Bee+重塑空間：引領辦公“精裝”時代_風聞
华尔街报道-华尔街报道官方账号-2019-12-30 15:10
“改造每一個值得被重構的傳統產業“，被視作互聯網下半場的創業機會所在。
Bee+正在重構的行業，是鮮有人撼動的商業地產，且切入點是被房地產商稱為“髒活累活“的空間運營——從選址、設計、建設，到IT、保潔、乃至行政服務。
公司成立的第四個年頭，Bee+來到了創始人賈凡所定義的“快速起飛的前奏”點上：
成立4年，營收高速增長，2019年全年營收預計近2億元，2019年前三季度業績同比增長700%；2020年，全年營收預計突破6億元。比數字更重要的是，空間重構的理念，從聯合辦公滲透到了各大中企業辦公定製的脈絡當中，成為這家創業公司快速起飛的核心動力。
近期，賈凡憑藉在極致空間產品的打造和運營中，開發出具有顛覆精神的聯合辦公空間以及面向未來的創新零售業態和消費場景，作為新經濟時代年輕創業精英的代表入選了2019胡潤Under30s創業領袖以及福布斯2019年度30歲以下精英榜。
空間產品：從精裝化到精細化
精裝化，可以説是共享辦公的興起給企業空間帶來的第一次產品升級。
此前企業尋找辦公空間，需要自己從毛坯房開始設計裝修，且不説經驗不足，成本也頗高。而進入到共享辦公時代，“拎包入駐“成了一種趨勢，既便利又節約，成為中小企業青睞的選項。
2015年，Bee+創始團隊初次進入到聯合辦公領域，是從自身理想辦公空間的打造開始的。有感於Google愉悦的辦公氛圍，Bee+在珠海打造了第一個聯合辦公項目。據説這個辦公空間一落地，其他創業公司便蜂擁而至，將Bee+自己團隊之外的工位一搶而空。
打一開始，Bee+就以其獨特的設計品味，搶佔了品牌競爭的先發優勢。
Bee+創始人賈凡曾學習過10年美術，對審美有着極高的要求，從Bee+的第一個項目開始就深入參與到每一個項目的設計細節當中。他在行業內最先提出“Bring life into work”的理念，並將其融入到Bee+聯合辦公空間的設計和打造當中，讓辦公空間充滿了生活和社交氛圍，不再是枯燥乏味的辦公場所，而是一個能夠激發創意與靈感的全新場景。包括Airbnb、雪松控股、軟銀全資子公司、巴黎銀行、中國移動、小紅書、豆瓣等名企在內，都成了Bee+聯合辦公空間的入駐客户。
如果説設計的革新是辦公精裝化的開始，那麼，深度的運營則是空間服務精細化的推手。
賈凡用“酒店化“來形容Bee+運營服務的高體驗品質，其運營管理服務涵蓋從酒店式前台、辦公設施設備、電話網絡、保潔清潔到社區活動等多重內容。而為達到高標準的服務，Bee+從國際知名的五星級酒店招募了許多優秀人才注入空間運營管理團隊。
在Bee+服務的企業客户中，不乏有本來已經花幾千萬裝修好了一個辦公空間，在體驗到Bee+的辦公空間產品之後，又請Bee+團隊推倒重來。大中企業定製，這個“精裝定製”，酒店式服務的產品，在不到一年便實現飛躍發展，為Bee+帶來了可觀的營收。
身兼空間重構者與運營者的多重角色，賈凡稱Bee+其實是承包了房地產商們所不屑的“髒活累活“——與以往賣房子的高額利潤相比，自主設計、建設乃至運營服務可不就是件苦差事嗎？但也正是如此，Bee+找到了自身的價值點，為諸多大中企業所青睞。這倒與阿里巴巴曾鳴的觀點不謀而合：更辛苦的事，是更有創造力的事。
節奏感：從品牌化到連鎖化
作為聯合辦公的先驅，Wework通過融資驅動全球規模化擴張，頂峯時期估值一度超500億美元，曾令諸多同行咋舌。
而這隻巨型獨角獸的坍塌卻也並非沒有徵兆：瘋狂的拿地，不計成本的拿空間，工位再以五折的低折扣出租——這筆賬是怎麼也算不圓。鉅額資本驅動下快節奏的擴張，令本就不太穩固的城堡搖搖欲墜。
會計學專業出身的賈凡總結其教訓：做生意還是要算賬。
企業發展節奏很重要，管理能力要與發展速度相匹配。生意迴歸本質，在於價值的創造，在於利潤的保證。打鐵必需自身硬，資本是把雙刃劍。這些是賈凡從Wework身上獲得的啓示。
作為給Bee+帶節奏的創始人，賈凡分析自身聯合辦公業務的發展歷程，初期沒有鉅額資本的加持，反倒使其堅守住了商業的本質，把控產品品質，始終保持良性發展。據透露，Bee+目前在珠海、廣州、深圳、上海、北京等地運營着數十家空間，成熟期項目入駐率始終保持在95%以上，空間項目的平均入駐率達到了80%，遠超行業平均水平，實現了項目的全面盈利。
賈凡認為，當前聯合辦公還只是處於馬拉松中的前1000米的起步階段，Bee+的核心價值早已超越了聯合辦公這四個字，未來的征程是要把辦公產品酒店化、品牌化、連鎖化。
在2019年5月的一段採訪中，賈凡分享了Bee+的連鎖化業務發展模式，他希望先將Bee+在華南的項目做密做透，並在此基礎上分階段向上海、北京等核心區域擴張。半年後，伴隨公司大中企業定製業務的發展， Bee+便順利實現了北京上海的項目落地。
賈凡將Bee+自身的發展歸納為兩個階段：第一個階段是從2015年成立到2018年的三年蓄能積累期，Bee+培養了一支優秀的設計團隊，全部空間產品出自自己的設計團隊，並在空間產品的打造過程中整合了大量的工裝供應鏈資源，形成了一套強有力的項目打造體系，實現空間產品快速交付的同時並保持了超高的落地能力，在市場上塑造了不錯的品牌形象。
第二個階段始於2018年底，一支具有Bee+特色的團隊蔚然成軍，推動着企業朝着7倍速的增長，業務線逐漸延展開來，大中企業定製成為又一股動力，新消費場景也顯露出裂變的潛能。
在提前完成2019年大中企業定製板塊超1個億的業績小目標之後，賈凡已經將2020年的進軍目標插下旗幟：通過聯合辦公版塊業務穩步擴張，為大中企業定製業務提供樣板賦能，進軍上海北京，全面覆蓋北上廣深一線城市，並可能向成都等充滿活力的二線城市下沉；新零售業務將依託於烘焙旗艦店中央工廠的功能，於2020年下半年面向全國有計劃性的開設衞星店，實現會員權益的擴充。
空間重構的價值：24小時流動的人
Bee+空間重構所圍繞的核心，是身在其中的人。人的一天24小時，8小時在辦公室，8小時在生活休閒。在第一個8小時，Bee+為人們打造的是新潮的聯合辦公空間和大中企業定製辦公空間。在第二個8小時，Bee+藉由超級烘焙工坊樹立的是一個新生活方式的標杆。
“會員制“成為Bee+串聯兩個8小時的線索。在企業B端，在Bee+辦公空間裏辦公的企業用户自動成為Bee+超級會員，可以去到Bee+超級烘焙工坊或其它零售空間享受會員消費折扣。在消費C端，任何個人也都可以付費成為Bee+超級會員，去到Bee+的任何一個聯合辦公空間享受專屬會員權益。
據瞭解，目前Bee+的超級會員數量已達7萬。C端主導生活方式的BEEPLUS超級烘焙工坊不僅成了一個亮眼的品牌窗口，為B端輸送着優質會員，成為市場端觸達B端業務的流量入口，其自身也可獨立敍事：一邊給當地消費者以全新的消費場景體驗，一邊為恒大、騰訊、三星、大疆、鉑濤、滙豐銀行、波士頓諮詢、高露潔、Airbnb、鳳凰網、字節跳動、阿里、資深堂、長江商學院、美國印第安納大學等知名校企提供早餐、茶歇訂製、場地服務等2B服務。
更具想象力的部分在於，Bee+正通過異業合作的形式，不斷豐富其會員權益內容，未來，你可能憑藉Bee+會員身份在諸多不同的生活場景享受會員服務體驗。
誤打誤撞的踏入了聯合辦公的領域，到成體系專業化的運營聯合辦公，再到打入中大型企業辦公的內部升級需求，從聯合辦公品牌向空間運營商品牌的發展，不斷顛覆這個時代的辦公服務潮流，你不會知道這家公司還會有怎樣的驚喜。
對Bee+而言，空間不是建築，而是豐富多彩的內容，是用户聚集的目的。