衝刺1500億美元！華為公佈“軍團作戰”糧食包

（觀察者網訊）

華為創始人、總裁任正非近日親自簽發了2019年036號總裁辦電子郵件，發佈了“消費者BG糧食包管理高階方案（試行）”，糧食包的生成規則有效期5年，至2023年12月31日止。

該方案的目的是簡化管理，授予消費者BG合理的糧食包（包含工資性薪酬包和獎金包），消費者BG在邊界範圍內，自主管理、自我約束，充分釋放消費者BG的創造活力。

附：消費者BG糧食包管理高階方案（試行）

有效期5年：華為發佈消費者BG糧食包管理高階方案

為充分激發消費者BG追求更高發展目標的主觀能動性，保障規模增長的經營質量，特設計消費者BG糧食包管理高階方案如下：

一、消費者BG糧食包管理總體方案

1. 目的：簡化管理，授予消費者BG合理的糧食包（包含工資性薪酬包和獎金包），消費者BG在邊界範圍內，自主管理、自我約束，充分釋放消費者BG的創造活力。

2. 總體方案：

1）年度糧食包按照一個總包授予消費者BG，包含工資性薪酬包和獎金包。

2) 其中，獎金包按消費者BG的獎金TUP前貢獻利潤的XX%生成。獎金包內的10-15%獎金用作戰略/土地肥力獎金，與考核中的土地肥力考核要求相掛鈎，以牽引消費者BG自身對於中長期業務發展基礎的投入。

3) 其中，工資性薪酬包 = 糧食包 – 獎金包。工資性薪酬包可分成日常運營薪酬包和戰略薪酬包。戰略薪酬包主要用於消費者BG對於未來業務競爭力的投入，採用節約不歸己的模式。日常運營薪酬包可採用節約歸己的機制，以牽引人均效率的持續提升；人均效率提升產生的日常運營薪酬包節約，可轉換為其當年的經營性獎金（後續由消費者BG與公司變革項目組聯合制定實施細則）。

4)進一步建立現金流約束機制。設置年度消費者BG的利潤兑現率目標，若低於目標，則應扣減一定的經營獎金包；若高於目標，則可進一步予以獎勵（具體規則由集團財經與人力資源管理部共同制定）。

5)糧食包中的獎金包不能轉化為工資性薪酬包。

二、消費者BG糧食包具體生成方案

1.糧食包生成的主要依據：

1)基於歷史延長線：基於消費者BG最近三年的銷售毛利係數延長線和貢獻利潤係數延長線，疊加相應權重後，結合當年消費者BG經營業績預測，測算形成當年糧食包。

2)確因集團戰略需求而要求消費者BG開展的業務，集團應授予相應的戰略糧食包，以對應消費者BG增加人員投入的薪酬激勵需要。

2.糧食包計算的主要邏輯：基於歷史延長線和本年度的銷售毛利、獎金TUP前貢獻利潤計算糧食包。

注：糧食包應包含獎金和工資性薪酬包、離家補助、艱苦補助等薪酬激勵項目。

1)毛利係數和利潤係數的產生邏輯：基於過去三年每年的薪酬總包、銷售毛利和獎金TUP前貢獻利潤之間的比值，結合年度影響權重，確定毛利係數和利潤係數。考慮到過去三年對本年度業績影響的差異，過去三年的年度影響權重由近及遠取值為50%、30%和20%。

2)為牽引消費者BG快速規模發展，在最終形成糧食包的計算中，銷售毛利權重（權重1）取值60%；獎金TUP前貢獻利潤權重（權重2）取值40%。

3.糧食包預算的調整與核算：在年初按照預算的銷售毛利和獎金TUP前貢獻利潤生成糧食包預算；過程中由消費者BG按照業務滾動預測管控，年末根據銷售毛利和獎金TUP前貢獻利潤的實際完成情況進行核算。

以上糧食包的生成規則有效期5年，至2023年12月31日止。

本文制定與落實的責任部門是公司直接領導的CBG“軍團作戰模式”變革項目組，由其負責解釋和管理。

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