人口出生率下降，但孕媽經濟為何豹變？_風聞

近期，有媒體數據預估2019年出生人口將下滑至1100w，也讓"人口焦慮"再度成為關注焦點，而與這個數字密切相關的母嬰行業是否也因此將"紅利不在"，遭遇寒冬？

據CBNData相關《報告》顯示，85、90後女性是孕產消費主流人羣，且年消費金額超3000元消費者人數同比2017年增速近50%，孕產高端消費呈逐年增長趨勢，新一代準媽媽、媽媽們的消費力不容小覷。可見，在消費升級、移動互聯快速發展、科學孕育觀念普及的大趨勢推動下，人們對於"孕育下一代"的投入和關注度也成倍提升，特別對母嬰、家庭品類、品類的認知樹立與決策也會更前置。以前養孩子的起跑線之爭從教育開始，而現在的起跑線從懷孕就開始，孕媽人羣也自然成為各大母嬰和家庭品牌營銷圈地戰的重中之重。

那麼，哪裏擁有最多的孕媽流量？如何能進行有效地影響孕媽人羣？2019年以品牌營銷戰強勢突圍的媽媽網孕育APP，已擁有60%以上的孕媽市場佔有率，且MUA穩居行業第一（艾媒諮詢第三方數據），成為90後孕媽APP的第一選擇（零點有數調研數據）。坐擁孕媽流量絕對優勢，媽媽網孕育為品牌打造了一系列高效觸達孕媽用户、實現品效合一的最佳營銷解決方案。

（1）以技術賦能精準營銷 母嬰品牌品效合一原來可以這麼玩

媽媽網CEO楊剛認為，品效合一的營銷過程中存在誤區，只講"效"而不在乎"品"。這一觀點，媽媽網也用實際行動給大家帶來了解決方案。

依託於媽媽網在母嬰領域沉澱多年的技術和數據，精準垂直的用户流量池讓媽媽網在母嬰品牌營銷方面擁有天然優勢。

中國燕窩行業知名品牌燕之屋在媽媽網自主研發的系統支撐下，迅速找到了清晰的營銷投放思路。基於產品本身的定位，燕之屋對媽媽網人羣標籤進行深入分析後，最終選擇特定孕期和年齡的孕媽用户進行有側重的自主投放。

國際著名廣告人霍華德·拉克·哥薩奇曾説過一句話：“事實上，沒有人喜歡看廣告。人們只喜歡看自己感興趣的事情，而有時候恰巧是一則廣告。“燕之屋選擇目標人羣后，在媽媽網RTB系統提供多元化廣告投放方式的情況下，技術和數據力量就幫助燕之屋匹配到其最需要的一羣用户，從而大幅提升了廣告的點擊率。因為，這確實就是他們真正感興趣的廣告。

其實，這只是媽媽網使用技術賦能營銷最基礎的一種方案。為了能夠真正做到品效合一，媽媽網推出了優品計劃，以幫客户做電商+內容+廣告營銷結合模式，試圖讓企業主獲得品牌和效果的雙豐收。

主打孕產期孕婦護膚品品牌親潤，就是媽媽網優品計劃的一個主要受益者。親潤不僅使用自主投放系統實現精準營銷，媽媽網為其定製的這一套孕媽營銷組合拳，更是讓人印象深刻。

親潤在參與到優品計劃後，媽媽網拿出全商城和全APP的所有重點資源力推媽媽良品品牌日，親潤因此也獲得大量營銷內容和全量推廣的運營支撐，幾天內就獲得數百萬次的品牌曝光，月銷售額更是翻了十倍。最關鍵的是，在媽媽良品品牌日結束後，親潤的銷售額依舊保持穩步增長。

由此看來，技術的力量，不僅僅只能應用在精準營銷上，只要在整個的營銷模式上加以創新，母嬰品牌實現真正的品效合一併不難。

（2）一天引爆200萬人 母嬰KOC帶貨直播都可以

此前，根據媽媽網《85後&95後孕媽線上消費洞察報告》顯示，92%的孕媽表示曾在媽媽網孕育APP上被種草過，最喜歡的是紅人測評的欄目，有69.7%的孕媽會依賴網友和達人媽媽的種草信息。

種草潮流不僅讓孕媽們的生活變得更加有趣、方便，也給品牌主帶來了營銷的新機會。媽媽網也早已在各圈層意見領袖上佈局，成功聚集了5000+具有微信私域強影響力的KOC、10000+母嬰社羣，成功孵化出孵化百萬級媽媽紅人，成為母嬰種草的主要陣地。毫不誇張地説，媽媽網已經成為母嬰KOC營銷和帶貨的一把好手。

例如在媽媽網頂級賽事IP"女王V5紅人大賽"中，母嬰洗護用品"愛護"成為其第三屆賽事冠名合作商。為實現冠名品牌利益最大化，媽媽網結合賽事進程，以"愛護安全守護，媽媽閃耀如初"為主題，為"愛護"定製了一套"賽事冠名＋運營貫穿＋內容平台＋場景宣導＋電商連接"的多終端覆蓋和全屏聯動的營銷方案。

邀請賽事20強媽媽紅人走進愛護，以直播、專訪及測試等多種形式將愛護產品特點通過多維度進行了深度詮釋，使得"愛護"有温度、更專業的品牌形象深入人心，徹底在媽媽圈層中引爆。最終，“愛護"項目執行過程中在媽媽網站內洗護品牌中口碑聲量迅速攀升至第一，並在雙11、雙12電商節掀起熱銷狂潮，而賽事營銷也獲IAI國際廣告銅獎的肯定。

在私域流量和自有流量陣營都成為媽媽網營銷動力後，原來帶貨並不是專業直播平台的專利，垂直社區依託於其精準的用户和私域流量優勢，也是一股不容忽視的帶貨力量。

（3）深挖孕媽專屬服務 接入即可快速獲客

值得一提的是，在消費升級和新一代年輕孕媽的消費理念影響下，或許是孕媽們強大的消費能力使然，孕媽們需要各式各樣的產品讓他們懷孕生產期間的很多事情可以變得更好。

在大量用户的需求之下，媽媽網也宛如一個開發者開放平台一般，需要以開放地姿態幫助用户精選服務媽媽網推出"問醫生"的服務後，精選合作服務商，先後引進丁香醫生和春雨醫生這兩大頂尖品牌。平台上每天都已經擁有上千單9塊9急速問診的訂單，“問醫生"服務不僅能方便孕媽用户及時解決孕育疑問，隨着寶寶的出生，起名的服務會定向推薦給即將生產的孕媽，這些服務不但豐富了孕媽的需求，還給服務商一年帶來數千萬的流水和海量的精準用户。

另外今年媽媽網接入"媽咪保險”，孕媽可以直接購買保險，如果對於保險還有一些疑問，也可以及時進入社羣與保險服務商及時溝通了解。該需求的推動下讓中國平安和富德保險獲得大量精準的用户。

不管是"問醫生"還是"媽咪保險”，伴隨着孕媽的需求多樣化，媽媽網深挖孕媽的付費行為精選服務商，就進而實現媽媽網、用户、合作伙伴的三贏，打造一種獨特的營銷體驗。

從媽媽網《85&95後孕經濟消費洞察報告》中可以看到，光是雙11一個節點72%的孕媽都會提前做好大規模的囤貨計劃，孕媽們每天打開母嬰APP瞭解信息的次數高達3次以上，由此可見，當90、95後成為生育大軍主力之後，這屆孕媽所形成的消費勢能，將能抵消出生率下降趨勢帶來的影響。

從媽媽網在品效合一與深挖孕媽服務方面所打造的經典案例中，可以看到在母嬰存量市場下尋找增量，通過技術、內容、KOC等營銷方式的整合打通，驅動孕媽消費前置，抓住精準中的精準，就是逆勢而上，收穫勝利的營銷關鍵突圍點。

文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創始人，互聯網觀察員，數十家科技媒體專欄作者，微信請聯繫net1996，轉載請註明版權