拼多多達達：原先集中高頻剛需，今年去做低頻消費類目

（觀察者網訊 文/一鳴）3月21-22日，2019聯商網大會在杭州雷迪森鉑麗大飯店舉行。在22日的會議上，拼多多聯合創始人達達發表了主題為“拼向新消費市場”的演講，詳細闡述了拼多多的目標和願景。達達表示，“原先我們集中在高頻剛需的分類，我們希望今年能夠慢慢往低頻消費類目去做…未來拼多多還是會不斷地去挖掘用户的需求，結合製造、品牌等，不斷地去找到新的用户增量市場以及增量需求。”

拼多多聯合創始人

達達對拼多多的目標直言不諱：“拼多多的目標是什麼？我們希望能夠服務最廣大人羣的消費升級,”他認為，當前面臨的最大問題就是真正最廣大的人民羣眾，和一線城市的消費者對比，處於消費不均衡的狀態。

達達指出，中國有300多個城市，2856個縣，4萬個鄉鎮，超過66萬個村。每一層的用户拉起來，都是一個萬億級的消費市場，而且每一級的用户需求是不一樣的，“我們希望通過移動互聯網，希望接觸這些新增羣體，通過滿足他們的需求可以增強他們的幸福感，也能給整個電商帶來更大的增長。”

拼多多剛剛在上週發佈了2018年第四季度及全年未經審計的財報。數據顯示，在GMV、季度營收、年度活躍買家數以及月活躍用户數上再次表現出強勁的增長。

財報顯示，拼多多在截止18年12月末的過去12個月GMV達4716億元，相比較去年同期增長234%；第四季度營收達56.5億元，同比增長379%，環比增長68%。用户數據方面，拼多多更是躍居國內電商第二把交椅。數據顯示，拼多多平台年度活躍買家數達4.19億，超過京東的3.1億。

儘管財報數據遠超華爾街一起，但資本市場似乎並不認可，財報披露後，拼多多股價暴跌，當日累計跌幅達17%，創近一個月內股價新低。

分析認為，反差的背後是多重的隱憂。各項費用居高不下、虧損持續擴大、用户增速放緩、假冒偽劣充斥…都成為投資者不看好拼多多的理由。

在GMV、營收以及用户規模大幅度增長的背後，是虧損的持續擴大以及各項費用的居高不下，其中銷售及市場費用更是引起了投資者及分析師的重點關注。此起彼伏的是對拼多多商業模式的擔憂，以及未來盈利預期的不確定。

對拼多多來説，發力低頻消費類目的改變帶來的好處顯而易見：既可以提高客單價，又可以改變假貨困擾。改變本質就是對未來下注，但巨大的投入能否帶來回報？見效又需要多久？這些問題都給拼多多的雄心打上了一個問號。

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