B站任性的背後，是一場不能輸的押注_風聞

12月23日晚上7點45，還在上大三的小趙準時打開了B站的直播頻道。這是他第一次觀看B站直播，為了能夠發彈幕互動，他還“費心費力”註冊了賬號。一切的準備都是為了一個人：馮提莫。

雖然很久之前就已經聽説過B站，但在他看來那是一個充滿二次元、動漫內容的存在，自己和周圍的哥們對此都不感興趣。不過，因為馮提莫的入駐，他不得不找同學幫忙答題，終於成為B站的正式會員。有了發彈幕的資格，他就能在馮提莫直播時留言互動了。

或許就在小趙找同學幫忙答題的同時，與他有着同樣想法的還包括大量馮提莫的粉絲。

這兩天懂懂筆記和幾位資深B站用户聊起這家網站的話題，一系列頻繁地買買買總結下來，似乎就是兩個字：有錢。

所以，外界看到了一連串“任性”。

近日B站宣佈獨家簽下網紅主播馮提莫，算是圈內的一大新聞。之前這位“鬥魚一姐”與東家的合同到期後，圈內人都在關心她將花落誰家。兩個月後，馮沒有選擇老東家鬥魚，也沒有牽手虎牙，而是選擇了B站。

雖然外界難以知曉B站簽下馮提莫究竟花了多大代價，但能獨家簽下這位當紅頭部主播，想必不是一筆小數目。

就在簽約馮提莫之前，B站剛剛花8億元拿下了《英雄聯盟》總決賽未來三年的獨家直播權。此外，在跨年夜B站還將舉辦首場新年晚會，根據目前的消息，包括鄧紫棋、周筆暢、吳亦凡、Chrissy Constanza都將參與演出。

如果加上此前組建的LOL與OW兩隻職業電競戰隊，B站在二次元之外的投入可謂重金與效率起飛。一系列大動作的背後，則是鉅額的押注以及對新業務的野望。顯然，這也是陳睿或者説整個B站管理層，未來為B站衝出二次元、ACG所做的破圈行動。

馮提莫和B站“般配”嗎？

在官宣簽約B站前4天（12月15日），馮提莫就在B站註冊了賬號，並開始上傳自己的視頻。12月19日，馮提莫官宣加盟並開通直播間，大量鐵桿粉絲湧入，有媒體稱她的《好運來》站內播放量突破了百萬，關注的粉絲超過了20萬，無數粉絲對着“黑屏”不知刷了多少禮物。

當然，圈內人都知道直播間禮物並不能説明什麼，公會和平台預熱的成分也在預料之中。但是，僅從關注人數和播放量的數據來看，幾天之內20多萬粉絲、每個視頻平均40多萬播放量，成績不俗。

但是，我們不能拿馮提莫和一般UP主或者網紅主播相提並論，畢竟她可是曾在鬥魚擁有2000多萬粉絲，抖音擁有3000多萬粉絲的頭部網紅。

以一個擁有千萬級粉絲的主播標準來衡量，她在B站的“成績”似乎並不是那麼火爆。究其原因，或許是馮提莫的風格與現階段B站的整體風格不是很搭。這一點，在以往用户自發上傳的馮提莫相關視頻播放量上，就能有所洞察。

不妨做一個簡單的橫向對比，目前馮提莫是秀場型主播的頭部代表，而PDD則是現階段遊戲主播的頂尖大咖。在B站上搜索馮提莫，關於她的視頻播放量最高的為317萬，尷尬的是，這居然是個黑馮提莫身高的視頻….相比之下，如果搜索B站用户更感興趣的遊戲主播PDD，排在第一位的就是那個鼎鼎大名的《我是全英雄聯盟最騷的騷豬!》，播放量高達2350萬。

當然，因為這個視頻結合了鬼畜和遊戲兩大B站用户最喜歡的元素，加上PDD本身遊戲圈頭部大咖的影響，獲得這樣高的播放量在情理之中。如果拋開這個爆款不算，其他與PDD相關的視頻大多數也是在幾百萬播放量的水平。

現階段B站整體用户更喜歡二次元、ACG、鬼畜、遊戲、亞文化等內容，而正在努力往娛樂圈靠攏的馮提莫，與B站用户喜好的元素仍有一定的隔閡。

相信這一點陳睿或者B站的管理層都很清楚，他們知道B站用户喜歡什麼，什麼內容會得到現有用户羣體的追捧。花大價錢簽下似乎並不太“匹配”的馮提莫，甚至花高價邀請大量明星舉辦跨年晚會，對於一般B站用户而言或許不如好好搞一場拜年祭。

現有的B站用户可能不會馬上迷上馮提莫，因為她的價值在於“門外”的用户。

B站的掙脱與陳睿的野心

從2009年為了AcFun宕機發愁而準備的mikufans，到2019年市值55億美元的上市公司，B站用十年時間成功將自己打造成國內二次元、ACG領域的一把手。正因為獨特的優勢，B站獲得了阿里、騰訊兩家巨頭的共同投資，在國內市場能夠獲此待遇的互聯網平台屈指可數。

發展壯大是好事，也是壓力。

作為一家上市公司，陳睿未來的任務就是保證公司業績能夠持續穩定的增長。這就註定了B站不可能永遠窩在二次元、ACG的舒適區裏，它只有走出舒適區，擁抱那些並不被B站現有用户認可的內容以及新的受眾。

今年8月，陳睿在接受媒體專訪時也曾明確表示，之前B站一直在做存留，而未來將開始考慮拉新和增長。簡而言之，B站要抓緊拉新。

這也是為什麼近一年來B站瘋狂投入資金進入新領域的原因。儘管B站的老用户們對馮提莫和那些明星們並不感冒，但是他們背後的粉絲卻是B站渴望的。或許很多明星、網紅背後的粉絲都是遊走在B站之外的羣體，嚴苛一點兒説，此前組建遊戲戰隊、買下游戲直播權也同樣是這個道理。

一切舉措的背後，是陳睿所説的“100億美金淘汰線”。目前B站的市值為55億美元，為了達到這一目標，接下來三年B站每年的市值必須增長15億美元。

從營收來看，B站去年全年營收41.3億元人民幣，今年前三個季度的營收分別為13.7億元、15.377億元和18.590億元人民幣，累計為47.667億元。雖然呈現快速增長，但距離陳睿的目標顯然還有一定差距。

從用户數量來看，B站第三季度財報顯示，月活用户已經超過1.26億，而B站的目標是要在三年內達到2.2億月活。

用數據來衡量，在市值、營收、月活方面的桎梏，僅靠B站那些老用户或者説二次元羣體是完全無法填平的，新鮮血液才是B站未來增長的所在。所以，B站近來不斷試水遊戲、直播、文娛等新業務，同時為進一步降低准入門檻進行着準備。

雙管齊下，只求增長！

這場“賭局”的結果如何？

過去很長時間，B站一直備受外界質疑的焦點是什麼？就是沒有足夠清晰的變現方式。而遊戲營收佔比過高，更是其最飽受詬病的地方。

在B站近一年的努力下，公司營收結構正在向好的方向發展。第三季度財報顯示，B站遊戲業務的營收已經降至50%，與非遊戲業務基本持平。

這一結果，是B站用海量的資金投入換來的。

重金投入帶來的不僅是營收增長、營收結構趨於合理，還有虧損的不斷加大。燒錢換用户和營收是一把雙刃劍，需要掌握好分寸和火候。

B站第三季度的淨虧損高達5680萬美元 同比擴大了65%。按照近期其在新業務上的投入力度，我們似乎可以預見到下個季度B站財報的大致結果——用户月活和總體營收繼續增長，虧損繼續加大。未來盈利的希望，需要建立在加速擁抱新用户羣體，用新人換新營收的基礎之上。

B站首頁banner的遊戲廣告

船小的時候好掉頭，但是如今B站這艘戰艦的排水量允許加速轉向嗎？從B站的廣告收入上，可以看到一部分“水下阻力”。

第三季度B站的廣告收入為2.5億元。這一數據看似喜人（同比增長80%），但將其放到B站約1.27億用户，以及日均使用時長83分鐘上來分析，平均一位用户在Q3只為B站帶來了1.97元的廣告收入，這個效率並不理想。

我們不妨做一個簡單的橫向對比，以愛奇藝為例：根據易觀千帆發佈的“2019年9月移動App TOP1000排行榜”顯示，愛奇藝App的月活人數達到5.65億人，而第三季度的廣告收入21億元，每位用户在Q3為愛奇藝帶來了3.72元的廣告收入。

造成這個差距的原因，是B站用户屬性過於單一，導致廣告主範圍有限，或投放意向低於其他長視頻平台。這也是過去B站上的廣告內容，絕大多數都是以遊戲、繪畫培訓為主的原因。

想要實現增長，挑戰和機遇勢必同時到來。首先，B站大力押注的直播和電競都是燒錢的買賣，兩個市場雖然火爆，但要實現盈利仍需很長時間。即便盤子越做越大，但看不到頭的虧損如果長期持續下去，也必然會打擊資本市場的信心。

其次，B站如何協調好新老用户共存的問題（這也算是老生常談了）。B站的管理層希望打破圈層，擺脱二次元、ACG等固有的標籤，增加一些新的時尚元素，但此舉未必受到老用户的歡迎。破圈的過程中如何為新老用户羣體打造微妙的平衡，是對B戰最大的考驗。

如今的多元化是B站的一次豪賭，同時也是一次必須下注且不能失敗的賭局。

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