分享一則我自己親歷的故事_風聞

今天本來想晚上寫澶淵之盟（3）的，但是下午跟羣友們聊天的時候，我突然想起了我十年前負責的一場商務談判。

心血來潮，就寫一則回憶吧，回憶回憶當年我這個毛頭小子，是如何成長，以及一些思想是如何形成的。

那個時候，我剛畢業沒幾年，進入了地產行業，而手頭的第一個重要項目，就是接手負責公司一筆幾十億規模的地產併購談判。

這個談判説簡單也簡單，説難也難。

簡單的是，這筆交易對雙方的大老闆都有巨大的好處，兩個人歡談之間，就定下了準確到億位的交易額與標的。

但困難的是，對方執行層大部分反對對方大老闆的這筆交易，而我方的部分管理層由於沒有油水，對於推動這筆交易也缺乏興趣。

在雙方執行團隊的默契配合下，這筆談判反反覆覆拖了一年，結果卻是對方談判團隊抓住我方的問題不斷加碼，導致談判陷入了僵局。

當時，公司的資金流已經出現了問題，於是我的老闆果斷任命一個與對方老闆和高管關係很好的總經理牽頭談判。

對我青睞有加的總經理，則任命我負責具體的協議，而他的主要工作，則是梳理對方的頂層關係。

關係的梳理得當，促使了雙方老闆之間會面，談判又重新開始了，而負責協議的我，則要一個人面對對方的財務部部長、投資部部長和首席法律顧問以及後來的董秘。

那段時間，可能是我這麼多年來最累的一段時光，談判期間幾乎沒有睡覺的時間，白天談判晚上做應急方案，只能在飛機和車上的空閒補一下覺。

不過，談判的過程中，也讓我明白了很多事情。

微觀的角度，雖然我要面對多名談判對手，但他們都是各管一攤，關注點與訴求都不一致，而且他們之間也存在信息的不對稱，這給了我充分的空間去掩蓋問題，讓這些棘手的問題都存在於幾個談判對手的中間地帶。

而宏觀的角度，新任總經理體現了老朋友的價值，他通過多年以來建立的人脈網，從上至下推動整個交易前進的步伐。

最終，上面的催促與下面問題的被掩蓋，使得這筆交易很快被提上了最後的談判桌上。

而最後的談判，也是幾經波折，對方的總經理反對這筆交易，而且首席法律顧問一直在試圖破壞談判，甚至在最後簽約的一刻，還搞出來了極限施壓，試圖往裏面添加一項足以坑死我方的內容。

但是，太極拳自學成才的我，沒有把這個向雙方領導彙報，而抻到各方一起舉杯歡慶協議達成，最終文本也沒有按照對方首席法律顧問的要求打印第一階段的協議。

慶祝之後，急於往下一步進行的對方公司總經理，認命了董秘負責跟我處理後續事宜，使得我方最終也避免了簽署那一則最後新增的條款。

事後來看，如果當時沒簽合同，我方公司很快就會破產，而如果簽署新增那一則的條款，我方最終也會徹底喪失合作項目的控制權和利益。

而在這個過程中，我深刻的理解了，什麼叫做“拖”，什麼叫做“抻”，兩者看似相同，結果卻截然相反。

而令我更深刻的理解到了，老朋友關係的意義。

與對方高層是老朋友的我方總經理，給予了談判的機會，而簽署了合作之後，我們又把反對合作的對方總經理等人，也變成了我方的老朋友。

雖然幾天前，對方的老闆落馬了，我方的總經理也先離職了，但是這些年來雙方的合作與友誼，卻是再也斬不斷了……