全球化觀察 | 德國“隱形冠軍”之父：中國一定要保衞製造業【走出去智庫】_風聞

走出去智庫觀察

**近日，世界管理大師、“隱形冠軍”之父赫爾曼·西蒙博士在清華大學做《隱形冠軍——全球化、創新與成功》的主題演講時表示，**中國不能放棄製造業，一定要保衞製造業，要小心越南、孟加拉這樣的國家，不要走法國、美國的道路。

走出去智庫（CGGT）觀察到，德國是世界第四大經濟體，但《財富》500強企業中德國企業僅佔28位，反而沒有經濟總量排名之後的英法上榜企業數量多。這是因為德國是全球擁有“隱形冠軍”數量最多的國家，達到1307家。這些中小企業提供了德國70%以上的就業，創造了40%的GDP，同時在世界市場上佔中小企業專業市場份額的70%-90%。

中國企業如何成為“隱形冠軍”？今天，走出去智庫（CGGT）刊發赫爾曼·西蒙的演講文章，供關注全球化和“隱形冠軍”企業的讀者參考。

要 點

CGGT，CHINA GOING GLOBAL THINKTANK

1、全球化時代的成功不一定取決於大企業，而是像隱形冠軍的中等企業。

2、德國隱形冠軍的增長是持續的，而中國的這些隱形冠軍增長非常快，全球的佈局德國高、中國低，全球的品牌德國強、中國弱。

3、隱形冠軍要有三個重要部分，就是必須得要有宏大的目標和強勢的領導力，然後需要深度創新，還要有績效高的員工。

正 文

CGGT，CHINA GOING GLOBAL THINKTANK

2030年世界將會是什麼樣子？

2030年的世界是什麼樣子的？可以看到最大的經濟增長來自中國，中國未來將是經濟增長最快的，未來在經濟絕對量上也將會是最大的。

但是最重要的一個信息，就是世界分成了兩個部分，有第一梯隊的，全球包括中國、美國、歐盟（有英國和沒有英國的）。我的預計是到了2030年，英國肯定會再次想要加入歐盟。

其他國家作為個體，德國、巴西、印度、俄羅斯在全球第二梯隊，他們非常遠。

這對於公司的全球戰略來説意味着什麼？公司如果想在全球扮演一個重要的角色，可以做什麼呢？公司必須得要在全球第一梯隊扮演一個非常強勁的角色，否則的話，在全球就沒有地位，公司的聚焦點應該要在全球第一梯隊。

雖然中國非常大，但是中國在全球情景下並不是那麼大，中國佔全球經濟的17%，德國更小，德國佔了全球經濟的5%。

這意味着什麼？如果一個公司把自己定位在中國，就損失掉了83%的全球經濟，而如果説德國企業只聚焦於自己國家的話，就錯過了95%的全球經濟。

所以，在這個開放的全球世界，企業必須得要離開自己的國家，充分利用好全球市場這個巨大的資源。

中國和德國在全球化時代是贏家   

可以看到，過去10年中國出口第一。這個大家可能並不驚訝，如果我在2008年給大家展示這個的話，大家都會覺得説不可能，這個太荒謬了。

哪一年中國成為第一呢？2009年。所以10年前中國才是出口第一，之前西方是有危機，停滯不前，而中國持續增長，持續的出口。10年之後的現在，中國已經是非常明顯的第一名。

第二是美國，第三是德國，但是美國的經濟體量比德國大4倍。而其他的國家都在出口上比較弱，包括日本、韓國，如果我們看人均出口，尤其是如此。

如果看人均出口，德國是非常的高。為什麼會是這樣呢？

如果大家地理非常好的話，大家都知道法國、意大利、英國這些國家基本都在歐盟，但這些國家不像中國、日本、美國這麼樣的大市場，他們的人均出口只是德國的一半，大家覺得是不是奇怪？什麼原因？

我們看中國和德國特殊的關係，大家可以看到兩個問題，第一個是中國和德國之間的交流，以及貿易是非常平衡的，如果我們看美國和中國，逆差是非常大的，美德之間的逆差也非常大。但是中德之間的貿易逆差很小，我們和中國的關係是非常特殊的。

所以説中國和德國在全球化時代是贏家，中國和德國在全球化時代是勝利者。

如果一個國家出口非常多，其實背後肯定是公司，不是國家出口，是公司能夠把產品在盈利的情況下賣到國外去。我講這點很重要，一個國家的出口數據並不是非常有意義，而是背後的那些國家的企業出口很重要。

世界上500個最大的公司，美國很多，中國、日本也有很多，大公司的數量和出口都是成正比例線性增長的，基本上是這樣。但是有兩個例外，一個是中國，一個是德國。剛才講了中國和英國、德國是全球化的贏家，他們和美國、日本的區別在於哪些？

區別在於中小企業，**在中國68%的出口是來自於不到3000家小公司。**不是大公司、大銀行、大電信公司，而是來自於中小企業。在德國也是這樣，三分之二的出口是來自於中等規模企業。

區別就在於此，中德這兩個國家的冠軍是在全球化時代的隱形冠軍。我們需要那些大的公司，但是如果加速出口就需要非常強的中小企業的規模和數量。

全球化時代的成功取決於隱形冠軍的中等企業

目前，我們發現的隱形冠軍有2734個，德國是數量最多的。在我們之前出的書中提到，已經發現了92箇中國的隱形冠軍，肯定有更多，每週我們都會發現新的隱形冠軍。

如果我們看每百萬人隱形冠軍的數量，德國的領先是非常大，這個在其他國家是看不到，中等企業是主要的隱形冠軍。這是德國經濟的強勢，也是德國經濟和其他地方不一樣的地方。

剛才我一直在講中等公司，如果看企業的話，兩個非常重要的因素是全球化時代成功的關鍵，一個是創新，從大部分國家的專利來看，這是每百萬人的專利數量，德國最多，下面是法國、意大利，中國人均很小，只有12個，但是發展非常快。

看過去40年的專利，來自於中國的專利發展的速度是非常快的。反過來是俄羅斯，俄羅斯基本沒有任何的發展，在未來的20年，在工業化時代俄羅斯將會消失等等，而工業方面是非常重要。俄羅斯和中國不一樣，中國在歐洲註冊專利的數量呈現井噴式的發展，這是第一個成功的關鍵，是專利創新。

第二個因素是非常強的製造業基地，大家可以看到這個是貿易的平均程度，是餘額和佔GDP的比例，就是説進出口在GDP的比例。一個非常特殊的特點，中國與新興國家相比，它的製造業比例非常高，但是德國不太一樣，韓國也差不多，如果我們看德國佔22%，法國只佔一半，也就是説製造業佔GDP的比例，英國、美國基本上製造業佔GDP基本上沒有了，德國的四分之一仍然是來自於製造業。

在2008年的經濟危機之前，德國一直沒有能夠實現從工業到服務業的轉型，非常幸運我們沒有做這樣的轉型，其他一些轉型的國家，英國、法國一直想重新恢復工業化。

所以我總結一下，在全球化時代的成功不一定取決於那些大企業，而是像隱形冠軍的中等企業，創新和強大的製造業是成功的因素。

我對於中國的一個建議，製造業一定不能放棄，一定要保衞製造業，要小心越南、孟加拉這樣的國家，不要走法國、美國走的那條道路，10到15年之前去工業化、去製造業化。

為什麼隱形冠軍很成功？

隱形冠軍在中國做得怎麼樣呢？我們怎麼來向隱形冠軍學習呢？有一些簡單的經驗，或者説是教訓，大家可以吸取，或者借鑑。

我第一個觀察是這樣，這些隱形冠軍的目標是非常遠大的，包括增長，包括市場的領袖地位，這是他們兩個最主要的目標。

創業的野心是沒有替代品的，成功總是從一些很高的宏大的目標開始，你不是説慌亂的闖進這個世界的市場，總是要做好準備的，隱形的冠軍就是希望可以在這個市場上成為領導者，在這個市場上制定標準，其他的都是追隨者。這就是隱形冠軍的特點。

我們要聚焦於領導全球一流的產品。隱形冠軍都聚焦於自己在市場上的競爭能力，通過深入的價值鏈，創造非常獨一無二的產品，同時保護他們的知識產權。這對於中國的創業者來説是非常重要的一課，我經常看到的情況是中國有很多的機會，地產也好，其他領域也好，創業者很賺錢，賺錢了就説要抓住這個機會，比如説海爾。

我們之前講過海爾，海爾的優勢是什麼呢？它的優勢是在電器，它的洗衣機銷量是全球第一的，但是幾年前他們又開始做手機，誰有海爾手機？我都不知道有沒有銷售，沒有人會去買海爾手機。當然手機是有機會，但這不是海爾的核心競爭力，是蘋果、小米、華為的核心競爭力。

要是想做一個創業者的話，要聚焦於你的領域，不要受到其他領域的誘惑，因為在其他的領域別人做的可能已經比你好了。我可能要説服幾個中國的企業家，告訴他們要聚焦自己的領域，這樣就不會來分散腦力資源，還有財務資源。

當然聚焦有一個非常大的優勢，也有一個劣勢，聚焦的劣勢是什麼呢？

如果企業只在德國賣可追溯的狗鏈的話，德國的市場是非常小的，聚焦這個市場就非常小，所以要全球化。企業有很高的質量，然後有專業知識，只要通過全球化和營銷就可以拓展市場。也就是説，企業的核心競爭力是窄的，但是全球化是一個寬的，是陰和陽的配合。

隱形冠軍把產品和知識聚焦，以及全球的銷售和營銷結合起來，全球化就可以推動他們，為目標市場通過子公司提供產品，而不會通過經銷商、中介、第三方來銷售。

企業不能夠僅靠着抄別人成為世界第一，要持續的創新，創新要從花錢開始。

我們看到**隱形冠軍在研發之初是正常公司的一倍，正常的公司可能研發的支出是3%，但是隱形冠軍是6%。**我們看一看每一千個員工的專利數量，這些隱形冠軍31個，大型的企業6個，也就是説隱形冠軍的創新能力是很強的。

隱形冠軍都是創新者，他們的創新既是市場創新和技術創新，也使用數字化來保護市場領袖地位。這些隱形冠軍一般的價格要比同類的產品高10倍到15倍，但是他們的價值是更高的，他們的服務越複雜價格越高。

如何做到隱形冠軍？

首先我們發現，隱形冠軍中很多人都是做具體的工作，而且他們有高績效的文化，有非常低的離職率，同時有非常高的標準。

給大家舉幾個例子，首先我們看職業培訓，他們不是清華大學，而是職業培訓，這是德國的優勢。德國的職業教育體系是非常高級的，如果大家不是非常清楚，我給大家描述一下，我們的學徒系統是這樣，你進入一個公司，工資不是非常高，在這裏工作每週兩天，他們要參加一個培訓學校的學習，將公司的具體工作和在學校裏的理論學習結合在一起，這個是政府來做的，可以叫做公私合營。這個人員做三年半，然後畢業了，可以給他一個認證，這是非常重要的一個過程。

即使在現代經濟下，我們仍然需要那些能夠做產品、還能夠有利潤的人，學者是不行的。但是從學術角度來説，這些隱形的冠軍也做得非常好。

過去十年，大學畢業生的數量上升了一倍，而在全球性的市場競爭，更多的是基於認證、質量，而不是基於低成本，低成本的問題會由人工智能機器人來解決，但是認證，包括質量這些是更重要的。

如果企業僱的都是非常天才的人，投入培訓他們，就像剛才所説的留住他們，別後來學完了就走了。**大家可以看到德國隱形冠軍企業的離職率是2.7%，這個基本上是同等於0的離職率。**我跟中國的隱形冠軍公司説，中國也要這樣，因為我們對員工非常好，他們非常榮幸在我們這裏工作，如果有人離開公司了，他所有的技術和客户關係都走了，這是非常重要的。

最後一個也很重要的，就是隱形冠軍的領袖。

這些隱形冠軍企業的領導是非常團結的，他們有非常好的人格魅力，他們做什麼講的非常清楚。領導層在原則上是非常嚴格的，但是在具體的工作還是很靈活的，也是有廣泛的羣眾基礎。如果是原則問題就沒有討價還價的餘地，像工作的目標等等，這是不能打折的，但是和員工的合作取決於一個企業家自身的魅力。

美國是不同的系統，叫做流程管理，會分析整體的情況，包括所有的信息都考慮清楚，分析的非常詳細，然後會定一個流程，讓下面的人去照着做，就像在麥當勞一樣，所有的東西都是在菜單上的，沒有任何的自由做自己想做的改變和修正。

隱形冠軍要有非常高效的文化，員工的離職率非常低，有非常強的領導，而且可持續性非常高。

德國和中國隱形冠軍的比較

我們剛剛做這樣的一個工作，就是德國和中國隱形冠軍的比較，剛剛開始做這個研究，先看一下幾個數據。

德國和中國的隱形冠軍，在中國大概有8500家德國隱形冠軍的公司，在全球領域要高很多，中國隱形冠軍大概有10個左右在國外的分支，不像德國這麼多。

另外，在研發方面，中國隱形冠軍花很多的資源做研發，這個是可以的，因為很多公司上市後有很多的資源可以投入到研發中。

德國隱形冠軍的增長是持續的，而中國的這些隱形冠軍增長非常快，全球的佈局德國高、中國低，全球的品牌德國強、中國弱。我們可以看到德國的品牌是非常強的，在IPO方面德國希望維繫成為一個家族企業，在中國希望早期上市，研發人員比較少，但在德國研發人員是比較多的。

如果一個公司的收入是10億、20億歐元的話，他們應該有500個研發人員，但是在中國這個規模的企業具有2000個研發人員，這對於創新意味着什麼呢？我想我們必須得考慮到這點，德國在研發方面有更多的投入。

如果我們看看佈局的話，德國公司有8500個公司在中國有佈局，然後在中國有2000個德國的工廠，有57%的德國隱形冠軍在中國有業務。

在德國的中國公司有4000個，**很多公司進入德國的市場都是通過併購，在過去四年當中有超過200個的併購，是由中方的公司來購買德國的公司。**德國公司購買中國公司的情況是什麼樣的？大概有50起收購。

我還想講的一點，這個也很重要，德國跟中國之間的文化匹配，德國和中國公司之間的匹配度，兩國的人都非常努力的工作，很具有工業性，我們都有一個技工的文化。美國人不一樣，他們有可口可樂、星巴克這種娛樂的產品，我們是喜歡那種真的產品，比如機器。

還有一個去中央化的結構，是消費去中央化的結構。中國不只有北京、上海，還有很多城市，當我去到不同的城市，會發現每個城市都會有它自己的能力跟優勢，德國也是一樣，不只是説那些大城市，像柏林什麼的，這些隱形冠軍都是來自一些小的城市，不只是慕尼黑，非常小的城市都會有世界級的公司。

在德國併購和收購基本上都會很順利，美國人在收購的時候就會給公司帶來一些負擔，但是當中國來併購的時候，中國公司跟德國公司的匹配是非常好的，所以我覺得這個對於“一帶一路”的合作來説也是非常好的。

中國企業要成為德國企業，德國企業也要成為中國企業

德國和中國的隱形冠軍現在處在不同的發展階段，德國企業更加全球化，有非常強勢的品牌，而中國公司也快速的增長，同時通過高的研發資源，還有來自於上市的金融資源推動增長。

這些德國的隱形冠軍有來自中國的競爭者，我認為就得變成中國企業，德國企業必須變成中國企業，而中國企業必須變成德國企業。

在這個全球化的世界，我們必須得要在這個價值鏈上，必須得是最高效的位置。如果事情可以在中國做得更好、更高效，就在中國做，如果在德國做得更好就在德國做，不能總是受到自己國家的束縛，而是要想這個工作在哪裏做最好，就去哪裏做，有一些事情也許在中國做最好。

我們有一個公司是做礦業公司設備的，就把自己的工廠搬到了北京，因為在德國沒有任何的礦業開發了，而北京是一個很好的地方，因為中國還在開發礦業。

所以德國公司必須變成中國公司，中國公司必須變成德國公司，而且這種文化的匹配度使得合作非常的卓越。

我給大家做一個總結，**隱形冠軍要有三個重要部分，就是必須得要有宏大的目標和強勢的領導力，然後需要深度創新，還要有績效高的員工。**在國際上必須得要聚焦一個領域，聚焦於全球一流的產品，同時要離客户非常的近，以全球市場為導向。

這就是我們自己的競爭優勢。

來源：華章管理