《潮流合夥人》沒有潮流,怎能帶貨_風聞
壹娱观察-壹娱观察官方账号-2019-12-31 23:25
本文來自微信公眾號:壹娛觀察(ID: yiyuguancha),文/橙子,編輯/冒詩陽。
四期結束,《潮流合夥人》在不少榜單都榜上有名,但豆瓣卻仍未開分。
事實上,這檔以經營綜藝形式,加入了“國潮”元素的節目,老瓶裝新酒,本該有不少新奇。更不用説彙集了吳亦凡、潘瑋柏這對在《新説唱》期間就引起討論的“鍋巴兄弟”,以及自身自帶討論度的Angelababy,在錄製期間就曾被網友路透,上過熱搜。
再加上開播之日恰逢愛奇藝尖叫之夜,頒獎串詞中屢次提及播出時間,以提醒大家收看。團隊、明星到平台宣傳,從某種程度上説,這本該可能成為一檔有“爆款”潛質的節目。
但是目前來看,**《潮流合夥人》更像是一個“小眾狂歡”的節目。**根據雲合數據顯示,四期《潮流合夥人》更新次日、第三日的正片有效播放市場佔有率都能排至前三。
但同時,微博話題#潮流合夥人#263.1萬的討論數,以及豆瓣方面,40條小組討論、1083條短評、12條劇評,顯然離贏得更多圈層的關注,還有一段距離。
這或許與節目的類型有關。《潮流合夥人》仍然採用明星經營體驗的呈現方式,但是從目前幾檔經營類綜藝情況來看,不論是綜N代,還是新綜藝,口碑或是收視、播放量大多有一方不盡如人意。
同時,《潮流合夥人》提出推廣國潮文化的主題,但關於國產潮牌的介紹和普及仍有很大的缺失。
但從另一方面來看,綜藝節目本身、衍生的付費內容、遊戲,加上線上銷售與線下體驗店、嘉年華等的開啓,又擴展、完善了產業鏈條,為平台、綜藝節目,尤其是帶貨、經營類節目探索一個新的運營和商業模式。
“平和”的經營類綜藝
如果單純把《潮流合夥人》當作一檔經營類綜藝的話,大抵是及格的。
明星開店、少量的資金支持、各種環節都需要自己解決……《潮流合夥人》採用的依然是大多數經營類綜藝常用的方式。
嘉賓選擇上意圖看得見。吳亦凡的造型經常成為討論話題,潘瑋柏擁有與李晨合開的潮牌店,加上二人在《中國新説唱》組成的“鍋巴兄弟”,從某種程度上既保證了“專業性”,又提供了話題度。從節目目前的效果來看,大部分的梗和記憶點卻是來自於二人,比如吳亦凡的體重,潘瑋柏的“吃播”……
而Angelababy日本做模特的經驗,成為語言擔當;再加上福克斯獨有的穿衣風格,以及00後小花趙今麥,則拓寬了時尚、潮流的風格和年齡層。
但或許是因為相處時間過短,除了“鍋巴兄弟”,以及二人與福克斯之間源於《新説唱》的關係,其他嘉賓之間的關聯較少。這種淡淡的不熟悉感,也從某種程度上為整個節目的互動增添了一些隔閡感。
大概也是由於此原因,或許也看到經營類綜藝衝突的爭議,《潮流合夥人》整體呈現出一種平和的基調。四期節目下來,幾乎沒有任何的衝突或意見不合。同時,它也可以堪稱經營類綜藝裏明星最為順利的節目之一。
四期節目中,除了試營業被提出意見、熬夜、在店裏站立的時間較久、吃飯問題、進貨用的車半路拋錨、第三期遇到無客危機,還並未出現其他大的困難。
事實上,僅僅這些困難也大多被順利化解。拋錨的車不用自己修理;幾乎到店的客人都恰好有購買慾、都會購買服裝,大概也是足夠的幸運吧;營業額順利達到要求,還能來聚餐一頓海底撈。
而上週剛剛更新的第四期,超過一個半小時的節目,“平和”的經營味也在褪色,更是變成了合夥人們的大型吃播、打遊戲現場,儼然一檔“Hi潮流室友”。
但如此平和的節目基調,也就缺少一個故事或高潮,來成為“爆點”。輕鬆、有趣對於觀眾來説,自是一種吸引力,無所謂好與不好。但對於節目的話題度和關注度來説,效果仍有待考量。
《潮流合夥人》將呈現的重點放在了“賣”和“營收”的點上,這對於經營類綜藝來説無可厚非,但也正因為如此,會讓人不免對經營的細節產生質疑。
比如,前期進貨時,成本如何;每件衣服的不同尺碼以及各尺碼的數量如何確定……在節目中都沒有交代清楚。最後呈現的總是營業額好像全部是淨利潤,每件衣服、各種尺碼總有存貨。而關於運營的各方面,應該是經營體驗類綜藝應該呈現的點。
車澈+吳亦凡+潘瑋柏+福克斯的組合,不免讓人感慨,《潮流合夥人》這檔經營體驗類節目,承接了“peace & love”的精神。
“不合格”的推廣國潮
如果在微博上搜索《潮流合夥人》,出現的近50個相關話題中,僅有5個與品牌、服裝有關,而排在前面的分別是#潮流合夥人看餓了#、#潮流合夥人別吃了#和#潮流合夥人上頭了#。
就連愛奇藝為每期節目起的標題,其中兩期也為“吳亦凡潘瑋柏吃播”、“吳亦凡潘瑋柏再現吃播”。吃播似乎成為了節目最吸引人的點,原創潮流經營體驗節目秒變大型吃播現場。
然而,《潮流合夥人》本來主打是在經營中表達屬於中國年輕人的潮流態度,推廣最具代表性中國潮流文化的節目,節目中經營的“FOURTRY”也是一個潮流集合店。網友們對於節目其他內容的討論,似乎超過了對於國潮的討論
既然是推廣國潮,國潮品牌的服裝自然必不可少。事實上,有不少國潮品牌在節目中都有露面,比如8ON8、華人青年、Kikc、回力、LOST GENERAL、a.t Between等等。
但是四期節目下來,被提及、能給人留下深刻印象的品牌則並不算多。實際上,在挑選服裝階段,已有不少品牌被提及,但大都是畫面加文字的快速標註,也有諸如baby、福克斯、趙今麥會身穿以推廣。
但大多數情況下,還是主推的FOURTRY衞衣和T恤,才擁有姓名。這對國潮品牌不瞭解的觀眾來説,還是有一定的門檻。
而主推+低價+限量的銷售方式,對於帶貨“FOURTRY”的意圖則顯得過於明顯。加之一層廣告區域的設置,彷彿vivo才是最被推廣的“國潮”。
基於經營類綜藝的設定,推薦、賣貨成為節目的日常,而這似乎也成為了節目中推廣國潮的唯一方式。
除了加註品牌名稱,品牌故事、創始人、設計師、設計理念等等通通不在介紹範圍之內,甚至出現顧客問起衣服品牌而答不上來的情況。推廣之意被裹上了厚重的賣貨之殼。國潮只刷了波品牌存在感,推廣潮流文化併為觸及深層。
從某種程度上看,《潮流合夥人》仍然是一檔經營類綜藝,只是這一次,明星要賣的換成了衣服,換湯不換藥。
但不可否熱的是,《潮流合夥人》還是體現了帶貨的能力。這一點僅從FOURTRY衞衣、T恤的暢銷,以及超出目標的營業額即可得到印證。
而《潮流合夥人》的“帶貨”之路,遠遠不止侷限於這一節目。
商業模式比節目本身更優秀?
愛奇藝商城線上集合店同步上新、上海開設限時體驗店、聯合Sneaker Con舉辦球鞋潮流嘉年華、舉辦數字影展……除了原本的服裝領域,其他單品也是發力點,聯名充電寶、帆布包、手機殼等等已經出現,聯名撲克牌早已放置在日本店鋪的收銀台旁。
此外,依託《潮流合夥人》誕生多檔衍生節目,根據店內模特開發全新的虛擬偶像IP“Bro”,並製作連載漫畫《Bro日記》;還開發了小遊戲《潮流合夥人》等等。打通、聯動線上線下,覆蓋綜藝內容、電商、遊戲、動漫……多分枝的IP產業鏈條已經佈局。
這或許也為經營類綜藝、帶貨綜藝嘗試新的商業模式,平台拓展、完善產業鏈條,提供了一些經驗和借鑑。
另一個比較引人注意的方面是,《潮流合夥人》的聯合出品人為蘇芒。她在今年創辦了潮尚文化,而潮尚文化已經取得FOURTRY長期實體店的授權。從某種意義上説,《潮流合夥人》以及FOURTRY,也是蘇芒在潮流文化、時尚娛樂商業上的一次嘗試。
**今年開始,帶貨綜藝已初露鋒芒。加之直播帶貨的熱潮,明年各平台在這一類型上都有佈局。**這是迎風口而生的內容變化,也是新消費風潮的體現,人們不再滿足於單純的選買,而是希望附着於文娛內容。
然而,要想帶貨效果達到最佳,前提仍是節目能夠引起更過的關注。或許爆款可遇不可求,但是瞄準圈層,擊中目標受眾、引起他們的共鳴,不失為一種好的方法。
但是,不論帶貨的屬性多明顯,帶貨的慾望多強烈,綜藝畢竟是節目,仍要保證娛樂性,這是綜藝的前提和基礎,也是與直播帶貨等形式的區別之一。不然,觀眾只需去觀看主播直播,既能享受眾人“搶貨”的快感,還能偶爾見到明星出入直播間,時不時看看主播與小助理的互懟日常,或是狗狗的日常營業,不也挺好嗎?