負債114億！昔日國民果汁，如何把自己坑成了老賴？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-12-19 18:22
文/金錯刀頻道 Monster
“有匯源才叫過年吶”。
但今年這個年，匯源並不好過。
匯源的創始人朱新禮在與民生金融租賃公司的糾紛案中被列為“老賴”，收到他的第四條限高令，他的41億資產也遭到凍結。
隨後，匯源意欲賣身“天地壹號”的計劃也落空，眼下正遭遇着復牌無望、即將退市的危險……
僅僅一個月，匯源經歷了太多糟心事兒。
從國民果汁到瀕臨破產，從農場守護者到老賴。
朱新禮和他的匯源花了26年才貼上的國民標籤，在1個月內就被撕得乾乾淨淨？
事情恐怕沒這麼簡單。
1
11年前，
匯源就已經丟了半條命！
匯源的沉浮，離不開朱新禮抱的兩條大腿。
1992年，山東農村青年朱新禮下海接手了一家負債1000多萬的罐頭廠，從德國引進設備，聘請了高級食品工程師，做起了濃縮果汁加工。
不久，第一批匯源果汁研發成功，朱新禮開始遠赴德國找銷售渠道，一舉敲下一筆500萬美元的國際大單。
光國際市場嶄露頭角還不夠，國內也得增加曝光。
朱新禮把匯源的工廠從山東遷到北京，砸了7000萬買下央視5秒的廣告位。
有了央視的加持，匯源果汁開始走上一條“健康之路”。
短短八年，匯源佔據了市場上23%的份額，穩坐國內行業龍頭寶座。
朱新禮仍雄心勃勃，準備繼續拓寬疆土，發展多個產業。
由於資金短缺，朱新禮抱上了德隆的大腿。
當時的德隆勢頭正勁，幫助匯源在兩年內建立了20多個大型生產基地。當時國內僅有14條PET生產線，匯源就佔了11條。
沒過多久，這邊匯源方興未已，那邊德隆卻因股市遇冷身陷泥潭。
德隆前前後後問匯源借走3.8億，這下朱新禮不幹了，不能白白給別人做提款機啊。
於是朱新禮向德隆提出了對賭協議：一個星期之內，誰能先拿出8億，誰就能買走對方的股份。
在業內看來，朱新禮的提議簡直是不自量力，一個農民出身的人，跟巨頭玩資本就是雞蛋碰石頭！
但結局令所有人大跌眼鏡：德隆退股，匯源毫髮無傷。
朱新禮哪裏來的這麼多錢去對賭？
他早就認定當時的德隆無力再在副業上折騰，事先跟他人達成合作協議，拿得資金，壓了德隆一頭。
隨後，匯源成功登陸港交所，籌金24億港元，成了有史以來港交所最大規模的IPO。上市當天，匯源的股價暴增66%。
和德隆分手的這一年，是匯源的最高峯。
告別了德隆這條昔日的大腿，朱新禮很快就迎來了第二條大腿——可口可樂。
2008年，可口可樂開價179.2億來收購匯源，這項“天價收購”讓朱新禮特別滿意，他開始規劃匯源的宏偉藍圖：
收購成功以後，匯源不僅能實現原股3倍的套現，還能把生產銷售交給更精通此道的可口可樂，自己專攻上游。
帶着憧憬，朱新禮開始根據可口可樂的收購要求大刀闊斧地改革。
原本9200名員工，到年底裁的就剩下了5000人；同時，朱新禮還豪擲了20億去建立上游水果種植基地。
就在一切順利進展的時候，阻力從天而降。
當時有人發起了一個投票，參與投票的四萬多人中，有82%的人強烈反對這項交易。
為什麼？
當時爆發了關於保護民族品牌的爭論潮。一夜之間，朱新禮原本再尋常不過的商業行為，頓時阻力重重。
不過朱老闆不慫，他並不在意外界的風言風語，直言：“企業當兒子養，還要當豬賣！”
然而，這筆收購還是以失敗告終。
這個結果對朱新禮來説無疑是五雷轟頂，他一個人跑到山溝裏把自己關了3天。
人也裁了，錢也花了，口碑也壞了，結果沒賣出去。原本資本青睞的明星企業瞬間變成了燙手的空殼子。
但瘦死的駱駝比馬大。儘管併購失敗令匯源元氣大傷，可如果能好好休整，未必不能東山再起。
接下來的事，就是匯源自己作死了。
2
盲目自救，越救越慘！
辛辛苦苦打下來的江山，當然不能坐以待斃。於是，匯源馬不停蹄地開始了瘋狂自救。
但是，匯源的自救的腳步，一次次向死衚衕邁進。
1.靠瘋狂擴張？資金斷了
按説，要想彌補併購風波的損失，匯源的當務之急是暫停上游建設計劃，重新搭建銷售渠道。
可匯源仍然沒有停下擴張的腳步。
短短兩年，匯源先投資了12家大型產業生態園，此後，關於併購、廠房設備、土地資料的投資依然一個不落。
朱新禮和中石化董事長傅成玉計劃進一步拓展合作
無奈剛剛放完血，碰上了資金短缺。
沒關係，不是還有子公司嗎？朱新禮一氣之下拋售12家子公司來償還債務。
隨後又開始了大幅裁員。
併購失敗後的一年，匯源的銷售人員一度暴增到17000人，但為了減少支出，匯源在2017年又把員工縮減到3965人。
減少了僱員支出，資金仍不夠。那就賣身！
這次，匯源連商標也不要了，直接開價36億把60%的股份賤賣給天地壹號，可最後計劃又被擱淺。
眼見賣身無望？那就去借錢！
匯源在先鋒集團下的P2P平台上欠下418萬的債務至今未還，就連匯源果汁系列產品也被拿去抵債了。
十年來，匯源一直反覆地拆了東牆補西牆。
最後擴張的收效怎麼樣？
《法治週末》的一份調查給出了答案：匯源新增、併購的工廠的產能很低。全國48家工廠，產能使用率還不足30%。
也就是説，匯源拼命砸錢燒的工廠和設備壓根沒有用武之地。
匯源的“大農業夢”做的稀裏糊塗，每年土地成本和折舊的費用倒是異常清醒地蠶食着它的利潤。
最終，不僅匯源債台高築，背上了114億的重債，朱新禮也被凍結41億資產，淪為老賴。
2.靠多元化發展？口碑丟了
從2010年後，匯源連續6年持續虧損。最近兩年，乾脆連財報也不公佈了。
長期揹負着債務，對匯源來説是一個危險的信號——造血能力不足了。
匯源當然意識到這一點了，於是加緊推新品。
僅在去年，匯源就推出了鮮果原汁、夢幻蓋利樂鑽、樂鹼天然蘇打水、木蘭山泉礦泉水等多款新品，甚至做起了普洱茶和雞尾酒。
這些新品一經上線就被消費者吐槽缺乏新意、沒什麼意思。
慘淡的銷量也證明了匯源失去了曾經的市場活力。
這條多元化的道路真不好走，大費周章地推新卻沒激起水花，還連累了兩款作為營收主力的老產品。
匯源的主打產品是百分百果汁和高濃度果蔬汁，最近5年，兩款主力產品的市場份額紛紛下跌。
與此同時，匯源的口碑逐年下滑。
中國之聲《新聞縱橫》曾報道，匯源果汁向果農收購未成熟、腐爛變質的水果。
面對質疑，匯源只是發了個不痛不癢的聲明：我們的水果都要經過11道關卡才流入市場。
身心俱疲的匯源，已無暇顧及品控。
匯源兜兜轉轉，舊病未愈又添新疾，這樣賭徒式的大肆投資擴張、毫無意義地推新，無疑是雪上加霜。
最終，匯源把自己的命都賭上了。
3
害死匯源的真正凶手：
思想老化
朱新禮曾説：市場無情，波浪滔天，載舟覆舟，僅在瞬間。
但刀哥認為，並非是市場無情。
企業的癥結，還需企業裏的人去反思。
匯源之敗，皆於一點——思想老化。
在匯源深陷泥沼時，朱新禮首先想到了引進職業經理人來促進轉型，但挖來挖去，仍是治標不治本。
因為匯源老舊的家族式管理思維，被請來的人，大都覺得得不到實權而離開了。
從可口可樂挖來的陳志強一腔熱血，乾脆帶着老婆一起進了匯源。然而，他很快發現匯源裏的朱氏家族把他逼得無處施展。
對此，朱新禮的態度也曖昧不明，三個月後，陳志強黯然離職。
除了陳志強，從達能派駐到匯源、負責戰略規劃的副總裁毛天賜也無奈自嘲：“我是匯源的首席模特”。
把核心團隊從李錦記帶到匯源的蘇盈福也有同款遭遇：“公司討論什麼決策，家族成員只要星期天回家一起吃個飯，基本都能形成共識。”最後，蘇盈福也在1年後離職。
蘇盈福
別看朱氏一家獨大，撐起了匯源的整個架構，但朱新禮還是唯一最高決策人。
他有濃厚的鄉土情結，整個公司裏的山東人佔到了70%，就連招聘的時候，朱新禮都會事先詢問應聘者的籍貫，並且會優先聘請山東籍的老鄉。
老舊的管理思維並不是匯源的唯一桎梏，匯源的營銷思維也同樣被時代拋在了後面。
互聯網經濟發展地如日中天，但匯源依舊對電商不屑一顧，直到2014年才入住電商平台。
相反地，他揹着鉅額債務和利息，再一次投入央視的懷抱。
去年年末，匯源一口氣在央視買了5個廣告位。
這還遠遠不夠，央視的春晚，匯源也得講講排場。
2018年春晚，匯源成了“2018CCTV春晚指定飲品”，伴隨着劉謙完成了整個魔術，品牌曝光時長只屈居淘寶和新浪之下。
砸了這麼多金，銷量上來了嗎？並沒有。
而且，匯源2017和2018年的財報到現在還沒發佈。
老舊思維統治下的匯源寸步難行。
砸了那麼多錢，折騰了那麼多次，匯源脖子上的繩子反而越來越緊。
如今，距離匯源停牌已逾20個月，在明年1月31日之前，匯源如果不能達成所有復牌條件，就將面臨退市。
留給匯源的時間，確實不多了。
朱新禮一直有一個假設：
“假設在2008年，把匯源整個產業的三分之一，用24億美元賣給可口可樂的話，現在，匯源就是千億級公司了。”
殘忍的是，世界上沒有如果。
老舊的思想是終結企業的沼澤，
越是掙扎，陷得越深。
參考文獻：
商界識堂：《欠債一百多億，賣身可口可樂失敗，匯源果汁究竟發生了什麼？》
西姆股權觀察：《匯源果汁：家族性企業的最終桎梏》