毀童年的葫蘆娃手遊，一年能賺5個億_風聞

本文轉載自公眾號 青年橫財發展會

也許不少人都有這樣的經歷：在刷手機的時候，會看到一種匪夷所思的廣告：

咱們小時候看的葫蘆娃，拿着魂鬥羅裏的武器，在超級瑪麗的地圖裏掃射着時長兩年半的練習生“雞你太美”。

最後跳出來一個王祖藍，接連便是難懂的話，什麼“不毀童年”、什麼“裝備換錢”，充滿了快活的空氣。

這個廣告還有很多變種版本，看的人一愣一愣的，葫蘆娃都有遊戲了？

名為記憶的盒子一下被打開，平時人們玩的遊戲大都是王者、吃雞，像葫蘆兄弟這類童年的回憶似乎已經離開我們很久了。

好奇是人類的本能，抱着想體驗一下葫蘆娃拿着衝鋒槍掃射，啊不，救爺爺的心態，我顫巍巍地點進了下載頁面。在此之前，我先看了一下玩過的人對其的評價：

       

畫面一邊倒地差評，按説這個時候一般就應該退出頁面了對不對。

但是從巨大的下載量中，我卻嗅到了橫財的味道。

        

 **△**葫蘆娃app安卓歷史下載總量，這還沒算蘋果的

直覺告訴我，這遊戲不像看上去的那麼簡單。經過一番調查，我發現這遊戲居然一年能掙五個億。

做遊戲唯唯諾諾，收錢時重拳出擊

才是這款遊戲的真實寫照。

還沒來得及仔細思索，遊戲已經下載好了。點進去一看，果然很火爆，已經開了一千多個服務器。

       

該遊戲由廣州四九遊公司運營，還拿到了正版授權，長大後能支持一把製造兒時美好回憶的上影廠，也是一件好事。

       

可是一進入遊戲我就愣住了。這都是什麼畫質，真的是現在這個年代的遊戲嗎？這也有人玩的下去，還能大把充錢？

            

我的疑惑沒幾分鐘就得到了解答：一般這種遊戲都會讓你先爽一爽，讓用户感覺好玩上癮之後，再提升一點難度，讓你有充值升級通關的慾望。

可是這個葫蘆娃遊戲，我還沒通過新手指南，就發現有的關卡已經打不過去了，真的是頭一次。

連充值頁面也設計的非常殺馬特：

       

一般我們玩的遊戲，官方都會在充值環節上費盡心思設計，讓你充一點錢當個“小R”也能有不錯體驗，哪怕你不“氪金”純靠“肝”也能慢慢玩的下去。

有的還會設置保護措施，比如每日充錢有上限。照顧玩家荷包的同時，也讓充值和非充值玩家間不至於差距太大。

葫蘆娃這個遊戲就開放多了，只要你想花錢，萬物皆可充，每個環節都能用充值解決，而且可消費次數自由到任性。

      

下圖中間的這個皮膚，換算成人民幣是588元。數據加成其實也十分有限，還不如在遊戲裏不花錢地升一級。先不論好看與否，這個價格真的挺敢定的，換到比如王者榮耀裏，完全可以大買特買了。

             

一切就像葫蘆娃裏，對蛇精老家發動大總攻時，二娃喊的口號。

        

這個遊戲總體給人感覺就是製作誠意不足，玩法也毫無新意、完全複製此類遊戲的經典起源《刀塔傳奇》，就連作為招牌吸引玩家的葫蘆娃形象，都被各種道具改變了樣子。

但是粗糙的內容並沒有影響吸金。葫蘆娃手遊在巔峯時期的2017年，為公司貢獻了50000萬收入，****沒錯，就是五億人民幣。****在剛開始投放市場的2016年，年收入也有近一個億。

如今的2019年，葫蘆娃仍然以千萬元為單位，吸引着玩家們充值。

葫蘆娃作為早已淡出主流公眾視角的IP，在今天依舊如此吸金的原因是什麼？是情懷？是營銷？總之不能是因為遊戲好玩吧。

               

這類動作卡牌遊戲的始祖，叫《刀塔傳奇》。2014年由莉莉絲公司製作上市，創造了年收入20多億的神話。導致市場上一度出來幾百個山寨版本的遊戲。

《刀塔傳奇》爆火的原因，一方面是人物角色“擦邊球”地將暴雪公司的魔獸爭霸遊戲裏的人物卡通化了，吸引了海量魔獸玩家。還有就是遊戲做的好，2014年的畫面仍然可以令很多後來者汗顏。

              

很多用心一點的大公司是這樣做的：反正核心機制都是卡牌培養類的過關遊戲，那我換個好看的外表不就得了嘛。

幾年內，以火影、海賊、死神、陰陽師為主題的同類手遊陸續成為爆款。

             

**△****各手遊巔峯年份吸金能力對比。****單位：**億元 

誒？那這麼一看，和人家大公司那麼大的IP大製作比起來，葫蘆娃的吸金能力似乎差的也不多？

       

 葫蘆娃遊戲的成功原因，主要有三點：

1.   情懷是門好生意

 《葫蘆娃》動畫片雖然誕生於上世紀的1986年，但它對人們的生活影響一直深遠到現在。

現在人們玩遊戲碰到一堆人都打不死一個敵人的情況時，脱口而出的就是：“葫蘆娃救爺爺，一個一個送”。

       

對於八零九零後來説，很多人其實人生中第一次接觸裸體和捆綁這些題材，都是在葫蘆娃中……

二三十年後的人們發現，動畫片中的蛇精臉，竟然一度引領了現在的整容和美顏風潮……當b站視頻播放到蛇精特寫的時候，一堆彈幕在那裏刷“范冰冰”……

觀看者中還不乏00後的身影，國產的葫蘆娃其實影響一直在流傳下去。

       

但是小時候的大家看不懂，也不會在意人物身材。因為直到孩子們長大成人，對動漫人物最關注的話題都是戰力的討論：

諸如：《四娃五娃誰輸出更高》、《第二部版本對三娃削弱太多了》、《大娃能否擊敗勒布朗詹姆斯》之類。

        

在二次元愛好者中，對葫蘆娃的喜愛同樣一直存在於同人圈和cos圈。

               

直到今日，每年上影廠都會有近400萬的版權收入來源於葫蘆娃，幾十年過去了，羣眾基礎仍然十分深厚。

****葫蘆娃遊戲看準了消費者的情懷，使用國產IP。****相比購買國外大IP，可謂是投入小產出高，四兩撥千斤。

****2.****天量收入背後，是天量廣告投放

雖然遊戲的製作和玩法難言上乘，但是運營方面的玩法很高明。IP在手只是一把鑰匙，葫蘆娃遊戲的成功，主要還是歸功於海量的廣告投放。

四九遊公司在2016年的流量投入是0.25億，換來了0.88億收入。

如果是你，第二年你會怎麼做，肯定是加大投入唄。

2017年，葫蘆娃遊戲的流量投入是2.3億，比前一年幾乎直接翻了10倍，營業收入也來到了5億元。

葫蘆娃在四九遊公司的總收入裏貢獻了75%，第二名是同樣曾經代表一代人回憶的《夢幻西遊》，後者收入佔比3%。

買流量上投入越多，收入越多，遊戲做的好不好已經不那麼重要了。

葫蘆娃遊戲的成功讓四九遊公司發現了國產IP的力量，於是他們後續又買入《大鬧天宮》、《黑貓警長》，也許過不了多久，我們又能在手機上看到黑貓警長單挑李雲龍的誇張廣告了。

      

△****《黑貓警長》同人圖 作者@黯然銷魂蟲

3.   差異化營銷

此前，知名遊戲博主敖廠長接了《大聖歸來》遊戲的推廣，然後很多玩家看了他的介紹去玩這個遊戲，反響就很不好。因為敖廠長的粉絲受眾很多是3A大作的玩家，在遊戲裏都是身經百戰，哪個好玩的大製作沒見過？自然是嘴刁的很。

葫蘆娃手遊就不一樣了。通過算法將廣告直接推送到最可能下載的受眾面前，每個人在大數據面前都無可遁形。

**△**大聖歸來在steam平台上僅收到39%玩家的好評

如今的社會早已是流量的時代，控制流量不止意味着控制了金錢，還可以控制人們的生活和選擇。從網絡尚未普及時的恆源祥、腦白金，到現在的各種頁遊廣告、買熱點……

我相信，如果有廠家真的是認真製作一款葫蘆娃或者其它什麼的遊戲，只要是用心做的，有情懷的大家都會願意買單的。

但現在在流量和算法面前，已經有了簡單粗暴有效果的方法，商家為什麼還要用別的慢辦法？無論我們是否願意承認，“有情懷”不值錢，用算法找出有情懷的適齡人，並且用流量不斷衝擊吸引你去為情懷掏錢，才是發財的快招。

正應了我們最常説的那句：

if you wanna know the truth ，follow the money .