淘寶是如何直播農產品扶貧的？

（觀察者網 文/一鳴  編輯/龍威）

2019年3月30日舉行的淘寶直播盛典上，淘寶直播們與來自河南、山西等地的代表共同啓動“村播計劃”，宣佈將在100個縣培育農民主播，並打造脱貧IP欄目帶，幫助貧困地區通過直播推介家鄉農產品，帶動脱貧。本文將介紹一位普通主播，也是一名湘西妹子，被鄉親們親切地稱為“九妹”。

1984年出生的她憑一己之力打開了湘西小山村網絡直播銷售的“大門”，曾創下13天幫鄉親賣出200萬斤橙子的佳績。而她的的創業經歷只是淘寶直播農產品扶貧的的一個縮影，越來越多的貧困縣正在享受到直播帶來的發展便利。

九妹在給橙子裝箱

直播改變家鄉

橙子大家都見過，可是烤橙子你見過嗎？橙子連皮放在火上烤，發出“滋滋”的聲音，雖然樣子黑黝黝的不好看，但是味道卻是極其誘人，讓人垂涎欲滴。這一幕並不是發生在電視台的美食節目上，而是一場淘寶直播，主播就是九妹。

九妹真名叫陳九貝，因為名字諧音，所以被大家稱為九妹。外人很難想到，九妹直播所在地是處於湖南湘西的窮山僻壤。雖然大山裏盛產各種農產品，但險峻的地理、不便的交通，使得這些大山裏的土特產難以外銷，這裏的人均年收才2000-3000元。落後的經濟逼得年輕人紛紛外出打工，家鄉僅剩下一些留守老人。

和村裏同齡人一樣，九妹長大後外出打工謀生，嘗試過導遊、幫工等10多種職業，甚至遠嫁到浙江。看起來九妹似乎離大山越來越遠，但一次偶然的事件改變了這一切。

當時，九妹的堂妹來到她家做客，看到堂妹拿着自拍杆到處找角度自拍、直播，九妹忽然間感到機會來了，她認真詢問了堂妹關於直播的一些事宜，覺得可以利用直播來賣家鄉那些養在深閨無人識的土特產。

直播中的九妹

説幹就幹，九妹重新張羅起曾經放棄了的淘寶店鋪平台，做起了直播賣貨的生意。當年5月，九妹的淘寶直播就開通了，但大山裏糟糕的網絡信號，讓直播間直接卡成了馬賽克，僅有的觀眾中有不少直接卡的掉了出去，直播間的人就更少了。

心急火燎的九妹急忙找人架網絡電線，三個月後，大山裏終於有了第一台有線WIFI，大山裏的土特產也終於有了走出去的機會。

對於農產品來説，直播有着其獨特的優勢。城裏的買家直接從屏幕前看到了大山裏的土特產，能夠更好地瞭解商品，很容易轉化為銷售；而這些純天然的農產品，也正好符合了都市人對健康食品的追捧。

2018年9月，農村淘寶聯合淘寶直播舉辦“首屆豐收購物節”直播盛典，8個貧困縣縣長、副縣長成為豐收節的“網紅主播”，幫助確山縣賣出20000份紅薯、陽曲縣賣出8000份小米，銷量相當於平時的10倍。

2018年淘寶雙12期間，淘寶直播一晚幫助貧困縣賣出農產品超千萬元，帶火了碭山梨膏、興安盟大米等多個農產品品牌。當晚4小時的直播中，在9位淘寶主播和9位貧困縣縣長的共同推介下，50個貧困縣域的102款農產品吸引超過千萬網友關注，共幫助貧困縣銷售農產品過千萬元。

對九妹來説，2018年冬天她通過淘寶直播帶火了家鄉大山裏滯銷的橙子，在13天幫助鄉親們賣出了200萬斤橙子。在此之前，她還曾用了2天的時間幫鄉親們賣出了40萬元的滯銷獼猴桃，解決了農產品滯銷難題。

生意好了，九妹卻更辛苦了。由於交通不便，沒有車子願意進山來收快遞，她只能趁着天沒亮就背起快遞、拿着手電筒走一個多小時的路去趕車；客户多了，貨源不夠了，九妹就只好揹着揹簍一户户人家去收。“所有的髒活累活只能自己幹，父母年齡那麼大，我也捨不得讓他們做。”九妹説。

不過，雖然工作辛苦，但九妹的心裏卻很甜。“自己吃點苦算不上什麼，能為鄉親們做點事，讓家鄉人更富裕就很開心。”九妹説。

拖拉機是九妹村裏搬運貨物的唯一交通工具

九妹表示，做淘寶直播之初，只想幫助家裏把農產品賣出去，沒想到會帶動這麼多人一起賺錢。她説：“當時貨不夠賣，就去外面收，鄉親們説，真的需要多幾個我這樣的人來收這些東西，幫他們賺錢…有些把東西賣給我的人以前一年收入才2000-3000元，而現在一兩個月就能收入6000多。”

目前，九妹直播間的關注人數已有2萬7，可能對於那些網紅主播來説，這個粉絲數只是他們一個零頭。但是對於九妹來説，已經是巨大的肯定。“只有經歷過，才知道創業真的很苦，”九妹説，“希望有更多的年輕人不怕苦，不怕累，多想想辦法，以更多新穎的方式幫助家鄉人，一起讓家鄉變得更美好。 ”

期待可持續的電商扶貧

今年3月5日，十三屆全國人大二次會議在京開幕。作為2019年政府工作任務之一，對標全面建成小康社會任務，紮實推進脱貧攻堅和鄉村振興備受各方關注。

今年2月，商務部新聞發言人高峯在商務部例行發佈會上介紹，商務大數據監測顯示，2018年全國農村網絡零售額達到1.37萬億元，同比增長30.4%；全國農產品網絡零售額達到2305億元，同比增長33.8%。電子商務是脱貧攻堅的重要手段。

據淘寶方面介紹，2018年淘寶直播舉行了超過15萬場農產品直播，超過4億人次在線收看，有效帶動了貧困地區脱貧。2019年伊始，淘寶直播又開闢了專門的扶貧板塊，並推出農民主播計劃，幫助貧困地區培訓特色農民主播，持續通過直播帶動農產品銷售，為脱貧點燃火種。

淘寶直播與來自河南、山西等地的代表共同啓動“村播計劃”

3月30日新推出的“村播計劃”更是是阿里巴巴電商脱貧的重要舉措之一。 阿里巴巴集團合夥人，阿里巴巴脱貧基金執行秘書長孫利軍對觀察者網表示，村播項目通過互聯網的創新方式，幫助貧困地區解決了市場需求信息滯後、農產品交易鏈條長等問題，有效帶動了脱貧。“信息不對稱是限制偏遠地區農產品銷售的重要原因，村播讓種植户與消費者面對面，村播替代了中間商，讓種植户能直接享受到優質產品帶來的利潤。在脱貧攻堅中，村播大有可為。”

那麼，電商扶貧下一步需要如何做呢？觀察者網專欄作者華雲認為，現有阿里等電商公司推動的電商扶貧效果明顯，背後是因為連接起來了城市消費者和貧困地區的農户，實現了產銷對路。下一步，電商扶貧需要努力幫助地方政府進一步推動解決一些電商基礎設施的問題，例如，幫助當地建立完善物流功能，甚至引導農村商務和“村播計劃”中的博主學會分析消費者的市場需求，優化產品生產，形成品牌溢價，形成可持續的電商之路，這樣電商企業從中也可以獲得經濟回報。

無獨有偶，2018年11月6日，《人民日報》在第18版刊發了題為《農村電商發展亟須補短板》的綜述報道，其中指出了來自貧困地區的農副產品缺乏品牌、缺乏市場競爭力，而且農村基礎設施不完善、物流不健全，此外，產品質量和人才短板也是近年來反饋較多的問題。

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