艾永亮：企業打造出超級產品，就能佔據市場？_風聞

以前，營銷能讓企業立於不敗之地，現在，只有超級產品才能幫助企業得到可持續發展。

在互聯網時代，軟件產品佔有較大的市場，那麼在軟件產品市場中，是不是隻要有一家出現了新技術就會對其它軟件企業造成影響呢？

答案是不一定，原因有兩點：

1）技術並不是決定產品在市場中的最大因素

軟件企業都知道，絕大多數的軟件產品都是由工程署用編程技術所製造出來的，這是需要較高的技術，所以很多管理者認為只要產品技術越好，能佔據的市場也就越大，產品力就越強，其他企業就越難超越。

然而，事實真是這樣的嗎？舉個例子，我們都知道飛機是萊特兄弟發明的，但它們的銷量並不好，這是為什麼呢？

難道造飛機的技術門檻還不夠高嗎？答案是，很高。

當萊特兄弟發明飛機時，還沒有其它企業能夠造出飛機，不僅如此，他們還申請了專利，別的企業不能造飛機，要造也行，你付得起專利費就可以，因此，我們會發現萊特兄弟的飛機技術壁壘非常高。

假設，誰的技術越好誰就能佔據最多的市場，那麼萊特兄弟應該拿到很多飛機訂單才對，然而，事實證明，他們的銷量並不好，這是因為他們並沒有將該技術的產品變成超級產品，導致很好的技術無法進行變現。

軟件產品的技術雖然是企業的核心，但絕對不是最大的因素。

就像前幾年大火的AR產品，它的技術很先進，看似是個好風口，於是許多資本紛紛投錢，很多企業也開始在技術上進行研究，但最終能夠成為超級產品的幾乎沒有。

反而那些成功的超級產品並沒有把技術當作唯一撬動市場的板磚，舉個例子，在淘寶、京東等電商巨頭下突出重圍的拼多多，其實拼多多的拼團模式並不稀奇，但，為什麼只有拼多多這款超級產品能在激烈的競爭中脱穎而出呢？

企業要明白產品的本質是為了解決用户的問題，產品的技術用來企業解決用户問題的手段，用户願意買單的原因是解決問題的結果，而不是解決問題的手段，所以技術本身並不是決定市場的關鍵，用户才是決定市場趨勢的重點對象。

2）技術很難成為企業壁壘

在我們國內的互聯網市場中，發生過幾次大混戰，最經典的所屬百團大戰，當美團走紅後，在團購市場中上百家團購網站如雨後春筍般冒出。

這時，我們會發現，當一款產品走紅時，就會出現大量類似的產品進行持續競爭，因為在現在的時代，複製一款產品是一件很容易的事，但它們難以複製的是該產品背後的戰略。

所以技術並不能成為企業的壁壘。

從另一個角度來看，一個市場內會出現一個普遍的問題，那就是企業的現有產品早已解決了最基本的用户需求，那麼，當市場內出現能夠更好地解決用户問題的新產品時，老產品會不會被淘汰呢？

答案是肯定的，這也意味着老產品該進行產品創新，同時也意味着產品可以用更低的成本繼續迭代，由此，來造就超級產品。

超級產品的邏輯就是找到用户需要解決的問題，再通過產品創新和一定的技術來實現解決問題的目的，於是用户能夠越來越快捷的解決問題。

想要打造出超級產品必定要看看該產品是否符合市場趨勢，如果產品無法更好地解決問題，那麼該產品功能再強大也無濟於事。

市場會淘汰哪些企業？

雖然企業之間的競爭一直都有，而在未來會進入更加殘酷的階段，在打造超級產品的過程中企業需要想想，自己的企業是否已經失去了創新的能力，現在大多數企業已經進入淘汰期。

目前在許多行業內的市場早已進入衰退期或平穩期，企業想要得到高速增長，所屬困難，唯有打造超級產品來降低企業被迅速擊垮的概率。

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