極速版敏捷“抓人”_風聞

“我給你發一個邀請啊，然後你下這個APP，我能分到錢。”

幫個忙，下載這個應用，然後我給你一個邀請碼，幫我填一下啊”……

估計不少人對這些話並不陌生，這些關於各種應用極速版的求幫助信息，就像拼多多的砍價鏈接一樣不時出現。即便微信聯繫人裏那些常年不説一句話的“老朋友”，冷不丁也會突然給你發來這麼一句。

你下APP他賺錢，別人再下APP你賺錢。有的人樂此不疲，有的人無動於衷，但是當家裏的長輩都突然開始對你安利起這一個個能賺錢的應用時，我們才忽然發現這些“能賺錢”的極速版們，已經成功收割了身邊很多人。

流量見頂，下沉成為必然

歲末年初，如果要對過去一年互聯網行業關鍵詞的排行，下沉必定會位列前三。

2011年被認為是國內移動互聯網的元年，至今已經走過8個年頭，8年時間移動互聯網的底層通訊技術經過了3G到4G、再到5G的跨越。與此同時，移動互聯網用户規模也已經告別了當初的高速增長，逐漸趨於平緩。

自2017年下半年以來，中國移動互聯網的用户增速快速下滑，目前已經降至3%以下。這意味着，市場已經整體轉向存量的爭奪。根據QuestMobile的數據顯示。2017下半年以來，國內移動互聯網用户的增速就開始快速下墜。截止今年8月增速已經下降至1.7%，存量市場的爭奪戰早已打響。

在整體用户增速放緩的同時，拼多多和趣頭條的快速崛起，又將下沉市場這一增長綠洲帶到了大眾面前。因此，近兩年來“下沉”已經成為互聯網公司最重要的任務。這也印證了當年史玉柱的那句話，“真正的最大的市場是在下面，不是在上面；中國的市場是金字塔形的，越往下越大。”

下沉市場的用户尚未被完全發掘，他們對移動互聯生活的需求也與一二線城市用户不同。他們不需要太多繁雜的功能，甚至不會在意手機上有多少個APP，一切越直接越“功利”越好。

為了挖掘這一用户羣體的價值，“補貼”、“返利”相繼粉墨登場。可以看到，在電商領域繼拼多多之後，京東、阿里也紛紛推出了拼購、百億補貼；在信息分發和短視頻領域，抖音、快手、今日頭條乃至知乎、微博等在主應用之外，也都推出了極速版產品。

根據QuestMobile的數據顯示，截止今年10月市面上極速版APP的數量已經超過75個。與那些普通的創業平台不同，這些極速版APP背後都有着巨頭的背書，加上其原有品牌積累的用户認知、市場渠道等要素，它們獲取用户的速度和效率遠高於一個新的應用。

極速版的戰略意義何在？

從QuestMobile近期發佈的數據來看，截止今年10月各類極速版產品已搶佔了超過1.3億移動互聯網用户，增速超2.5倍。如此增速令人咋舌，或許這也是為什麼巨頭們相比做一個針對下沉市場的新應用，更願意在原有應用基礎上做一做減法——推出一個極速版的“輕產品”。

極速版不僅僅是挖掘下沉市場的用户

可以説，極速版的應用推出，很大程度上是為了滿足下沉市場的用户需求。但它們的批量誕生也並不都是為了下沉市場的用户羣體，一二線城市也有大量用户需要這樣“輕”應用。極速版APP就像它們的名字一樣，速度快是明顯的特點和優勢。

這份優勢來自於安裝包、應用的“體積”更小，在保留主要功能之外，它們也刪去了大量輔助功能，所以安裝快、用着快、不佔內存。

可以看到，當一個應用的用户基數越來越多，企業就必須面對和滿足越來越廣泛的需求。為此，不斷更新應用的版本，增加越來越多的功能成為必然。當然，企業也樂於這樣“搭積木”，因為每增加一個功能，在滿足用户需求、提高用户體驗的同時，也會為自身帶來更多變現可能。

相對的，一款應用不斷擴容所帶來的弊端，就是本身的體積越來越大、佔用的運行內存越來越多。對於那些硬件性能不是很優秀的設備而言，卡頓也就越來越頻繁。

顯然，並不是所有用户都喜歡這樣繁瑣、沉重的應用。那些後續新增加的功能對於很多用户而言，可能是從安裝到卸載整個使用週期中都不會使用一次的。儘管如此，這些用户依然要同樣承受這些新增功能所帶來的弊端。

所以，過去一段時間可以看到例如夸克這樣主打簡約、簡單的應用，不斷受到眾多用户的追捧。所以，相較於主應用做減法的極速版，某種意義上確實滿足了相當一部分用户的使用需求。

而對於下沉市場的用户而言，他們更多的是受制於硬件層面的制約。下沉市場的用户換機週期沒有一二線城市用户那麼快，尤其是中老年用户，很多人的主力設備依然是3、4年前的手機產品。在一二線城市的年輕用户眼中，安卓設備8G內存似乎已經成為標配，12G內存也早已見怪不怪。但下沉市場用户中，4G內存的手機仍佔有很大的市場份額。所以，應用企業為了給這部分用户更好的使用體驗，減少應用不必要的功能，保證流暢運行是首要任務。

調研數據顯示，極速版APP用户的安卓終端手機價格，2000元以內的佔比達到56%，而整個移動互聯網安卓用户手機價格在2000元以下的佔比為34%。

在滿足硬件性能的同時，極速版的市場推廣通常是以最簡單直接的現金補貼方式，得以在下沉市場快速裂變。電商平台的百億補貼，以及此前飽受爭議的走路賺錢、看文章賺錢、下載賺錢類應用，也無數次證明了現金補貼永遠是最直接也最有效的手段。

QuestMobile的數據中也顯示，在各類極速版APP中，三四線以及更下沉市場的用户佔比為57.8%，遠高於一二線城市，同時也高於整個移動互聯網整體用户的分佈比例。

對此，相關互聯網行業分析師對懂懂筆記表示：“對於各個細分領域中月活上億，特別是達到2~3億月活的應用而言，已經是摸到增長的天花板了。想要繼續獲得增長就要出海或下沉，尋找新的用户羣體。而針對下沉市場，極速版這種因為主應用已經積累較高人氣和品牌認知，本身產品功能簡單又有網賺模式助推的產品，是收割用户的最快方法。這遠比改頭換面，重新作一個專門針對下沉市場的應用效果要好。之前羅永浩的子彈短信變成了聊天寶，就是一個最典型的反面案例。”

極速版的“抽血”與反哺

從現在的市場環境來看，眾多極速版APP確實成為一眾互聯網巨頭衝擊下沉市場的急先鋒。不過，這些極速版收割的用户並不完全是新人，根據QuestMobile的數據顯示，現階段極速版APP多數仍處在高度“重合”階段。

數據顯示，目前各個極速版APP與主應用之間依然保持着相當高的用户重疊率。以抖音極速版為例，雖然其用户規模已經達到1300萬，但是1300萬用户中有48.3%的用户來自於主應用，重合用户數佔抖音極速版的50.6%。

另一個頭條系的熱門應用火山小視頻極速版中，有22.5%的用户來自於主應用，相對而言極速版反哺主應用的用户量只有2.6%。也就是説，這些用户的手機上既裝了一款APP的主應用，又裝了極速版，但是因為極速版而下載主應用的人寥寥無幾。

對此，相關互聯網行業分析師對懂懂筆記表示：“每一個應用的最終目的都是為了變現，現在絕大多數極速版應用還停留在主應用為其導流階段，商業化條件還不成熟。至於在流量層面，極速版反哺主應用也難以實現。而在未來商業化方面，這些極速版應用可能還會面臨一個尷尬的情況，功能性的缺失會在一定程度上限制它們商業化的前景。“該人士強調，儘管如此，極速版卻不能為了商業化而去像主應用那樣逐漸豐富自己的功能性，增加應用”體積“，因為這樣會違背了極速版的產品初衷。

對於應用運營企業而言，它們肯定希望功能性更強、變現渠道更多的主應用能夠獲得越來越多的用户。不過從現在來看，極速版顯然更適合下沉市場。某種意義上説，極速版也是一個無奈的選擇，畢竟對於企業而言，在各家競逐下沉市場的時候，最優先的任務是儘可能地多收割用户，只有把用户把握在自己手中，未來商業化的過程中才能有更多資本。

至於商業化如何進行，極速版在吸納大量主應用的用户之後未來如何反哺主應用，似乎還不是現在需要考慮的事。

這就如同江海之上的巨大漁船，在不便進入支流淺灘時撒出幾艘小船繼續捕魚，而小舢板未來如何與大船形成合力，真正形成1+1>2，就考驗掌舵者的智慧和能力了。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。