2019大逃殺，從呆蘿蔔到土巴兔，誰在裸泳？_風聞

馬雲曾説：“今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但絕大多數人死在明天晚上”，或許， “明天晚上”這一時刻正在降臨。相比2018年，2019年創業公司陣亡情況愈加慘烈，其中不乏一些已融到大量資金、廣為投資界看好的明星公司。而除了那些悲壯落幕的先驅，還有更多的倖存者正苦苦掙扎在倒閉的邊緣。

近日，前有呆蘿蔔資金緊張大量門店關閉、淘集集宣佈破產清算，後有土巴兔被曝資金鍊瀕臨斷裂、商户集體逃離，這個年關注定並不好過。

大量創業公司倒閉，倖存者如履薄冰

2019年的局勢惡劣到什麼程度？某投資機構負責人形容：“100個人已經死了92，剩下的8個人在血流成河屠場裏，眼盯四面八方，不能走錯一步，走錯一步就是死。”

據時代數據創業公司數據庫統計，截至12月1日，今年一共有327家創業公司關閉，而新增的創業公司僅1427家，關閉公司佔新增公司的23%。與去年相比，這一數據顯然更令人擔憂，據統計，去年新增創業公司為7620家，關閉公司僅佔新增公司的6%。

2019年還剩最後一個月，而今年創業公司死亡數絕不會停留在327，對那些艱難倖存的創業者來説，年底是頗為難過的一關：供應商都喜歡在年底討債，員工都在等着錢過年。數據表明，在去年倒閉的458家創業公司中，12月份倒閉的高達348家，佔去年全年的76%。這也意味着，今年前11個月倒閉的公司是去年同期的3倍。

從已公佈的創業公司死亡名單中可見，大量創業公司倒在B輪融資之前，但一些B輪之後、融資金額和估值都不低的公司也未能倖免，甚至不乏估值數十億、上百億的明星公司。其中，號稱物流界黑馬的全峯快遞和王思聰的熊貓直播估值均已達50億，已撐到D輪融資的團貸網更是拿到了25.25億元融資、估值高達100億，佔盡政策優勢的垃圾分類回收龍頭小黃狗估值甚至問鼎150億。更令人震撼的是，韋博英語這類老牌公司也赫然出現在死亡名單中。

除了名單上的“先烈”，不少倖存者也生命垂危、如履薄冰。11月22日，生鮮電商平台呆蘿蔔突然宣佈資金緊張，繼而大量門店關閉，一時輿論譁然。作為生鮮領域內的獨角獸，呆蘿蔔這兩年發展迅猛，融資金額超7億元，估值幾十億，卻仍難逃“眼見他樓塌了”的危機。

無獨有偶，12月，四年未融資的互聯網家裝巨頭土巴兔被曝數億元融資蒸發殆盡，資金鍊恐面臨斷裂。據華商報《互聯網家裝寒冬已至？》一文報道稱，土巴兔四年虧損已超30億。根據環球老虎財經等多家媒體報道，土巴兔8月遞交的IPO申請書顯示：2015年到2017，土巴兔一共虧了超過24億元人民幣。2018年僅上半年，土巴兔的虧損額就達到6.36億元人民幣，公司資產負債率更是達到356.62%。

與之相隨的還有土巴兔市場佔有率的下滑。根據比達諮詢發佈的《2018年度中國互聯網家裝市場研究報告》顯示，土巴兔的市場份額已經大幅萎縮到24.6%，土巴兔流量面臨斷崖式下滑的現狀。

血的教訓：裸泳者終難上岸

無論是死亡名單上的企業，還是艱難倖存者，幾乎都面臨着同一個問題：缺乏造血能力，空有花錢能力。“瘋狂擴張”就如懸在創業者頭上的達摩克利斯之劍，當創業者懷着僥倖心理，企圖通過瘋狂砸錢搶佔市場、撐到打下江山再思考盈利模式時，資金斷裂後的死局也在等待着他們。

而呆蘿蔔和土巴兔正是企圖靠裸泳上岸的經典案例。

呆蘿蔔之所以被稱為生鮮電商界的黑馬，在於其擴張速度之快。成立於2015年，短短三四年裏打進19座城市，光速開了1000多家店，其中，2019年9月，呆蘿蔔在一個月內開了300家店。如此恐怖的擴張速度，必然需要龐大的資金量來支持，儘管手握7億元投資人的錢，但盲目自信、還未跑通盈利模式的呆蘿蔔，掙錢的速度遠遠跟不上花錢的速度，資金鍊一斷，企業運營便難以為繼。

公開報道顯示，呆蘿蔔官宣一出，供應商和員工一湧而上，討債的討債，討薪的討薪，一時間呆蘿蔔四面楚歌。據傳呆蘿蔔現金窟窿已達2.9億，其中供應商的錢款有1.5億，員工工資及補償金4000萬。

而土巴兔作為撮合裝修公司和用户的家裝平台，不需要線下開店，按理會省下大量租金和人力成本，不該重蹈呆蘿蔔的覆轍。但心急的土巴兔為了在競爭激烈的互聯網家裝市場快速稱霸，不惜一擲千金做營銷。早在2015年，時任土巴兔副總裁的劉荃曾表示，土巴兔獲取C輪融資後，號稱投放了價值10億的廣告。僅2018年上半年，土巴兔銷售及營銷支出就已達1.23億元。

當紅代言人、滿大街的公交車車身廣告、地鐵廣告、分眾視頻廣告持續刺激着消費者的感官，“裝修就上土巴兔”的口號深入人心。但是，在管理和服務沒跟上的情況下，燒錢營銷對業務成長的影響十分微弱，截至目前，土巴兔仍未實現盈利，虧損幅度越來越大，近三年多累計虧損近30億。前期燒錢佔領的市場份額也在近兩年大幅回落，被競爭對手趕超，土巴兔為自己營造的只是一個虛假繁榮的商業帝國。

和呆蘿蔔類似的是，土巴兔也缺乏造血能力，盈利模式單一。在目前仍然只是一個流量撮合平台的情況下，土巴兔的營收主要來源於商户入駐費用和抽成。據江湖老劉等自媒體稱：由於管理不善、用户量下滑，土巴兔正在失去廣大商户，營收受到直接影響，資金鍊面臨斷裂。

當資本市場趨於理性甚至冷淡，呆蘿蔔和土巴兔們缺乏造血能力的問題暴露無遺，如果不打造核心競爭力、跑通盈利模式，終將被市場淘汰。

創業並非易事，創業者的苦也許只有漫漫長夜最能體會。但是，一腔熱血的創業者們或許該從無數前輩們身上吸取教訓，放棄“只要體力足夠好，就能裸泳撐過明天晚上”的天真妄想，踏踏實實、循序漸進把業務做好。