齊家網吹牛“打臉”實錄 此前融資數據宣傳涉嫌造假_風聞

作者：菜根譚

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

齊家網是一個善於創造新名詞和新聞的公司。深耕家裝產業的人，一定都被齊家網創造的無數新詞彙、新概念打動過。這不，今年他在去年的SSF計劃持（xia）續(luo)推(bu)進(ming)的情況下，又發佈了火炬計劃，要扶持1000家企業！到底如何呢？

齊家網誇大事情的能力，之前GPLP犀牛財經仔細對比過的。這次不吝再發出來比一比。誇大，是有傳統的。

齊家網歷次融資信息如下

值得注意的是齊家網披露的信息和歷次披露的不太一致。

可見齊家網在披露融資數據方面並不夠誠信。明明是人民幣披露為美元。明明金額不足，卻往上多報。

一個企業的話算不算數，能力強的人可以仔細分析他的能力圈和要乾的事情匹配不匹配，可是GPLP犀牛財經能力不強，只好翻翻歷史記錄，看看齊家網吹過的牛是不是都實現了。如果實現了，我們定然要祝賀和齊家網綁定的企業。如果沒有，大家可得三思而行。

本文分析了2013年以來齊家網的公開信息，發現它所發佈的戰略、所要做的事都很難  成功。齊家網之所以名頭響叮噹的原因，更可能是他們善於説，什麼事情還沒有做就先把牌坊立起來，大肆宣傳，讓人以為一定能做成。建材圈是比較封閉的，哪怕失敗了，羣眾並不知情，可以繼續吹吹。可惜，互聯網都是有痕跡的，我們回顧一下齊家網打臉時刻。

2013年1月，齊家網10億收購東方建材家園。瞬間要逆襲成為一個線上線下打通的巨無霸新物種的趨勢。連協議書都披露出來了（這麼私密的東西，怎麼會通過小道消息流出來？）然而，反轉時刻來臨，這件事沒有了下文。GPLP犀牛財經查了好久，才發現東方建材家園股權轉讓給了別人。

怎麼想收購的時候鑼鼓喧天，沒收購的時候一聲不吭？

2013年4月艾瑞的年度會上齊家網鄧金華做了《家居電商的戰略思考》報告，有兩個的基本判斷：

我們認識到齊家在裝修家居這個領域內不可能成為一個流量入口。

齊家可能在未來的五年內我們會開滿三百家的體驗館，今年還會開50家，明年還會開一百家，單個體驗館作為線上線下融合的基地，未來我們希望我們能打造一個更高效率的工業。

順帶他還説了説定製企業都是區域品牌，覆蓋半徑小之類的事情。

結果則是，齊家網最早在2017年最遲在2018年就在內部徹底否定了線下擴張的戰略，重新回到流量入口這個曾經自己看不起的行當來。至於開幾百家線下店這事，齊家網努力做了，然後失敗了。勇氣可嘉，能力不行。至於定製都是區域企業，那是以前的事情了，現在全國性的定製企業都有七八家上市了，鄧金華觀察入圍，判斷失誤了。

2014年一開春，齊家網又搞了一個大新聞。亞夏股份攜手齊家網戰略合作，攜手電子商務進行拓展，成立互聯網商務公司。券商也激動地發出許多雄文，看好二者合作。可是這事兒就莫名其妙告吹了。可能是不甘心吧，後來海鷗衞浴定增，齊家網定增2.9億元參與海鷗衞浴。2015年5月，海鷗衞浴反哺齊家網投資齊家網。大家也是一致看好。實際上，海鷗衞浴並沒有拓展線上銷售。

最有意思的是，關於齊家網曾經高調引入5位高管，分別任職人力、技術、市場、宣傳、供應鏈五大部門。結果每個人長的呆了2年，短的1年後就離職了。1個人離職是個人能力問題，5個人離職，恐怕不是能力問題，而是企業本身的戰略出現了偏差。特別是劉曉斌在媒體上的發言曾經是多麼看好齊家網的產業積澱，卻最後也走了，讓人太遺憾了。

2014年7月，齊家網引入原復星保德信首席人力資源官羅晶任CHO。離職（時間不遲於2016年11月） 。

2014年10月，原新蛋網信息技術總經理宋慶磊加盟齊家網任技術副總裁。1年後離職。

2014年8月，原唯品會市場總監劉曉彬加入齊家網任副總裁。離職（時間不明）。

2015年1月，齊家網已經引進原同程旅遊網市場部總經理張佐明任首席流量官兼市場高級副總裁。1年後離職。

2015年3月齊家網引入擁有15年深度供應鏈管理經驗的曹福雲任高級副總裁，離職（時間不明）。

2016年開始，鄧金華宣佈2017年要有1000個線下店。沒有成功。

2016年6月，鄧金華説，家裝這行業沒有20億燒不出什麼東西來。（有摩拜單車虧了就做慈善的那種感覺。這也是唯一一個鄧金華説到做到的事情。的確齊家網很燒錢。）

2016年6月，百度糯米宣佈與齊家網戰略合作，1年後，百度糯米現在已經賣給餓了麼。

2016年7月，鄧金華説，未來2年內將出現寡頭。這句話倒是沒有錯，是寡頭化了，剩下的也是跑路潮下的落湯雞吧。

2017年8月：齊家網終於回到了那個曾經看不起的“流量”行業了，宣佈自己嚴選優質裝修公司給客户，客户投訴率低。這和鄧總在2013年的判斷完全不一樣，真的是打臉呀。

2017年11月，齊家網和渡鴉達成合作，渡鴉的產品進入齊家網的線下1000多家門店。（齊家網的線下門店在哪裏呢？）

2018年8月，齊家網與浙江美大簽約合作，這個簽約不過是每年數個無實際意義的表演中的一個，不過鄧金華開始打臉了，因為他説：齊家網最大的壁壘是流量。2013年還説自己不可能成為流量入口，整個2013-2017年都在做所謂供應鏈的事情，怎麼2018年就改口了呢？

2018年9月，齊家網正式與家居雲設計平台酷家樂簽署戰略合作，共同打造齊家雲設計平台。當初大力推廣的內部項目“最美裝修”不就是做這個的？怎麼也不幹了呀。最新的最美裝修APP更新時間是2016年8月。

深深的分割線··············以下是齊家網已經發布，還沒有被打臉的項目，雖然我判斷大概率是失敗的，但是萬一呢？

2018年11月，齊家網發佈2019年戰略 商家和用户兩端發力增強賦能力度。SSF戰略，即深構生態供應鏈體系（Supply-Chain）、深化家裝信息化建設（System-Informatization）、深挖家裝生態金融場景（Financial-Ecology）。公司表示明年將在商家端和用户端兩端同時發力，全面開放生態賦能。

2019年4月，齊家網和好萊客交叉持股，設立新公司，這不是5年前和海鷗衞浴一起玩，玩剩下的遊戲麼？齊家網又用什麼話術打動了好萊客，讓好萊客心甘情願合作呢。讓我們拭目以待吧。

2019年11月，齊家網推出火炬計劃，宣佈將在全國篩選、扶持1000家優質裝企，首批落地100家星級裝企，組成齊家網“火炬庫”，為入選企業提供全方位扶持，推動家裝產業向互聯網化、數字化形態轉型升級。

戰略這東西，一定要有定力，我基本判斷至少2018年11月的SSF項目是失敗了，因為他説的是“全面開放生態賦能”。和2019年11月的火炬計劃“篩選、扶持1000家優質裝企”本質上是衝突的。而且，齊家網最近又以557萬元收購福建博若森裝修公司，成為絕對的大股東。這邊是親兒子，別人都是要交託兒費的兒子，難道真的能一視同仁？我看不一定。