交3萬學費，竟無學可上？史上最坑“碎鈔機”，還能再騙多少人？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-12-27 16:17
文/金錯刀頻道 雲搖
寒假馬上就到了，一大波洗腦文案又要來襲了。
走在大街上，你會不自覺為你才3歲孩子的未來感到憂愁；
“提高1分，幹掉千人”，看完這個，你會感覺孩子和清華北大，就差了一個補習班！
上完這個補習班，就算不拼爹、不拼媽，也能碾壓高富帥和官二代；
更有甚者，感覺你若是不給孩子報個班，就是在縱容對手超越你的孩子；
一路走來，這樣的洗腦標語，你能抗住幾個？
很多家長為了讓孩子不輸在起跑線上，給孩子花起錢來毫不手軟。
但事實往往是，花了錢，孩子連課都不能上，更別提走上人生巔峯。
這是為什麼呢？
1
家長買課不自由，
機構卻早已跑路自由
在各種培訓班魔性的宣傳下，很多家長都花錢給孩子報各種培訓班，以為是花錢給孩子買未來，卻讓自己泥潭深陷。
給孩子報班，高昂的費用是第一道檻。
之前一篇“我月薪2萬，卻養不起暑假裏的孩子”的文章刷屏朋友圈，可見補習班費用之高。
數學200一節、英語2000多一期、鋼琴400一節，各種培訓班賬單堪稱“碎鈔機”。
問題是現在很多培訓機構不僅貴，而且坑。
動輒上萬的培訓費用，讓很多家長無力承擔，但隨着互聯網金融的快速發展，“先上學、後付款”的學費分期模式，減輕了很多家長的經濟壓力。
但這看似減負的行為，卻給家長們埋下了雷。
近日，一家位於北京市海淀區的舞蹈機構門店忽然關閉，一些學員家長圍在門前，其中一位家長表示，自己剛剛交了兩萬餘元學費。
圖片來源網絡
“貸款3萬，報了5個月的舞蹈班，才上了6節課，舞蹈班就跑路了，孩子沒地上課，每月還得還貸款”一個被“套路”的家長求助無門。
而這家機構負責人只在家長羣中留下一份文件和一句“抱歉，確實太突然”。
突然嗎？
一點也不！
韋博英語出事前夕，上海某高校大三學生，小裴花費5萬元報名了120小時雅思課程， 在沒參加評估考試的情況下，就胡亂給出了評估結果；
11月27日，哈爾濱哈西萬達廣場四樓一家名為瑞思學科英語培訓機構突然關門，關門前一週還在正常上課，校長還在微信勸説家長再續費；
12月10日，北京市東城區一位小學生家長告訴刀哥，早先為女兒報了英語班，機構要求她先交錢“等班”，滿8人以上才能開班，等了兩個月等來培訓班關門倒閉的消息。
與家長們買課不自由成對比的是，教育機構跑路卻早已自由。
培訓機構倒閉，早已經成為健身房跑路、P2P爆雷之後，又一行業慣性。
今年1月，老牌早教機構“培正逗點”多門店停業，總部管理層自曝“系資金鍊斷裂”；
5個月後，接盤“培正逗點”的維樂教育在暑假悄悄“跑路”，電話無人接聽，微信被拉黑；
12月17日，著名品牌樂高在官網發出聲明：要因現金流遭遇退費衝擊、機構倒閉寒冬等原因關店；
12月19日蘭州一芝麻街英語學校萬達店投資人失聯，學校停課；
12月23日，有多位市民反映，稱“優勝教育”的多個校區突然停課…….
這一年來，眾多教育機構深陷泥潭，或跑路，或破產，或主動關閉，或是運營不利引發裁員風波。
圖片來源：投資界
不管是一次性付清還是分期付款，當機構突然關門走人後，家長無處追討，只能待在原地被“割韭菜”，被動陷入漩渦之中。
2
販賣焦慮、瘋狂擴張，
讓你不學會死
很多人説既然培訓班這麼貴，水這麼深，為什麼還要報呢？
在培訓行業頻頻暴雷之前，他們都用盡渾身解數，給家長們營造出一片盛世繁華的景象。
1.販賣焦慮，不學會死
“孩子四歲，英語詞彙量只有1500左右，已經輸在起跑線上了”
“北京市2019年高考語文卷已出現滿分作文，你家孩子作文還考30分？”
“少兒編程時代已經到來，學編程要從幼兒園抓起！”
這些聽起來極有恐嚇力的宣傳是不是很熟悉，這些詞彙在19年家長們的朋友圈、班級羣裏幾乎是刷屏般的存在，不斷挑動着家長們敏感的神經線。
在“暑假逆襲”、“彎道超車”、“上課外班‘搶跑’才可能贏在起跑線上”的喧囂聲中，各種培訓機構如雨後春筍般湧現。
圖片來源網絡，與內容無關
他們非常善於在家長們的焦慮情緒上煽風點火，先熱心的幫你指出問題所在，然後“貼心”推出花式培訓套餐。
長此以往，不僅弄得家長們無所適從、四處掏錢，且令整個培訓市場烏煙瘴氣、羣魔亂舞。
興趣班學生年齡越來越低，孩子報班的種類越來越多，家長在孩子教育上的投入越來越大。
雖然家長的焦慮並沒有因此得到緩解，反而愈發嚴重，但有一個好處就是，家長對他們抱有極大的信任感，心甘情願買單，讓一些“野雞培訓班”越來越多。
2.圍追堵截，瘋狂招生
如果販賣焦慮還不能讓家長們心甘情願的買單，那這些野生培訓班還有一個方法就是去學校門口和地鐵口圍追堵截。
有很多補習班，花費的最大的精力不是怎麼招到最優質的老師、怎麼佈置教室讓聽課效果最佳，而是招最優秀的地推人員和銷售人員。
他們會都會採用送小禮物、免費試聽、限時降價、贈送教材等各種方法吸引家長去試聽。
除了地推和麪銷，電銷也是英語培訓機構的拿手戲。
有網友爆料稱有英語培訓機構打出“不學英語考不上大學，考不上大學就是不愛國”的旗號。
刀哥有個從事學科培訓的朋友説，現在很多補習班都是10~15個課程顧問+3~4個老師的配置，教學質量無所謂，能招上人來才是王道。
帶有銷售性質的課程顧問，是很多培訓機構的核心資產。
據知情人士透露，一個成功的課程顧問，在北京月入5萬是基礎，衝刺10萬是常態。
看到銷售們的天價工資，忽然就能明白為什麼孩子們的課越來越貴了。
只要你踏進培訓班的大門，不報個班就別想走出去。
3.飢餓營銷，報名靠搶
物以稀為貴，無論放到哪個行業都是真理，培訓班行業也不例外。
在每年的寒暑假期間，想要給孩子報個補習班要提前兩個月報名，就是這樣，家長還要靠“搶”才能獲得一個名額。
但補習班真的火熱到這程度了嗎？
他們只是通過這種飢餓營銷的方式，讓家長們產生緊迫感，無論最開始説開幾個班，到最後都會“被迫”擴招。
這個招數，其實是“培訓班的鼻祖”新東方用剩的。
當時的新東方在條件艱苦的情況下，並沒有放低姿態，而是實施了“班級限量”、“無名師不開班”的措施。
這種限量模式非但沒有阻擋學生的腳步，反而吸引來了更多的學生，許多學生擔心沒有趕上報名甚至冒着嚴寒通宵排隊。
在“販賣焦慮、熱情邀請、限時限量“的三板斧助力下，很多補習班的報名人數節節攀高，在這種盛況之下，才給了一些無良培訓機構收割的機會。
3
眼向錢看，培訓機構們早已跑偏
既然已經用了大量的精力招生，那培訓班為什麼還要跑路呢？
原因就一個：沒錢了！
補習班收取的學費，只有消耗掉的課時才算收入，其餘的屬於預付款，相當於是家長“暫時寄存”在補習班。很多校長似乎忘了這一點，把預收款當做是收入。
收取了家長的學費之後，拿這些錢去招兵買馬、租賃場地開辦分校。
按理説不斷擴大規模，是有利於培訓機構做大做好的，怎麼還會沒錢呢？
很大的原因是很多培訓班投入了大量的資金去做銷售，卻忽略了最核心的師資力量。
根據青年橫財發展會一篇《家門口的生意：K-12培訓師》中介紹，成為一名合格的K-12培訓師的條件是什麼呢？
普通大學生（當然211、985更好），基本上都能上手，連在家帶娃的媽媽都可以來做K-12在線課程的老師。
極低門檻的老師，教學質量自然好不到哪去，但錢已經圈到手的培訓機構是根本不在乎這些的。
一旦有大面積的家長覺得教學質量不滿意，要求退費， 就像多米諾骨牌一樣，一個環節出問題，一副牌就都會倒掉。
家長不再續費、資金沒有跟進，機構把錢都投入到前期的人力資本、店面投入上，很快就會資不抵債，等待培訓班的結果就只剩下跑路或者倒閉。
培訓機構倒閉，交了的錢，家長們大多數是拿不回來的。
很多辦了學費分期付款的家長，在涉事課外培訓機構倒閉後，陷入既不能退課又不能退費的窘境，只能不斷與銀行、消費金融公司周旋。
據《南方都市報》此前報道，在某“華爾街退款全國聯盟”QQ羣中，有近700名羣友，其中絕大部分人 的維權訴求都是“退款困境”，退款金額從3萬-17萬不等。
眼睛只向錢看，早晚會被錢拖累，培訓機構跑路，只給家長們留下了一地雞毛。
結語：
20年前，炎炎烈日下，全校學生整整齊齊站在操場上，每人手持一本《瘋狂英語》，李陽高呼“要吼、要有激情”。
1993年冬天，俞敏洪在海淀黃莊租了一個小教室創立新東方學校，成為中國教育行業第一股，走出來無數精英教師。
如今，很多培訓機構過多地沉迷於“攬客”，以銷售為導向，重視客户轉化率，輕視教學質量和核心競爭力產品的研發。
導致機構營銷成本大幅上升，用户體驗會變差，學員流失速度加快，品牌口碑觸底。
家長花了錢，最終只買了個教訓，培訓班與家長之間信任值不斷下降。
現存的機構們，只有真正把產品質量放在首位，監管方也能加快制度完善進程，提高機構“犯罪”門檻，讓培訓市場良性發展。
教育是門慢生意，
有營銷無口碑必死！
參考資料：
青年橫財發展會：家門口的生意：K-12培訓師
這就是公司：英語培訓班全線潰敗！為了學英語，中國人交了多少智商税?
昌潤小額貸款：課外培訓機構頻跑路：分期付款消費模式被“消費”
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