線上互動、線下藝術展+快閃店《潮流合夥人》探尋娛樂消費新場景_風聞
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。2019-12-31 19:24
沉浸式數字藝術、全球藝術家、燈光、動畫、AR互動。這幾個詞擺在一起，一種前沿感撲面而來。但很難想象，這竟然是一檔網絡綜藝節目的線下展。
12月末，愛奇藝《潮流合夥人》線下藝術展覽項目“潮流的自定義”數字藝術展空降北京西單大悦城。在那裏，你能看到FOURTRY品牌服裝、首飾、麻將招牌、FOURTRY&回力聯名款運動鞋、“Bro”銀色塑模、“Bro”潮玩手辦等在內的、《潮流合夥人》中出現的潮物、潮品，也能在4個獨立主題空間裏看到全球知名數字藝術家的跨界合作。未來潮流概念融入模糊虛實界限的藝術裝置，讓體驗者直面自我，找到自己喜愛的潮流風格和屬於自己的潮流生活方式、潮流態度。
事實上，經歷了之前的爆發式繁榮，2019年的綜藝市場並不算太熱鬧。各種模式的嘗試已經極盡玩法，要想跳出窠臼、有所突破，勢必需要更有創意的思路，衝破節目本身的桎梏。
對於愛奇藝來説，這樣的探索和其本身的創新氣場、蘋果園生態打法格外契合。此前的《中國新説唱》《青春有你》等綜藝中，愛奇藝“一魚多吃”的IP方法論已經重複展現。而這一次，他們又通過《潮流合夥人》這檔綜藝繼續創新，走出屏幕， 打造新消費場景，打開場景營銷的新天地。
從 “真經營”的節目到新消費的場景
不同於今年愛奇藝成功打造的《中國新説唱》、《我是唱作人》、《樂隊的夏天》，《潮流合夥人》這檔節目和人們熟悉的音樂、唱跳、表演、遊戲都沒有關係。
愛奇藝副總裁、《潮流合夥人》總製片人車澈此前表示，這是愛奇藝嘗試的第一個原創潮流經營體驗節目，不僅將“潮流”題材首次合理化地落地到綜藝節目中，同時也通過綜藝方式傳遞當下年輕人的潮流態度和“潮生活”方式。
在節目中，吳亦凡、潘瑋柏、楊穎、福克斯、趙今麥5位明星嘉賓一起來到亞洲潮流中心日本東京經營一家限定“FOURTRY”潮流集合店。
他們從選貨、陳列到售賣全部親力親為，甚至還要自己去店外攬客、親自運營店鋪海外自媒體賬號。例如第一期吳亦凡就在店鋪將自己“跑腿”的職位完全演繹，在店裏跑上跑下地為顧客推薦服裝，還依靠自己rapper的身份，成功地吸引了進店的幾位“同好”來購買衣服。潘瑋柏則本身就擁有一家屬於自己的潮牌店，開店經驗豐富。
而節目為他們配備了一間2200平方米的潮流儲能倉，可容納上萬件潮流單品，其中與14家中國原創品牌生產限量聯名單品，為娛樂消費人羣儲備了充足的“潮流硬貨”。
再加上，店鋪實際上就位於東京潮流的中心位置“原宿”，擁有頂級的潮流圈子，為進店的顧客營造了最真實、最前沿的潮流氛圍。
也正是在這樣的多重“潮感”的包裹下，節目核心IP“FOURTRY”變得非常立體，節目中“FOURTRY”潮流集合店內所挑選出的FOURTRY品牌聯名款及其他潮牌、潮品，也引發了一大波 “求同款”的帶貨熱潮——《潮流合夥人》成為新的帶貨場，節目中出現的任何單品都有可能成為下一個潮流。
這為後續以此IP為中心展開“一魚多吃”模式奠定了基礎。
在線上，用户不僅可以VR全景探店進行購買，更可以通過AI雷達識別加購同款商品。觀看節目超過20分鐘的用户即可抽取“FOURTRY”線上限定款潮品購買資格，在愛奇藝商城實現邊看邊買，搭建出從內容觀看、信息識別到娛樂互動、物品購買的一站式場景服務產業路徑。
另外，愛奇藝《潮流合夥人》自上線以來已陸續登頂多個媒體榜單，其高熱度也在豆瓣、nice、毒、小紅書、虎撲等平台上掀起了一波用户“求FOURTRY同款”的帶貨熱潮。主理人吳亦凡同款兔子毛毯更是登上電商平台熱搜榜。
除了銷售自家品牌FOURTRY產品之外，愛奇藝《潮流合夥人》也與馬克華菲，KIKC，SMFK，回力，inxx等眾多潮流品牌推出FOURTRY聯名款SKU達百餘款，還開發出了節目系列創意衍生品，在愛奇藝商城等渠道進行售賣。
節目開播後，愛奇藝聯合上海愚園百貨開設的國內首家 “FOURTRY”限時體驗店開業。“FOURTRY”限時體驗店主要展示及售賣FOURTRY神秘店款、主理人吳亦凡、合夥人楊穎Angelababy、潘瑋柏、趙今麥、福克斯在節目中的穿搭同款，以及IP聯名款等眾多潮品。
而在開業當天，大量顧客在店外排隊等待發售，限量款“FOURTRY”LOGO潮T開售後不到1小時便銷售一空，場面十分火爆。
不久後，限時體驗店再次營業，面向線下顧客限量發售FOURTRY聖誕限定款服裝，合夥人福克斯親臨現場作為一日店長，向顧客介紹此次限定商品並幫助顧客完成購買，聖誕限定款也迅速售罄。
與上海“FOURTRY”限時體驗店不同的是，此次落地北京的“潮流的自定義”數字藝術展覽主要是面向大眾公開展出包括FOURTRY品牌服裝、首飾、麻將招牌、FOURTRY&回力聯名款運動鞋、“Bro”銀色塑模、“Bro”潮玩手辦等在內的、《潮流合夥人》中出現的潮物、潮品，讓現場的每一位參觀者在感受線下藝術氛圍的同時，對FOURTRY的產品和潮流風格有更深層次的瞭解和感受。
同時展覽邀請到全球知名數字藝術家與其進行跨界合作，澳大利亞數字藝術家Chris Golden和加拿大數字藝術家Nicolas Sassoon的影像作品均在空間內展出，依靠燈光、動畫、AR互動技術讓科技與潮流融合碰撞，將超前的未來潮流概念融入模糊虛實界限的藝術裝置，讓身臨其中的每一位體驗者直面自我，找到自己喜愛的潮流風格和屬於自己的潮流生活方式、潮流態度，成為節目之外的下一個“潮流合夥人”。
而無論是此前的“FOURTRY”限時體驗店還是此次的數字藝術展，《潮流合夥人》開拓出了一個全新的一站式消費場景，探索潮流娛樂新零售模式，以IP授權的合作方式有效聯動了包含內容、商家、貨品和消費者，形成潮流生活的創新消費場景。
而場景，顧名思義從字面上分拆可認為是“場合+情景”。消費場景直觀來看似乎是一種空間概念，但其實在這一空間裏，想要售出商品的品牌方主要目的是吸引用户並增長用户留存時間，用户更能進行更多消費。
因此，在本質上消費場景營銷是種對消費者時間的佔有，亦是對其心智的佔領。為留住用户並儘可能讓其消費，品牌方勢必要通過多種方式與消費者進行有效互動，引發其共鳴，解決其痛點。
《潮流合夥人》正是詮釋了消費場景的塑造“套路”——通過節目內容佔領用户心智，在以各種順暢的聯動方式與用户產生連接互動，引發用户真正形成轉化。
又“叫座”又“帶貨”，《潮流合夥人》的責任很重大。
“求同款”的消費力、排長隊去體驗的執行力，這些品效合一的轉化在這個注意力嚴重分散的時代並不容易。《潮流合夥人》能順利做到內容吸引力與消費營銷轉化雙贏的背後是愛奇藝通過內容打造全新消費場景的方法與能力。
首先，愛奇藝選取了一個非常有潛力的賽道——基於流行趨勢的“潮流文化”並不小眾，而且在年輕人甚至全年齡段都有共鳴。這樣的大文化事實上可以讓IP更“厚”，可延展性更強。
《2019iFashion時尚消費趨勢報告》指出，時尚消費連續幾年保持高速增長，是當前消費領域新增長點，潮牌及原創設計將繼續成為2020年的時尚趨勢。從“要買”到“想買”，青年羣體已經成為新趨勢下的新力軍，不斷增長的時尚消費力背後潮牌花費佔據年輕人個人花費總支出的60%-80%。
而節目本身不光是人羣精準，背後的文化也是陽光、有話題的。節目的內核不光是潮流本身和“潮生活”方式，更是當代青年有擔當、“敢想、敢説、敢做”的潮流生活態度。
其次是“真經營”的節目設計，“FOURTRY”潮流集合店正是後續線下場景的樣板間。而從《潮流合夥人》播出的過程可以看出，節目在不斷增強與消費市場的互動性，其所承載的商業價值也是潮流市場與泛娛樂消費市場的疊加。
而更重要的是，這檔節目聯動了愛奇藝的蘋果園業務生態，實現的是內容IP商業價值的深度開發：
• 節目開播後上線VR全景看店功能帶領用户“實景探店”，通過“店內”交互設計“現場下單”購買潮品；
• 觀看節目超過20分鐘的用户即可抽取“FOURTRY”線上限定款潮品購買資格，而後可在愛奇藝商城最終完成購買；
• 在整個觀影過程中，用户還可通過AI雷達掃一掃功能進行節目中潮品識別，在愛奇藝商城實現邊看邊買；
• 虛擬偶像廠牌RiCH BOOM樂團製作人PRODUCER·C的熊貓形象、以及節目中的 “Bro”模特也同步亮相“FOURTRY”限時體驗店；
• 愛奇藝知識還推出了IP定製課程《潮流合夥人：時尚潮流穿搭必修課，探秘2020年穿搭潮流趨勢》， 通過潮流解析讓用户輕鬆找到自己的潮流風格。
• 官方正版授權小遊戲 《潮流合夥人》也將在不久後上線，通過“FOURTRY”潮流集合店的模擬經營，將“敢潮不趕潮”的潮流文化標籤推向更多受眾。
……
從內容觀看、信息識別到娛樂互動、物品購買，愛奇藝圍繞節目IP打造了線上線下的潮流新消費場景，聚合“潮人”、“潮品”、“潮店”，實現原創IP商業價值最大化。
此前《中國新説唱》、《熱血街舞團》、《我是唱作人》等超級網綜先後掀起了潮流文化的吸引力和影響力，這一次，《潮流合夥人》不僅再一次拓寬了愛奇藝在潮流文化賽道上的內容佈局，更以IP為核心聯動產業鏈。
這種從立項開始就將圍繞IP的所有可能開發的變現方式以及產業鏈開發的各種端口需求全部考慮了進去的方法論，在綜藝新時代格外搶眼。
而愛奇藝蘋果園生態橫跨PC端、移動端、電視端，涉及長視頻、短視頻、兒童、二次元、體育、粉絲社區、票務、商城、文學等21個應用品類，也是IP生長的堅強後盾。可以看到，《潮流合夥人》的生態聯動，將進一步推動IP產業的最大化發展，為 “一魚多吃”的IP生態模式帶來更多可能性。