅米，能否接起小米的棒，闖入高端市場，也許是接下來手機行業最大的懸念了。

只有一點可以確信：接下來的5G手機市場，一定會很熱鬧。