聖誕節前訪義烏 誰在推動商户轉型？_風聞

歐洲時報 2019-12-24

【歐洲時報特約記者周文元12月22日義烏報道】聖誕節臨近，人們享受着節日的氣氛，挑選着各式的聖誕帽、聖誕彩燈、聖誕擺件等時，可能根本意識不到，他們的購買喜好，正指引着義烏商户轉型。

16日，顧客在義烏國際商貿城內一家專售聖誕布偶系列的店鋪內挑選商品。（圖片來源：本文圖片均由歐洲時報特約記者李國慶 攝）

外包裝日趨精緻

義烏國際商貿城的聖誕用品專區彙集了400多家商户，他們從事聖誕帽、聖誕樹、聖誕鍾、聖誕花等批發。12月22日，記者走訪發現，商家多是產銷一體，保證價格優勢。

在聖誕用品專區，裘雪梅經營聖誕工藝品。她的店門口兩側，設有櫥窗展示。順着店門，房頂裝有一長條皓月繁星飾紙。店內兩側，分擺着白色的櫥櫃，高低錯落。店內還有棵聖誕樹，不賣，只作裝飾。

在裘雪梅印象中，幾年前，聖誕商品專區的商户，門面和內飾很簡單，商品多是中低端的。後來，有商户投不少錢精心裝飾，以吸引更多外國客户。一時，效仿者眾多。

“再好的商品，如果店面裝修不行，也會打折扣。”黃雲峙也在該專區經營聖誕用品，他對記者説，新裝修的店面，第二年外國客户來了，勉強可以接受，第三年還沒變，會影響生意的。他打算來年裝修一下，預算大約是10萬元（人民幣，下同），這是包裝的一部分。

義烏國際商貿城內一家店鋪內出售的聖誕元素工藝品。

商品也需要包裝。商户陳慧娟向記者介紹説，過去，她批發的聖誕帽，都按打賣，捆好後，外國客户直接裝包提走。而現在，他們要求每個都單獨塑封，還要貼吊牌。

有了精緻的包裝，價格可以要得更高。在裘雪梅的客户中，南美的更多是挑選小件，價格低廉的；而歐美的，希望產品更精緻，特別是包裝，以提高禮品的檔次。檔次上去了，他們對價格接受度更高，“即使單價多個幾百元人民幣，也沒問題。”

義烏國際商貿城內一家專售聖誕燈具的店鋪。

原創設計是轉型關鍵

前些年，裘雪梅手裏的貨，中高檔與低檔的都有，她注意到，低檔的走量越來越少，乾脆，一心將商品做好做優。

這並非個案。不少商户向記者表示，外國客户對內在品質要求逐年增高，且要求出新品。並且，隨着中國人工、材質等成本增加，利潤空間逐漸被壓縮，商户也不得不走中高端路線。

為提高內在品質，裘雪梅在創意上發力。“歐洲消費者不喜歡直白表達，他們對有故事、有場景的聖誕商品更有興趣。比如，這件擺件是聖誕老人駕車送禮物的場景，有教堂、民居、聖誕樹、聖誕老人。”此外，針對南美、東南亞等客户，她與創作團隊，也有相應的創意表達。

做工也是關鍵。黃雲峙主做聖誕帽、聖誕衣、聖誕布娃娃等家居商品，生產中，針線縫製很多。“最近兩三年，外國客户反映最多的是希望提高布料、做工質量，這説明外國消費者的觀念在改變。”

商家介紹自家出售的聖誕工藝品。

這幾天，黃雲峙接待了意大利、德國、挪威等國的老客户，和他溝通來年的新款式，爭取在最短時間內敲定，以保證元宵節後開始生產。

來自歐美國家的客户，不少是大型的商貿公司，他們帶着時興的設計風格飛往中國。為緊跟國際流行趨勢，黃雲峙還飛到歐洲各地參展，尋找設計靈感。

有時，把握設計風格，考驗人的觀察力。潘瑩瑩在義烏商貿城做聖誕燈飾批發多年，她發現，歐洲偏好白色、藍色等冷色系燈飾。南美、中東更喜歡耀眼的彩色。今年的流行趨勢，比較靠近歐洲。

今年，潘瑩瑩獲得的訂單比往年多兩成，尤其是俄羅斯、南美國家的多一些。據浙江省義烏海關數據統計，2019年1到10月，義烏市出口聖誕用品總計19.2億元，同比增長23.9%。

義烏國際商貿城內一塊聖誕專區引導牌。