雷軍：大家覺得小米很劣質、很便宜，其實是在貼着成本賣

文| 陳興華

日前，雷軍現身哈佛北京校友會答謝晚宴，期間他上台進行了一個簡短的演講，並表示小米的產品不是劣質、便宜貨，而且是在貼着成本賣東西。“小米推動了整個產業的進步，對整個中國製造業的影響和改變其實已經產生。”

2日，雷軍在哈佛北京校友會上演講 圖源：艾問iAsk

雷軍在台上發言時強調，中國企業和整個中國行業的流通效率特別慢，導致大家在製造端偷工減料，所以不容易做出好東西。當他把這點整明白以後，找到的求解方式是：讓小米向着世界上運轉效率最高的公司目標努力，從而做出更高的品質。

雷軍表示，便宜的東西不代表質量差，相同產品的售價，小米要努力做到同類型產品的一半甚至三分之一。

演講時雷軍感慨道：“到今天為止，大家對我們的東西印象是很劣質、很便宜。其實本質上我們貼着成本在賣東西。我在做產品的時候追求的是：不管價錢，小米做的是最好的。可能大家還有一點點誤解，其實大家有機會試一試我們的產品就知道了”。

圖截自梨視頻

雷軍還表示，（消費者）生活中小米的產品越來越多。小米做到今年大概九年時間，一步一步滲透。“我覺得其實是小米推動了整個產業的進步，小米對整個中國製造業的影響和改變其實已經產生。”

此前，在今年1月11日的小米年會上，雷軍提出了公司未來五年的核心戰略，“手機+ AIoT”雙引擎，在AIoT領域持續投入超過100億元。不過，對於2019年，雷軍坦言小米即將面臨最嚴峻的挑戰，“沒有一絲一毫盲目樂觀的餘地。”

另外，在3月5日的政府工作報告中，雷軍談及了三點他聽了李克強總理的政府工作報告後的感受。

雷軍稱，作為互聯網、智能物聯網和新零售的企業界代表，他有三點特別深的感受：

一、最直觀的是增值税大幅下降讓企業輕裝上陣，增值税降低3%，下降了接近20%；二、進一步優化民營企業的營商環境，讓企業家安心搞經營、放心辦企業；三、報告提到要加快在各行業各領域推進“互聯網+”。

雷軍表示，這對製造業企業有巨大好處，同時，小米也一直在努力用“互聯網+”的思維和方法去提升效率。

以下為雷軍哈佛北京校友會演講及互動內容節選：

我的創業時間比較久，前後幹了30年，雖然歲數不大但在IT產業算是前輩，之前金山軟件，卓越網，創辦小米是我第三次創業。之前我特別相信聰明加勤奮天下無敵，無論什麼方向，當時我的理念是坦克式碾壓過去，不管做什麼。一直幹到快40歲的時候，發現這個方法不行，光有聰明和勤奮是不夠的。哈佛是世界級名校，越是聰明人越要大智若愚**，就是要在風口上才有機遇。**

我重點要講的不是風口的重要性，我要講的是第二個意思：要有當豬的覺悟。我和大家説，我在辦小米的時候，為什麼有哈佛校友和我做同事呢？是因為我認為自己很笨。我能不能找全天下最優秀的人和我一起共事。很多創業者沒有意識到大智若愚的重要性。當你是這樣來考慮問題，你在組建團隊的時候，你的團隊會很強大，因為你是找最優秀的人一起來做。

創辦小米的時候我在想，除了賺錢能夠做點有價值的事情，**我以前做投資就在想，投資很無趣，我們的目的是做有價值的事情。**那麼什麼東西有價值，什麼東西對這個社會有幫助。在那個年代，我看中了一個方向，中國製造業這麼厲害，為什麼在中國買到的產品不夠好，而且價格比美國貴那麼多倍。

中國製造業號稱世界第一製造業，我之前完全沒有任何製造業的基因。我當時就在想，我能不能夠用做企業的方式，改變整個中國製造業，改變中國製造。

所以我就去專題研究中國製造的問題。研究完以後，我説自己去做這件事情，我覺得當時中國製造業面臨的問題是怎麼改善品質，怎麼改善設計，更重要的是我們怎麼改善效果。

不是通過協作做好東西，因為中國企業整個中國的行業的流通效率特別慢，導致大家在製造上偷工減料，不容易做出好東西。當我把這點整明白以後，我們以求解的方式，做出世界上運轉效率最高的公司，從而做出更高的品質，能夠把價錢做到一半甚至三分之一。

圖片來源：艾問iAsk

所以到今天為止，給大家一個印象就是我們的東西很劣質賣得很便宜，其實本質上我們是貼着成本賣東西，我在做產品的時候追求的是不管價錢，質量都是最好的，所以你會發現周邊或者生活中小米的產品越來越多。可能大家有一點點誤解，覺得因為我的價錢很低，有時候大家會潛意識就認為（產品）差，其實這就是我想去改變的東西。小米做到今年大概九年時間，一步一步滲透，我覺得小米對整個中國製造業的影響和改變其實已經產生。

為什麼這麼説呢，因為九年前，中國手機在全球的排名和競爭力很差，經過這七、八年的努力，在小米的帶動下，中國整個手機行業產生了翻天覆地的變化。今天（世界）前六強的四家中國公司，整體在設計水平，研發水平都有大幅度提升。我覺得其實這個是小米推動了整個產業的進步，因為在2014年和2015年，小米是中國第一，世界第三。華為、OPPO、 VIVO等在這段時間裏下了很大的功夫學習小米怎麼做，當然今天我們要向他們學習，中國企業的你追我趕，相互競爭，極大地推動了中國製造業進步。

後來我們把做手機這套經驗複製到了一百個領域，一百個領域就是小米生態鏈計劃，今天有15項在中國排到第一，已經有四項在世界排到第一，形成這種大規模。如果有機會的話，大家可以到小米之家，到我們店裏去看一看，可能遠超大家想象。每一個產品做的都非常精緻。在這裏主要跟大家分享這一點，希望將來有機會給我兩個小時。謝謝大家。

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