周鴻禕和齊向東徹底分家，殺入企業安全領域直接競爭

轉自第一財經 文/劉佳

昔日的並肩戰鬥搭檔、360的兩名創始人周鴻禕和齊向東徹底分家了，而且將直接在企業安全領域展開競爭。

360（601360.SH）日前發佈公告，宣佈轉讓所持北京奇安信科技有限公司的全部股權，佔其總股權的22.5856%，交易金額為37.31億元。相關協議生效後，360將根據約定終止對奇安信的“360”品牌、商標、商號、技術、數據等授權。

對外轉讓的受讓方為寧波梅山保税港區明洛投資管理合夥企業，該公司大股東為婁小冬，是金匯金投資集團關聯公司。工商資料顯示，金匯金通過旗下六家有限合夥企業持股奇安信，是奇安信重要的投資方。

按照360的規劃， 未來政企安全領域將成為360的重要戰略方向和新業務增長點，將通過包括不限於自建、投資、併購等方式進一步落實。這意味着，360將直接殺入昔日合作伙伴奇安信的企業安全領域展開競爭。

曾給周鴻禕打電話：“趕緊逃”

齊向東曾是在雅虎中國時代就與周鴻禕搭檔的親密“戰友”。

他曾是新華社系統最年輕的司局級幹部之一。2003年，受周鴻禕的邀請，在新華社已經是正局級幹部的齊向東離開新華網加入3721，任3721公司總經理。一年後，雅虎收購3721後，周鴻禕就任雅虎中國總裁，齊向東任雅虎中國區副總裁，負責雅虎中國網站的內容策劃、運營、市場拓展以及3721公司的整體運營和公共事務戰略等。

2005年周鴻禕宣佈離開雅虎中國後，齊向東、石曉虹等高管也相繼離開。

當時的周鴻禕，去IDG做起了合夥人，還投資過羊奶、養山羊等項目，但並不靠譜。在2006年8月，周鴻禕投資奇虎360科技有限公司，出任奇虎360董事長。和曾經的搭檔齊向東再次並肩戰鬥。

經歷從3721到雅虎中國到360，很長一段時間，擔任奇虎總裁的齊向東與擔任董事長的周鴻禕“琴瑟和諧”。

在周鴻禕個人自傳《顛覆者》中，詳細描述過那場轟動業界的“3Q大戰”，齊向東曾在關鍵時刻給周鴻禕打了電話。

書裏説，當時騰訊和360兩家公司之間的商業競爭，後來上升到讓公安機關來關注的高度。周鴻禕在一次上班途中，手機響了，電話那頭的齊向東説：“公司裏來了30多個警察，你趕緊逃。你看看你現在能飛哪兒，就趕緊先飛過去。剩下的以後再説。”

周鴻禕在書中説，他和齊向東本能地判斷，在一場大戰即將爆發的生死關頭，無須任何坐實的犯罪指控，只要傳出360公司創始人被警察帶走調查的消息，就算沒有任何錯誤，輿論天平也可能會不分青紅皂白地向一邊傾斜。

“掉頭，直接去機場！”周鴻禕對司機説。車掉頭後開向了首都機場，直接飛到了香港。

“以小博大”名聲大噪的360，在2014年赴美上市，當時，周鴻禕持股17%，其次是齊向東8.9%。二人聯合起來擁有近60%的投票權，牢牢掌控住360公司的發展走向。

在海外，中概股遭遇過一系列的造假醜聞和機構做空， 360也不可避免被質疑。周鴻禕曾回憶：“關於退不退市的決定，我和我的老搭檔齊向東、CFO姚珏曾經在辦公室就很多方案討論很多次，其中經歷了數個小時的爭辯，這裏面的每一次的思考都費神耗力。”

直到2018年2月28日，360自納斯達克退市後借殼江南嘉捷實現回A股，但與老搭檔齊向東的分手跡象已經顯現。

2016年奇虎360完成私有化時，齊向東的股權從8.1%下降到2.2%，套現約5.85億美元（約合37億人民幣）。到360在A股重新借殼上市時，齊向東持股僅有1.79%，且退出了上市公司管理團隊，負責企業安全集團業務。

在360（601360.SH）登陸上交所的當天，身穿紅色外套的周鴻禕，再次完成敲鑼儀式。上市儀式上，媒體也並未看到昔日“二當家”齊向東的身影。

從並肩戰鬥到分道揚鑣

早年間，齊向東曾評價周鴻禕是“中國互聯網裏極少數幾個超人之一”。他説，周鴻禕非常仗義，夠朋友，“表面上看跟誰都打，但在任何平台做事都善於合縱連橫。只不過做得好了就等於動了別人的奶酪，他們就得起來跟你打，不打都不行。”

一語成讖。曾經“合縱連橫”的合作伙伴現在要“動奶酪”了。

公開資料顯示，奇安信註冊成立於2014年，原為360全資子公司北京奇虎科技有限公司的下屬控股子公司，主要為政府和大型央企等企業提供企業安全產品，也就是360嘗試進入的企業安全業務。

2016年 7 月 22 日，齊向東先生及寧波梅山保税港區安源創志股權投資合夥企業（有限合夥）與相關方簽署了增資協議，向奇安信增資，2016 年 9 月 30 日，該次增資工商變更登記完成，奇安信變更為360的參股子公司。

經過奇安信後續多輪融資，截至公告披露日，360所持奇安信股權比例最終被稀釋變更為 22.5856%。

按照360與奇安信當時的相關協議，雙方約定，周鴻禕控制的企業將主要針對消費類個人用户提供安全軟硬件及服務業務，也就是2C安全業務；齊向東控制的企業主要從事2B安全業務。同時，三六零將360品牌無償授權給奇安信使用，此後幾年奇安信一直以360企業安全集團的身份開展業務。

公開資料顯示，在2017年9月中國互聯大會安全論壇上，齊向東曾對外表示，企業安全集團要大幹幾年再談上市。

但到了今年2月，北京市召開了促進科創、民營、小微企業融資工作座談會，曠視科技、雲知聲、奇安信科技等三家企業參會。當時齊向東表示，奇安信正在積極籌備科創板上市，希望能得到相關部門的支持。目前該公司計劃於本月內完成股改。當時這個消息令360一度觸及漲停。

但現在，360清空奇安信全部股份，意味着兩家公司徹底完成分家。360宣佈，將終止給奇安信的360品牌授權，從此以後奇安信將不得再用“360”、“360企業安全”的名義進行對外推廣合作。奇安信集團正申請註冊但尚未取得註冊證的帶有“360”及相關文字、圖形的商標應儘快撤回申請；已經取得帶有“360”及相關文字、圖形的商標將不得再使用。品牌授權終止將在雙方簽訂股權轉讓協議或首期款支付並完成工商變更後生效。

公告中，360稱收回品牌授權，一是有利於360品牌的完整性和唯一性，二是有助於公司“大安全”戰略的進一步實施。

360説，公司無法僅僅滿足於保護個人用户安全，政府、企業對網絡安全防範愈加重視，公司積極擴展安全業務範圍，深化佈局政府及企業安全業務。按照規劃，未來政企安全領域將成為360的重要戰略方向和新業務增長點，將通過包括不限於自建、投資、併購等方式進一步落實。

對於有意登上科創板的奇安信來説，失去360品牌授權，將在短期內對公司造成一定影響，特別是政企等2B市場中，360的安全品牌擁有一定的影響力。而且，奇安信仍處虧損狀態，2018年年度營業收入23.94億元，淨虧損1.58億元。

對於市值從借殼上市時3850億跌至目前1680億的360而言，它的大部分營收來自於互聯網廣告及服務收入，核心的PC安全產品佔市場95%以上份額，已經觸及天花板。伴隨着人口和紅利消失，殺入齊向東負責的2B領域，將帶來不小的業務想象空間。

根據360最新財報，去年第三季度，360營收為34.24億元，同比增長8.1%；淨利潤為9.79億元，同比增長6.4%。該季度營收和淨利潤的增速雙雙降至個位數。