老乾媽4倍溢價、山東棺材日本脱銷，國貨出海虛假繁榮背後的經濟真相_風聞

中國越製造，美國越富裕。

特朗普總統位置估計坐不穩了。

得出這個結論，並非因為他在近期成為美國史上第三位被彈劾的總統，而是來自義烏小商品市場的外貿大數據。

網絡爆料，今年義烏接到的特朗普訂單，“少得可憐”。

記得2016年，提前5個月預測出特朗普當選美國總統的，也是義烏這些製造周邊產品的小商販。

下圖是2016年美國總統大選中，周邊產品的銷量對比。特朗普各類周邊都多於競爭對手，並且拉開的差距可謂巨大。

▲2016年美國總統大選周邊產品銷量對比。圖\上觀新聞

通過這樣的銷售數據，義烏老闆姚丹丹還曾囤了大量關於特朗普的周邊。當年競選結束，僅和特朗普相關的旗幟就賣出了25萬面。

除了義烏的旗幟，山東的棺材預測得更為直接。

在山東菏澤曹縣莊寨鎮，這裏有木材加工企業2569家，林木個體加工户5000户，他們製造的主要產品便是棺材。每年，日本90%左右的棺材都由這個小鎮提供。

2018年，小鎮裏一位老闆表示，“來自日本的訂單太多，根本做不完，單子甚至已經排到了明年。”這預示着，日本當年的死亡人數正在陡增。

不出所料，今年初日本厚生勞動省報告，2018年該國死亡人數達136.9萬人，創出二戰後最高水平。

▲日本2018年人口死亡原因佔比。圖\搜狐新聞

《解放日報·上觀新聞》就曾指出，通過那些小商品的外貿數據，確實可以看出很多大事件的發展趨勢。

如今，輕工製造已成為我國市場化、國際化程度最高的產業之一。截至2018年，國內輕工業特色區域和產業集羣培育了275個，涵蓋了39個行業，滲透率達到87%。它們往往能夠通過產品銷量，去預測另一個國度的市場未來。

其實，我國輕工產品一直以來都發展不錯。當年那個要炸喜馬拉雅山的牟其中，用火車運了2年的小商品，換回4架俄羅斯飛機，淨賺一兩個億。

到今天，這些商品依舊似乎在國外吃香。比如老乾媽辣醬、衞龍辣條走上美國人的貨架，並且被一度傳為價格不菲的“奢侈品”。

媒體報道，一瓶280g的老乾媽辣醬，國內網購價格為7.9元；而在美國，亞馬遜上賣3.9美元(約人民幣27元)。一包112g衞龍大面筋便利店售價4.5元；在美國華人超市的價格這是1.39美元（約合人民幣9.7元）

▲美國華人超市買衞龍大面筋1.39美元。圖\衞龍食品

每一次，我們看到這些從國外發回的資訊，都會情不自禁地讚歎一聲“厲害了，我的國”。可是滿滿的自豪吹捧之下，也有一批在理清事實的人和消息總被一再地掩蓋。

這些高調的國貨出海，真的有那麼美好嗎？

01

奢侈品假象：老乾媽們在海外依舊“廉價”

一位美國媽媽曾做過一個實驗，離開中國製造的一年，並以此為題寫了一本書。她説這一年過得很辛苦，兒女衣服不買中國貨便貴得難以接受：她4歲的兒子買一雙意大利產的運動鞋花了68美元，而中國製造的運動鞋不過10美元。

後來這位媽媽表示，離開中國製造讓她掏空了錢包，耗盡了精力。“我今後10年都不敢這麼玩兒了!”

看過這本書後，再來看老乾媽、衞龍辣條、馬應龍等品牌在海外市場的高價出售，你是否會感到有一絲絲地不理解？價格標籤是真實存在的，老乾媽們的海外價格為什麼會那般貴？

▲巴黎世家Triple S被迫承認產自中國後慘遭吐槽。圖\Cicadahood

首先，當地市場的購買力一定程度上影響了商品價格。

在美國大街上，去自動販賣機購買一罐可樂的價格也大約1.5美元。這筆錢拿到國內，可以買到4罐可樂了吧。

如果我們以可樂價格為參照物，同樣按4倍加價率計算，國內賣出了7.9元的老乾媽，在美國貨架上的零售價應為31.6元。

這個價格已經遠高於貨架標籤上的3.9美元了。

但這還不是老乾媽在美國市場本該有價格。至少，從中國貴州到美國貨架，這中間還有物流環節的成本需要打平。

**正常的市場競爭中，價格一般由成本決定。**知乎網友@I-IW曾認為：物流、倉儲、海關、認證、渠道等成本，不得不抬高老乾媽在美國市場的價格。

▲網友@I-IW在知乎上的回答，截圖自知乎

其實這很好解釋：一瓶成本不過3元的洗手液，從出廠到夫妻店的貨架底層時，價格可能超過了13元。這其中經歷了至少7次的搬運，以及3元左右的租金、人力和各環節利益分成。

如果這瓶洗手液擺在了美國的貨架上，出口的檢驗檢疫、遠洋運輸、關税、美國當地經銷商和超市都為洗手液服務了。所以，最終體現出來的價格，當然要高於國內銷售的13元。

現在，我們應該好奇的是，為什麼老乾媽在海外市場的定價這麼低？

02

到底是誰在影響國貨的定價底氣？

在討論老乾媽們的定價問題時，品牌論是主要基調。

此前雕爺説新消費滔天巨浪後，很多自媒體人就開始討論品牌建設能力。對比寶潔、歐萊雅、可口可樂、聯合利華、瑪氏、宜家、優衣庫、麥當勞……中國幾乎沒有生產出這樣全球聞名的國貨品牌。這也使得人們對國貨產品心理價值與物理價值接近不少。

國內創業者和不少企業家，也在激烈的競爭中倡導擠壓品牌溢價。以小米雷軍為代表的性價比推崇者，更是希望整合傳統供應鏈，提升上下游效率，從而提供“優質低價”的產品。

但展開整個中國國際貿易，在為人熟知的智能手機、5G通訊產業之外，沉默的大多數還是那些幾乎沒有品牌的產業。

在義烏中國小商品城，這裏2017年就經營着26個大類、210萬個單品，日均客流量21.4萬人次，商品輻射210多個國家和地區，成交額達到為1226億元。

▲義烏小商品市場佈滿聖誕老人。圖\n.roboo.com

這其中不乏巨頭。

我們是世界最大的吸管生產國，僅義烏一家日用品公司，每年生產1.7億根吸管，銷售量佔全球市場的30%。

我們也是世界最大的縫紉機生產國，年產各類家用及工業用縫紉機曾達到1000萬台以上，佔世界總產量的75%。

除了這些，我們的日用陶瓷、燈具、洗衣機、微波爐、等100多種產品的產量都居世界第一。

但早在2010年，商務部新聞發言人姚堅就曾表示，這些產業在“國際貿易體系中的定價權幾乎全面崩潰”。

這些產業都是靠廉價資源換來的。

首先是廉價的人力成本。儘管中國人口紅利時代正在逝去，勞動力價格上漲也愈發明顯，但萬寶盛華中國區副總經理張錦榮認為：國際產業向中國轉移趨勢依舊，中國人力資源擁有巨量供給量，月最低工資仍處於較低水平，國度勞動力成本競爭優勢尤其是區域成本差異優勢，在一定程度上仍有其吸引力。

在紀錄片《美國工廠》中，我們就能發現：美國工人大多是本地居民，有自己的房子和家庭，每天工作 8 小時，正常雙休；中國工人則大多是背井離鄉，住在工廠的宿舍裏，每天工作 12 小時，每個月能休息一兩天。在這樣的背景下，美國工人的時薪是近100元，而中國工人只是10元左右。

正是如此，本來發跡於美國的可樂才接連漲價。而在中國市場，連10多年前的辣條都漲價了，可樂也依舊只賣2.5-3元。

▲《美國工廠》劇照

其次是廉價的原材料。也有人力成本高企的產業，比如山東菏澤的棺材小鎮。據報道，這裏很多90後都選擇從省會城市濟南返鄉就業。因為棺材製造需要有些手藝活，他們一個月能拿到8000元以上，而濟南工資不超過5000元。

但在我們討論山東棺材壟斷日本市場時，其實是在談我們的林木資源的大量出口。

2006年之前，日本棺材生產商便是在貿易商手中拿泡桐木板。這些泡桐從西安、菏澤等地集結，在菏澤曹縣進行簡單加工，製成桐木拼板後再運往日本。

但隨着日本年度死亡率增長，本土棺材製造企業產能不足。有媒體報道，2006年之後，日本棺材單價從3000-4000元，一度被抬升至7000-8000元。

日本貿易商開始求助菏澤拼板加工商們。當地生產商田林煥介紹，中國有穩定的木材和廉價的工人，做出來的棺材肯定比日本人的便宜。

尤其是原材料泡桐木，在曹縣隨處可見。界面新聞報道，2018年曹縣泡桐總株數300萬株，年採伐桐木4萬多方。

從2003年開始，中國木材資源出口金額開始超過木材進口金額。在過去10年裏，中國木製品出口量增長了3.5倍。

▲日本節目組走進菏澤棺材小鎮，截圖自秒拍

最後是廉價的剩餘產能。

鞋帽服飾領域，最能説明這個問題。2011年數據，我國服裝尾貨每年可達到146.85億件。2014年，復旦大學MBA課堂上流出新數據，“即使全中國的服裝工廠都停工，剩下的衣服還足以支撐整個國人穿3年。”

後來，電商平台“愛庫存”調研發現，各大服裝品牌的倉庫裏最少積壓着近2萬億元的庫存，且每年以5%的速度上漲。

行業裏過剩的產能，和作為全球最大消費市場的消化量，成為了中國商品出口又一機會。

有一位C2M服裝定製老闆早年表示，某家品牌曾向他諮詢過銷售合作。他們打算將國內兩三百元的襯衫，以7元/斤的價格銷往海外。

而推及到3C電子、日化、電器等領域，不少行業都在通過低價出口的方式消化庫存產能。當然，這也為國內產品出口打上了一個標籤——“廉價”。

▲某正在生產的服裝廠，圖\百度圖片

03

芭比娃娃的故事：全球社會分工下的中國真相

在經濟學上，中國芭比娃娃出口案例能夠更好地説明一切。

廣東作為全球最大的玩具生產基地，著名的芭比娃娃就在這裏生產。在美國市場，芭比娃娃的零售價為9.9美元，可廣東省常務副省長湯炳權介紹，廣東加工企業在這件玩具上智能拿到0.35美元。

究其原因，是缺乏品牌。

芭比娃娃案例，從2008年開始搬到理論學習上。10年之後，有些數據或許有些過時，但與芭比娃娃一樣能説明這件事的，還有iPhone和iPod。

無論是iPhone還是iPod，中國鄭州的出產量皆能達到全球50%。曾就有人分析，一部iPhone 4S在鄭州生產完成運到美國，產品價值大概為1100元。但再經美國檢測重新封裝後運到中國，消費者就只能按照5400元的價格埋單。

在解析一款美國零售價為299美元的iPod時，你會發現分銷和零售成本大約為75美元，硬軟件成本大約為144美元，蘋果公司要賺走大約80美元——而真正生產這部iPod的中國企業，所得到的不過是這些“大約數字”精確後的邊角料。

這是全球生產一體化格局下利益分配的實質。

▲蘋果公司CEO蒂姆庫克考察富士康iPhone生產線。圖\IT老記冀勇慶

10年前，郎鹹平曾在《青年參考》中提到全球產業鏈“6+1”格局。他表示，一個10美元的芭比娃娃，9美元都用在了產品設計、原料採購、物流運輸、訂單處理、批發經營、終端零售等6個環節，這些環節大多掌握在美國市場。中國企業實際只是加工製造，那部分價值僅為1美元。

在國際分工之下，中國的大多數企業被分到附加值最低、最消耗資源、最破壞環境、不得不剝削勞動者的製造環節。而其他有價值的環節基本掌握在歐美各國的企業手中。

“因此，中國越製造，美國越富裕。”

10年過去了，中國依舊還在逆轉這一分工現象的路上。至少，到2019年的今天，廉價資源的密集型產業，從中國向東南亞、非洲遷移的軌跡逐漸明顯。

正如文首提到義烏預測美國總統大選時，就有一位網友留言到：義烏的訂單少得可憐，或許東南亞的訂單多得出奇呢？

短期來看是生意沒了，但從整個社會分工來看，我們樂於見到這一切。