毀童年的葫蘆娃手遊,一年能賺5個億_風聞
观察者网用户_240127-2019-12-23 14:37
本文轉載自公眾號 青年橫財發展會
也許不少人都有這樣的經歷:在刷手機的時候,會看到一種匪夷所思的廣告:
咱們小時候看的葫蘆娃,拿着魂鬥羅裏的武器,在超級瑪麗的地圖裏掃射着時長兩年半的練習生“雞你太美”。

最後跳出來一個王祖藍,接連便是難懂的話,什麼“不毀童年”、什麼“裝備換錢”,充滿了快活的空氣。
這個廣告還有很多變種版本,看的人一愣一愣的,葫蘆娃都有遊戲了?
名為記憶的盒子一下被打開,平時人們玩的遊戲大都是王者、吃雞,像葫蘆兄弟這類童年的回憶似乎已經離開我們很久了。
好奇是人類的本能,抱着想體驗一下葫蘆娃拿着衝鋒槍掃射,啊不,救爺爺的心態,我顫巍巍地點進了下載頁面。在此之前,我先看了一下玩過的人對其的評價:
畫面一邊倒地差評,按説這個時候一般就應該退出頁面了對不對。
但是從巨大的下載量中,我卻嗅到了橫財的味道。
**△**葫蘆娃app安卓歷史下載總量,這還沒算蘋果的
直覺告訴我,這遊戲不像看上去的那麼簡單。經過一番調查,我發現這遊戲居然一年能掙五個億。
做遊戲唯唯諾諾,收錢時重拳出擊
才是這款遊戲的真實寫照。
還沒來得及仔細思索,遊戲已經下載好了。點進去一看,果然很火爆,已經開了一千多個服務器。
該遊戲由廣州四九遊公司運營,還拿到了正版授權,長大後能支持一把製造兒時美好回憶的上影廠,也是一件好事。
可是一進入遊戲我就愣住了。這都是什麼畫質,真的是現在這個年代的遊戲嗎?這也有人玩的下去,還能大把充錢?
我的疑惑沒幾分鐘就得到了解答:一般這種遊戲都會讓你先爽一爽,讓用户感覺好玩上癮之後,再提升一點難度,讓你有充值升級通關的慾望。
可是這個葫蘆娃遊戲,我還沒通過新手指南,就發現有的關卡已經打不過去了,真的是頭一次。
連充值頁面也設計的非常殺馬特:
一般我們玩的遊戲,官方都會在充值環節上費盡心思設計,讓你充一點錢當個“小R”也能有不錯體驗,哪怕你不“氪金”純靠“肝”也能慢慢玩的下去。
有的還會設置保護措施,比如每日充錢有上限。照顧玩家荷包的同時,也讓充值和非充值玩家間不至於差距太大。
葫蘆娃這個遊戲就開放多了,只要你想花錢,萬物皆可充,每個環節都能用充值解決,而且可消費次數自由到任性。
下圖中間的這個皮膚,換算成人民幣是588元。數據加成其實也十分有限,還不如在遊戲裏不花錢地升一級。先不論好看與否,這個價格真的挺敢定的,換到比如王者榮耀裏,完全可以大買特買了。
一切就像葫蘆娃裏,對蛇精老家發動大總攻時,二娃喊的口號。
這個遊戲總體給人感覺就是製作誠意不足,玩法也毫無新意、完全複製此類遊戲的經典起源《刀塔傳奇》,就連作為招牌吸引玩家的葫蘆娃形象,都被各種道具改變了樣子。
但是粗糙的內容並沒有影響吸金。葫蘆娃手遊在巔峯時期的2017年,為公司貢獻了50000萬收入,****沒錯,就是五億人民幣。****在剛開始投放市場的2016年,年收入也有近一個億。
如今的2019年,葫蘆娃仍然以千萬元為單位,吸引着玩家們充值。
葫蘆娃作為早已淡出主流公眾視角的IP,在今天依舊如此吸金的原因是什麼?是情懷?是營銷?總之不能是因為遊戲好玩吧。
這類動作卡牌遊戲的始祖,叫《刀塔傳奇》。2014年由莉莉絲公司製作上市,創造了年收入20多億的神話。導致市場上一度出來幾百個山寨版本的遊戲。
《刀塔傳奇》爆火的原因,一方面是人物角色“擦邊球”地將暴雪公司的魔獸爭霸遊戲裏的人物卡通化了,吸引了海量魔獸玩家。還有就是遊戲做的好,2014年的畫面仍然可以令很多後來者汗顏。
很多用心一點的大公司是這樣做的:反正核心機制都是卡牌培養類的過關遊戲,那我換個好看的外表不就得了嘛。
幾年內,以火影、海賊、死神、陰陽師為主題的同類手遊陸續成為爆款。
**△****各手遊巔峯年份吸金能力對比。****單位:**億元
誒?那這麼一看,和人家大公司那麼大的IP大製作比起來,葫蘆娃的吸金能力似乎差的也不多?
葫蘆娃遊戲的成功原因,主要有三點:
1. 情懷是門好生意
《葫蘆娃》動畫片雖然誕生於上世紀的1986年,但它對人們的生活影響一直深遠到現在。
現在人們玩遊戲碰到一堆人都打不死一個敵人的情況時,脱口而出的就是:“葫蘆娃救爺爺,一個一個送”。
對於八零九零後來説,很多人其實人生中第一次接觸裸體和捆綁這些題材,都是在葫蘆娃中……
二三十年後的人們發現,動畫片中的蛇精臉,竟然一度引領了現在的整容和美顏風潮……當b站視頻播放到蛇精特寫的時候,一堆彈幕在那裏刷“范冰冰”……
觀看者中還不乏00後的身影,國產的葫蘆娃其實影響一直在流傳下去。
但是小時候的大家看不懂,也不會在意人物身材。因為直到孩子們長大成人,對動漫人物最關注的話題都是戰力的討論:
諸如:《四娃五娃誰輸出更高》、《第二部版本對三娃削弱太多了》、《大娃能否擊敗勒布朗詹姆斯》之類。
在二次元愛好者中,對葫蘆娃的喜愛同樣一直存在於同人圈和cos圈。
直到今日,每年上影廠都會有近400萬的版權收入來源於葫蘆娃,幾十年過去了,羣眾基礎仍然十分深厚。
****葫蘆娃遊戲看準了消費者的情懷,使用國產IP。****相比購買國外大IP,可謂是投入小產出高,四兩撥千斤。
****2.****天量收入背後,是天量廣告投放
雖然遊戲的製作和玩法難言上乘,但是運營方面的玩法很高明。IP在手只是一把鑰匙,葫蘆娃遊戲的成功,主要還是歸功於海量的廣告投放。
四九遊公司在2016年的流量投入是0.25億,換來了0.88億收入。
如果是你,第二年你會怎麼做,肯定是加大投入唄。
2017年,葫蘆娃遊戲的流量投入是2.3億,比前一年幾乎直接翻了10倍,營業收入也來到了5億元。
葫蘆娃在四九遊公司的總收入裏貢獻了75%,第二名是同樣曾經代表一代人回憶的《夢幻西遊》,後者收入佔比3%。
買流量上投入越多,收入越多,遊戲做的好不好已經不那麼重要了。
葫蘆娃遊戲的成功讓四九遊公司發現了國產IP的力量,於是他們後續又買入《大鬧天宮》、《黑貓警長》,也許過不了多久,我們又能在手機上看到黑貓警長單挑李雲龍的誇張廣告了。
△****《黑貓警長》同人圖 作者@黯然銷魂蟲
3. 差異化營銷
此前,知名遊戲博主敖廠長接了《大聖歸來》遊戲的推廣,然後很多玩家看了他的介紹去玩這個遊戲,反響就很不好。因為敖廠長的粉絲受眾很多是3A大作的玩家,在遊戲裏都是身經百戰,哪個好玩的大製作沒見過?自然是嘴刁的很。
葫蘆娃手遊就不一樣了。通過算法將廣告直接推送到最可能下載的受眾面前,每個人在大數據面前都無可遁形。
**△**大聖歸來在steam平台上僅收到39%玩家的好評
如今的社會早已是流量的時代,控制流量不止意味着控制了金錢,還可以控制人們的生活和選擇。從網絡尚未普及時的恆源祥、腦白金,到現在的各種頁遊廣告、買熱點……
我相信,如果有廠家真的是認真製作一款葫蘆娃或者其它什麼的遊戲,只要是用心做的,有情懷的大家都會願意買單的。
但現在在流量和算法面前,已經有了簡單粗暴有效果的方法,商家為什麼還要用別的慢辦法?無論我們是否願意承認,“有情懷”不值錢,用算法找出有情懷的適齡人,並且用流量不斷衝擊吸引你去為情懷掏錢,才是發財的快招。
正應了我們最常説的那句:
if you wanna know the truth ,follow the money .