觀點思考｜創業，如何起勢？_風聞

一個創業者，往往過於側重在業務層面解決，而忽視了戰略層面的重要性，沒有認真思考和想明白，就容易受到多方面的誘惑而難於自拔；又或低估自己的能量，在低小散中創業，每每舉步維艱。如果能夠在創業一開始就明白這些勢能並且創造這個勢能是極其重要的。

——氫創投資ceo曾家猛

創業其實就是無中生有，如何做到在一窮二白的時候，能夠搭建優秀的班子和整合到頂層資源。

所謂勢能，物理學上説，一個物體如果離開地面的距離高度，就會產生比自身的重量大幾倍幾十倍，甚至百倍的力量，這就是勢能。所謂創業勢能，就是積聚有利條件，形成有利態勢。

創業的勢能，分內外來創造，要積極創造內部的“勢”和外部的“勢”。

抓住市場機會

外部的“勢”最重要是，能抓住一個獨特市場機會，有趨勢的機會，比如，在toC的消費領域，消費市場發生了基本的、結構性的變化，這些變化就可能帶來新機會，比如新媒體、新渠道、新供應鏈、新消費和新基礎設施等。

舉例：氫創投資投資的宗盛智能無人零售項目，具備了“24小時不打烊”和“50%飲料銷售渠道”的新市場價值。

再比如蘇寧併購的家樂福，40個億佔80%股權，總估值60個億，而喜茶，年銷售10億最近估值90億，什麼概念，家樂福在中國210家大型綜合超市，24家便利店， 覆蓋22個省及51個城市，擁有約3000萬會員，2018年中國收入近300億元，估值卻只有喜茶的三分二，為什麼？“新消費”巨浪滔天啊！所以，沒有趨勢的創業，哪來的“勢”？

建立創業使命

創業團隊最好一早就要有自己的創業使命，有效的使命能夠指引大家前進，找到對的人，有使命感的人一起幹，就會大大提振士氣，同時一開始就知道自己要什麼不要什麼，創業很聚焦，很大的勢能。很多創始人認為公司小，就幾桿槍呢，沒這個必要，可是早期的創業，其實沒有健全的管理制度，更要靠創始人“使命願景”文化灌輸，形成戰鬥力；另外，沒有使命感的創業團隊，“立意”沒高度，吸引不了優秀的合夥人，如果跟的都是菜鳥，沒用，沒有強勢能。

創造“人項合一”的勢能

其次，要創造“人項合一”的勢能，什麼意思呢？就是“這件事情具備只有你們能幹（勝出）的優勢”，要有幹這件事最擅長的合夥人和最優勢的資源匹配，吸納股東，要做戰略性的考慮和選擇，不能只給錢就進，給錢還要考慮給什麼力，是資源型、投資型、還是顧問型，未來能起什麼作用，引進的投資人不但要匹配，還要未來考慮，是加法還是乘法。

最近一段時間，有個大企業的副總裁要出來創業，他有個好友做地產的，要參與他將要創業的項目，願意拿出4000萬，一半投一半借給他，因為這個事情來諮詢我，我給的意見是，一、這個投資人是“外行”只給錢出不了力，但股權比例不小；二、國內地產商有投機心理，狀況不好的時候有抽資之險；、一開始就揹負這麼大的債創業，決策有時會扭曲；先等等，我建議，可以根據公司定位尋找匹配的強資源，他邀我參與，經過三個月週期的努力，他找到亞洲一家很強的資源型上市企業戰略投資，由此引起國內一個行業頭部投資機構注意並溢價參股，同時這家投資機構介紹了一家擁有市場客户資源的國有企業入股，這樣，頂部勢能就和三個月前大大不一樣。所以，我建議創業者在創業之初，不妨大膽些，站的更高些來組織自己頂部資源創造勢能。如果能吸引匹配資源的戰略性投資或帶有頭部行業資源的機構投資人，就不是估值價格問題，他可能快速引導你到一個新高度，是你在短時間內夠不着的的高度。這是很好的勢能。

大膽的“曝光”自己

另外，要大膽的“曝光”自己，很多創業者，很低調，高調就覺的是玩“虛”，有些人呢，就怕現在還拿不出手，不敢講，還有些人怕被人剽竊自己的創業想法，講的時候存着掖着，這樣就更不行。不會營銷自己，就會失去很多改進項目的機會，失去有利資源積聚，就落人一步，其實市場上最不缺的就是好的想法，但好的地面執行和推進的速度卻非常難，所以根本不用存着掖着，相反，要多接觸，階段性的創造有利的“里程碑”，比如產品上線，拿下國內十個代理商，或者用户量達到一百萬，或者拿到稀有的市場牌照等，做到步步逼近，“其勢險，其節短”，提振士氣，創業項目得到更多曝光。你故事開始講了，就知道聽眾在哪裏，很多人不露臉觀望着，當你講到第二季第三季的時候，突然冒出來，這樣，就讓更多人才、人脈、資源向你靠攏，這個就是營銷的勢能。

《孫子兵法》勢篇説：故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。

——所以，善於指揮作戰的人，所造成的有利態勢，就像轉動圓石從萬丈高山上滾下來那樣，這就是所謂的“勢”的力量！

編輯：氫創社