《慶餘年》50元VIP會員超前點播，動了誰的奶酪？_風聞

作者 | 珊迪

編輯 | Amy Wang

關於是買超前點播還是買排骨的選擇題再次出現了。

12月11日，熱播劇《慶餘年》才播一半就在騰訊視頻和愛奇藝開啓了“會員提前看6集”超前點播模式。超前點播是指在會員的基礎上，推出50元始終多看6集或是單集付費3元的觀劇模式，並收回預告觀看權。

毫無疑問，所有需要多付錢的事情在中國極為敏感，如同豬肉漲價，超前點播再次遭到廣大劇粉的強烈抵制。

自騰訊視頻《陳情令》開闢VIP超前付費點播看大結局模式之後，《沒有秘密的你》《從前有座靈劍山》等熱播劇紛紛延用，到了《慶餘年》這裏，不論是價格還是點播週期都提升了一個台階，劇粉們批評和抵制的聲音也來得更強烈。

大部分聲音集中在“想錢想瘋了嗎？吃相難看。”事實上，劇粉如同菜市場買豬肉的顧客，“真香定理”下該買還是得買，無非是順便問候養豬廠老闆的親戚解恨。

但是這些超前點播的影視劇是否真的是新鮮分割的豬肉，剛需又不可替代，是問題的核心。

説來就來的超前點播是否違背商業精神？

《陳情令》大結局超前點播為騰訊賺了超1.56億，但代價是鋪天蓋地的“射鵝之徵”網絡輿論大討伐。即使這樣，在金錢和名聲中二選一，愛優騰三家毫無猶豫地選擇了前者。

**貓影文娛（ID：maoyingtv）**曾就《陳情令》一事的法律問題與國諮律師事務所進行過詳細探討，其中解釋了視頻平台是否可以隨時更改排播和收費模式，超前點播是否侵犯會員權益等問題，詳情可穿越《陳情令》單集付費遭會員反撲，騰訊視頻冤不冤？進行回顧。

根據《慶餘年》VIP超前點播的公告，超前觀影的特權價格會隨着內容更新動態變化。12月11日至2020年1月13日，更新期間騰訊視頻VIP用户可逐集付費解鎖，定價3元/集。

12月11日至12月16日，騰訊視頻VIP享受50元特價付費解鎖未播集，更新日比VIP多看6集，打包解鎖後無需再付費。12月16日以後，就不會有如此“划算”的價格了。《慶餘年》的另一播出平台愛奇藝的點播規則也是如此。

當一部網播劇大火，對於買賣雙方來説，是絕對的“賣方市場”，賣方理論上掌握着商品的售價、是否售賣、什麼時候售賣等權利，當出現供不應求時，賣方自然會為自己爭取更多的利潤空間。

視頻平台的邏輯是，對於原有會員來説，他們依然享受會員始終提前看四集的權益，對慾望更強、更有消費力的會員，則可以多付錢享受超級會員待遇。

認為超前點播侵犯了自己權益的VIP會員，所持理由大致有兩點：

1、不管是騰訊還是愛奇藝，在開播前均有“會員搶先看”的宣傳，臨時增加超級搶先看，原有會員的權益被侵犯。

2、盜版問題依舊在。如果網絡上到處可以看到高清盜版，要VIP還有什麼用？這是這部分用户的內心台詞。據貓影文娛（ID:maoyingtv）調查，目前《慶餘年》會員超前點播的劇集內容盜版網頁很容易找到，主要形式包括微博視頻分段上傳、百度雲盤分享、第三方網站及視頻類APP軟件。

在這中間，也有付費盜版存在，幾塊錢即可獲取全集資源。早在前幾日，《慶餘年》的視頻資源就遭到了泄露，12月8日，@慶餘年官微發表聲明：“希望在共同打擊侵權盜版上與諸君攜手。”據説超前點播也有防盜版的意味。

早在《陳情令》超前點播時，很多主流媒體站出來批評，如今成為行業趨勢後，反而質疑聲音消失了。

**錢雖好賺，但為什麼是視頻網站想變更付費模式就能隨意變更呢？**用户真的只能被動接受嗎？

貓影文娛（ID:maoyingtv）查閲了騰訊視頻的用户協議，部分內容如下：騰訊有權根據法律規定及政策變更、版權方要求、運營需求等進行騰訊視頻VIP會員權益及特色會員服務內容的全部或部分變更、調整、取消、增加（包括但不限於視頻內容播出進度調整、停播或額外付費點播等），就前述權益的調整，騰訊將在“VIP特權頁面”、相應服務頁面或以其他合理方式進行通知。

根據協議，騰訊視頻可根據“運營需求”修改VIP會員在付費後的權益，包括但不限於額外點播，“通知”會員即可生效。

此外，騰訊還有權利對於所有VIP享受的服務進行隨時修改，諸如急速緩存等，而具體VIP會員能夠享有的特權以“VIP特權頁面”的描述為準。

針對此種情況，貓影文娛（ID:maoyingtv）諮詢了國諮律師事務所律師，律師表示：“協議中關於播出平台可以單方面任意變更條款的約定，是違背契約精神的，如果協議一方可以隨意修改協議，那訂立它的意義何在呢？”

也就是説，雖然視頻平台虧錢，版權費用高企，也有用户願意付費享受超前協議，但這種做法多少還是有灰色地帶的，有“割韭菜”的嫌疑。

國產劇集質量配得上付費單點的商業模式麼？

這個問題不能按個例，而是需要看整個市場的平均值。配得上就不叫割韭菜，而叫買賣。而很顯然，國產劇還遠遠沒有好到可以單集點播的程度。

從《陳情令》到《慶餘年》的不同待遇也可以看到差異。《陳情令》爆紅時期，騰訊視頻在這部大熱劇集上實行了“偶像運營”的方式，從內容付費到周邊開發，不遺餘力地構建着C端經濟美學。

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國風音樂專輯銷售百萬張，周邊從漢服到口紅一個都不少，甚至對最後的演唱會都開啓了付費觀看直播的模式，幾乎在劇集的基礎上實現了收割粉絲經濟的最大化。

但是，當《慶餘年》還沒有在各方面進行好更完善的鋪墊，就開啓了價格更高、週期性更長的超前點播的時候，就有粉絲表示，“不是每部劇都是《陳情令》。”

需要注意的是，視頻網站與用户之間的關係黏度相對於偶像與粉絲要弱的多。

價格更高是一方面，就劇集本身來説，其本身各集之間具有連續性，播出週期相對較長，與音樂專輯相比，循環性低了不少，由此，劇集的超前點播，更接近於對一次性商品的付費，且現在的劇集並不能讓觀眾對着一集劇作品玩很久。超前點播的付費，除了幾集電視劇之外，就不再有其他可獲得的物料或是周邊。

優質劇集的商業變現能力對於視頻平台是非常重要的。網傳，2016年愛奇藝獨播的韓劇《太陽的後裔》帶來500萬付費會員，進賬1.9億，網傳《延禧攻略》為愛奇藝帶來1200萬付費會員，《扶搖》和《如懿傳》也為騰訊帶來各1000萬、700萬的付費會員。

關鍵是什麼樣的吃相既優雅又能吃飽。

視頻網站會員仍在虧本進行。2019年，愛奇藝與騰訊會員數先後破億，會員過億也難盈利，是不爭的事實。

據多家媒體報道，2018年初，優酷和騰訊視頻均作出了虧損80億元的年預算，愛奇藝為30億元。2019年十大虧損新經濟公司中，愛奇藝前三季度虧損78.01億元，僅次於蔚來汽車，位居第二。需要依靠內容進行變現的視頻網站舉步維艱。

在內容成本和版權費用居高不下，優質內容仍然稀缺的情況下，手握着優質劇集版權的視頻網站，自然有了抓住優質劇集進行超前點播的底氣，因為觀眾基本沒有選擇權。

內容付費確實可以幫助視頻平台降低內容成本，早日盈利，形成內容生產的正向循環。但必須要以均衡消費者權益與平台權益為前提。

握住超前點播想要進行盈利的視頻網站，變相刪減了會員服務中的會員權益，讓VIP之上出現了VVIP，甚至會有VVVIP出現的可能。但這個問題的鍋也不應該由某家視頻平台、某個用户、甚至某個內容公司來背，因為對於視頻網站而言，繃着營收的弦，對於VIP會員來説，想要不被當做韭菜。該反省的是中游，是整個內容行業，為什麼生產不出來能夠讓用户心甘情願付費的內容？