被罵垃圾貨，卻賣出8000萬副，幹翻國外大牌！這個產品殺手憑什麼？_風聞

文/金錯刀頻道 周霜降

在中國，被國外品牌掐着脖子的行業有哪些？

先從大家最熟悉的説起：手機操作系統。目前手機市場中的兩大陣營，都是美國的IOS系統和安卓系統；然後小到國內的日化用品、奶粉大部分市場幾乎都被國外品牌給佔領了。

國產品牌想要突圍很難。

説起國產耳機，也很尷尬，人們能想到的就只有AKG、索尼、BOSE等品牌，中國幾乎就沒有拿得出手的國產耳機。

但有一個耳機品牌的出現打破了這個僵局。

不僅被稱為“蘋果無線耳機殺手”，還力壓包括蘋果、森海塞爾、SONY等在內的國際大牌，成為品牌關注度第一的耳機品牌。

這在過去幾年國產耳機的發展生涯中，算得上為數不多的高光時刻。

這家企業就是自創的中國民族品牌1MORE萬魔，成就它的是什麼？背後又有什麼樣的故事？

1

50歲再創業，用60萬的教訓，

建起一個耳機帝國

提到1MORE萬魔，就不得不提一個人，謝冠宏。

謝冠宏是誰？1MORE萬魔的創始人兼CEO，曾在富士康工作了10年，過去是郭台銘身邊最年輕的事業羣總經理，市面上流行的產品Ipad、Ipod、Kindle都出自於他的手中。

1MORE萬魔是謝冠宏在50歲失業後的第2個創業項目。

那時候中國耳機市場還沒什麼有影響力的品牌，高端被Beats、森海塞爾等國際品牌佔據，價格動輒上千，低端則充斥山寨產品，賣三四十。

“我們為什麼不在這個市場幹到第一名？”謝冠宏説。

抱着這個信念，謝冠宏開始了創業生涯。

但剛創業的時候團隊就6個人，條件也非常艱苦，連個辦公室都沒有，幾個人天天蹭茶館辦公。

這樣的條件幹不幹的幹到第一都另説，能不能做出來都是個大問題。謝冠宏哪來的勇氣？

一開始，和小米的合作讓謝冠宏有了底氣。

公司在成立之初就獲得了小米投資，在做產品前，謝冠宏又提出了一個獨有的合作模式：產品使用小米的品牌，以此藉助小米成熟的銷售渠道拓展市場，同時以出廠價供應給小米，雙方在銷售完成後再利潤分成。

同時，會替供應商降低財務風險，不用長賬期直接現金付款，這樣就不存在整個傳統供應鏈體系中相互死命擠壓的現象。

最初，謝冠宏把耳機價格定在百元以內，但雷軍提出一個“雷人”提議：49元，同時還要達到300~400元的品質。

謝冠宏咬咬牙答應了，如果説創業坑多，那謝冠宏是那種硬要給自己找“坑”的人。

當時設計了一款耳機，耳機上按鍵設計有細微不理想，但屬於普通人根本發現不了的。到了謝冠宏這過不去，他認為這樣的產品不能交貨去賣，於是把這款耳機作為附贈禮品送了出去。以一支耳機60元成本來算，這批耳機的價格至少在60萬。

最後，終於在報廢1000條第一代耳機後，小米活塞耳機終於面世，一面世就取得了很好的反響，一年不到的時間裏，賣出了100萬副，創下了20秒售罄2萬條耳機的紀錄！

活塞耳機之後，謝冠宏又做出了一款當時號稱“年輕人的第一款圈鐵耳機”的產品。

接連兩款產品的爆發，讓謝冠宏信心倍增，決心打造一個獨立品牌，於是，1MORE萬魔應運而生。

如今，1MORE萬魔遠銷英國、西班牙等28個國家及地區，截至2019年6月，耳機全球累計銷量突破8000萬副！

2

要想產品“變態”，先要逼瘋自己！

在耳機市場，1MORE萬魔其實是一名“後來者”，1MORE萬魔憑什麼後來者居上？它的突圍秘訣是什麼？

在萬魔內部，有一個哲學叫：不瘋魔不成活，即做任何事就要做到極致，要實現產品的變態性能，先把自己逼瘋。

1、挖出用户的100個痛點，一一擊破

在產品打造上，1MORE萬魔的優勢在於擅長抓用户的一級痛點，痛點是一切產品的基礎和核心。

在萬魔，有一套IQ100分析法，什麼意思呢？

蒐集、整理提煉用户的痛點、愛點，列出產品的100個問題，也就是100個痛點。

其中，針對排名靠前的20個痛點提出對應解決方案，從中再挑出最重要的三個點，一點主打，二點輔助。這三個最核心的痛點就是產品打磨的重中之重。

這樣就搭建了一個瞭解用户痛點、需求的入口，從源頭把控風險。

比如，對於耳機大家都有一個痛點就是安卓耳機無法連接蘋果手機，謝冠宏抓住了這一個點，進行改進，死磕了一兩年，在兼容性測試差點逼瘋測試團隊後，終於研究出安卓和iOS兩個系統通吃的耳機，這也是全球唯一一個！

2、小小的耳機，用的都是幾十萬的材質

根據高通《2019使用現狀調研報告》顯示，音質、電池續航和舒適度仍然是消費者2019年最看重的耳機功能。

在音質上，1MORE萬魔耳機用的都是10萬元級音箱材質——鈹。鈹這種金屬很特殊，質量極輕，價格高，是振動頻率最快的金屬之一，用它做出的音響器材，音質近乎完美。

以前，這種金屬只在一二十萬的高檔音箱裏存在，沒有一家企業把鈹用在耳機產品上，為什麼？

第一、成本高；

第二、鈹是一種極為活躍的金屬，工藝上不好掌控；

第三、要有足夠訂單，生產商才願意上新設備，改造生產線。

但1MORE就是認定這一點，並且指派質量專家駐廠，與供應商一起解決產品品質的穩定性問題。

不僅死磕音質，在細節上也追求極致。哪怕一條29元的活塞耳機用的也是可食用的材質；為了不留指紋，需要在耳機外殼上雕刻CD紋，雕刻2300圈…

品質第一，再談效率，這樣的順序在萬魔從來沒有變過。

3、面對用户“變態”要求時，要比用户更“變態”

有了好的產品之後，還要不斷髮現問題、解決問題，對產品進行迭代，為用户提供更好的服務。

在1MORE萬魔，不僅有微信羣實時信息反饋，能迅速改善產品，還會依據網評和網絡指數實現進化迭代。

有段時間，謝冠宏每天早上六點起牀第一件事就是上網看評論，看網友有什麼疑問，看他們又罵了什麼。

謝冠宏説甚至有時候看到一些惡評都想哭，罵“垃圾貨”是常有的事，可即便這樣也一定會看。

有網友反應耳機容易被扯壞，為了解決這個問題，他們連續一兩個月沒好睡覺。把模具反反覆覆改了50次，改到自己都要瘋了，最終耳機達到扯不壞、壓不壞的標準。

那時候還有網友在微博上反饋，耳機在衣兜裏忘了拿，被洗衣機洗壞了。

因此謝冠宏立即把“耳機經過洗衣機洗不壞”這一點納入產品sop，他們在耳機做完幾百項測試後，添加一個“洗衣機測試”。洗完再烘乾，反覆三次，確保耳機不壞才能出廠。

對1MORE萬魔來説，面對用户“變態”要求時，要做到比用户更“變態”！這樣才會給用來超預期的體驗。

3

叫板國外大牌，憑什麼？

謝冠宏説他一開始做耳機的時候被罵慘了，有人直接對他説：“你想要挑戰我們心目中的Beats、AKG，怎麼可能?”

對於國產原創品牌來説，不受中國消費者待見已經成了常態，只要提到國產耳機大家都覺得下意識認為沒逼格。

1MORE萬魔何以如此硬核，敢挑戰國外大牌？

1、找到行業第一，死磕

“不和第二、第三PK，要PK就找行業第一”，這是1MORE萬魔的信條。

如今的耳機市場，TWS真無線耳機競爭很激烈，但TWS市場上擁有降噪功能的產品並不多，BOSE是其中的佼佼者，幾乎沒有對手。

1MORE萬魔耳機從一開始所有的降噪性能就是對比BOSE。在他們看來，和第二名、第三名、第四名PK，同樣也是花時間和精力、同樣要投錢，為什麼不直接找第一名比呢？

在謝冠宏看來，只要你肯做，像阿甘一樣地做，你就沒有天花板。

拿1MORE新出的1299元的真無線降噪耳機來説，其降噪低頻段深度達 40dB，超過了 Sony、BOSE，不僅打破了BOSE在這方面的壟斷，也把優質的主動降噪頭戴、耳塞產品打入了更低的價位，覆蓋到更多的人羣。

2、找到大牌軟肋，死磕

國產原創品牌想要和國外大牌PK，還要找其軟肋，不斷死磕。

拿蘋果降噪耳機來説，只有1檔強降噪模式，長時間使用會產生幽閉感，但萬魔真無線降噪耳機有強、弱 2 檔降噪模式，實現了無耳壓力聆聽。

在音質上，1MORE萬魔真無線降噪耳機在硬件上採用的是圈鐵雙單元，動鐵直驅專利，音質更加高清。

在產品外形設計上，1MORE萬魔真無線降噪耳機和蘋果不同的是沒有杆子，避免了使用過程因為杆子太長打到耳飾的情況。

另外，1MORE萬魔真無線降噪耳機，採用高通藍牙音頻系統集成芯片，支持藍牙5.0連接，這讓其在實際使用中的穩定性、聲音延遲以及抗干擾能力都得到了很大提升。

目前，1MOER萬魔自主研發設計和製造的TWS智能真無線耳機，出貨量在中國排名第一！

刀哥結語：

起步較晚，發展不足的中國耳機品牌，在不利好的市場環境下，想碾壓國外品牌是一件很難的事，但1MORE萬魔的逆襲給國產耳機品牌注入了一劑強心劑。

如今，1MORE萬魔又以國內第一市佔率，深入了輔聽耳機行業。

國產品牌也能站着，替國人爭一口氣！這背後，是萬魔整個團隊對產品的死磕精神，據説萬魔的項目經理還在外地駐廠，至今未回，不達目的不休息。

而萬魔的逆襲，就像謝冠宏説的一樣，能給國產品牌一個很大的啓示：

做品牌你要經得起謾罵，

**如何不被罵？**把你的產品做到極致。