周鴻禕和老朋友奇安信“分手”後的TO B方法論_風聞

作者：夏天

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

在一些媒體眼中，現在的周鴻禕變得淡定多了，嘴裏不再是“付出代價”，而是共建、分享、賦能、開放……

就在今年四月，三六零（601360.SH）發佈公告稱，將清倉所持有的北京奇安信科技全部股權，並收回給其的360品牌、技術、數據授權。

而曾經和周鴻禕同甘共苦十多年的老朋友齊向東也離開了360。儘管周鴻禕對媒體回應道，“我們覺得這是一個合理的買賣，也是幫助老齊(奇安信董事長齊向東)實現夢想，讓奇安信從一個創業公司走向上市公司。”

但不難看出周鴻禕淡定回應背後的種種。出生於1970年的周鴻禕，也到了“五十知天命”的年紀，或許以前看不透的事也該看透了，以前想不通的事也該想通了。

“我只有一句不後悔的成全，成全了你的今天與明天。”

在4月與老友分道揚鑣之後，周鴻禕沒有抱怨，沒有開撕，更沒有“開戰”，在衷心祝福老友後，轉身開始籌建新的政企安全隊伍，並宣佈360進軍政企安全市場。

大路朝天，各走一邊

“天下大勢，合久必分，分久必合”，倆人二十載的經歷充分驗證了這句古話。

1999年，齊向東結識了周鴻禕。

2003年，周鴻禕邀請齊向東擔任其創立的3721公司總經理一職，二人開始一起共事。後來，3721被雅虎收購後，周鴻禕擔任雅虎中國總裁，齊向東則出任雅虎中國區副總裁。

2005年，當週鴻禕宣佈離開雅虎中國時，齊向東也選擇跟隨離開，隨後周鴻禕在2006年創辦了奇虎360後，又與其並肩作戰。

不過天下沒有不散的宴席，二人最終因為在TO B業務理念上的不同，周鴻禕放手讓齊向東註冊了奇安信，幫助360補足TO B企業級市場的空白。

2014年齊向東註冊了奇安信，主要從事企業級安全業務，雖然奇安信是360內部孵化的企業，但是在業務上，並不像傳統的子公司依賴於母公司，反而是獨闢蹊徑，走出了一條政企安全的路。

值得注意的是，在2016年二人簽訂了《關於360企業安全業務之框架協議的執行協議》等相關協議與備忘錄。

這也成為二人日後發展的“緊箍咒”。在之後的業務方向上，周鴻禕主攻TO C的個人安全軟硬件與服務業務，齊向東專注TO B的企業安全軟硬件與服務業務，達成了以“360”作為品牌背書的聯盟合作關係。

不過從360的公告可知，隨着公司層面股權的理清，360宣佈將終止給奇安信的360品牌、技術和數據授權，奇安信將不得再用“360企業安全”及相關“360”的品牌名義進行任何對外宣傳推廣等。

至此，曾經一起並肩奮鬥過的兄弟終究逃不過“散場”，360與奇安信也隨之走向分離。

TO B的360

雖然奇安信佔據先天優勢，在TO B領域玩的是“風生水起”，不過齊向東曾對外表示，奇安信正在積極籌備科創板上市。不過卻一直受困於其獨立性，因此遲遲達不到上市的目標。

受困於協議的何止只有奇安信呢？

360最新一季的財務數據表明，其傳統的互聯網C端業務已面臨壓力。這也是周鴻禕不惜與昔日搭檔齊向東分家、全力向政企安全業務轉型的重要原因。

根據360的第三季度財報顯示，360前三季度營收為95.22億，增速僅0.77%；淨利潤為51.76億，同比增長105%。而利潤大幅增長主要是因為出售奇安信股權所致，實際扣非淨利為25.86億，同比增長9.36%。

對於360來説，其主營業務主要是靠傳統PC端產品流量帶來的廣告收入，根據半年報數據，2019年上半年互聯網廣告及服務收入為46.97億元，同比下降1.16%；互聯網增值服務收入為4.82億元，同比下降24.60%。其中互聯網廣告收入佔其營收近八成，其他收入由遊戲增值、智能硬件等貢獻。

另外，截至2018年12月，公司PC安全產品的市場滲透率為96.98%。可以説，擺在360面前的是業績的壓力。

曾經，短視頻、直播、互聯網金融、IoT……周鴻禕看準的方向都成了“風口”，但360的表現卻沒有太多亮點。

亟待轉型的360需要趕緊尋找下一個業務的增長引擎，來緩解業績觸頂的危機，而面向TO B的政企安全市場成為其看好的下一個“風口”。

殊途同歸

雖然，周鴻禕對外表示，轉讓奇安信的股權是為幫助它上市，但是在9月的政企安全戰略發佈會上，便宣佈進軍TO B政企安全市場，而奇安信的主要業務就是TO B企業級安全業務，對壘的意味不言而喻。

要説360對標的企業不是奇安信，恐怕都很難有説服力。

雖然之前奇安信一直有360為其背書，但是奇安信做的是TO B市場的企業安全，這更靠的是實力説話，就奇安信在TO B領域積累的技術和服務企業的經驗來説，都使得360很難不成為一個追趕者。

在政企安全業務上來説，未來360在業務上最為直接的競爭對手就是奇安信，昔日那個孵化於360的子公司，現如今已經成長為擁有7000名員工的網絡安全巨頭了。

當然，對於兩者之間的關係，周鴻禕在接受媒體羣訪時強調，360的競爭對手不是友商、同行，而是其他國家的網軍。

齊向東也在媒體的採訪中表示，“我覺得與360不是競爭對手，但辦企業一定會面臨競爭。”

未來360與奇安信在業務上會否交手誰也不能保證，當然商場分分合合也不足為奇，未來能否“複合”也不好説。

不管怎麼説，360進軍TO B市場是很堅決，360在2019年半年報表示，2019年是其全面進軍政企安全業務的元年，政企安全將是三六零的重要戰略方向和新業務增長點。

一位業內人士表示：“我們做TO B的生意，不是光有技術就可以了，雖然説沒有技術肯定不行，但是光有技術肯定是不夠的，解決客户的需求才是第一位的”。

能不能拿下TO B政企安全市場對於360來説是一場艱難的攻堅戰，做傳統TO C端業務的經驗不能直接複製到TO B市場，而要重新開闢一條道路，這可是和360當年用免費安全顛覆行業的做法完全是兩條路。