上市兩年了，拉芳的業績依然未見起色

記者 | 誾睿悦

上市兩年了，拉芳依然未能遏止業績下滑的頹勢。

拉芳最新發布的年報顯示，2018年，公司營收9.641億元，同比下滑1.73%；淨利潤同比下降7.88%至1.272億元；扣除非經常性損益的淨利潤為1.08億元，同比下降 11.98%。上一年，拉芳的營收與扣非淨利分別下降了6.47%和12.33%。

業績持續下滑，與拉芳的渠道佈局和產品表現不佳有關。

具體來看。渠道方面，貢獻了拉芳近60%營收的經銷商渠道收入為5.77億元，同比減少7.69%。除華北和華南地區外，其他區域的銷量都在下滑。KA渠道和電商渠道的表現尚可，銷量分別上漲了5.51%和18.21%，但這些渠道佔比較少，對業績增長的幫助有限。

產品銷量更是出現大範圍下滑。根據財報，2018年拉芳洗護類產品營收下降0.78%，其中膏霜類產品銷量下滑19.12%，啫喱水、啫喱膏的銷量下滑23.21%；香皂類產品營收下滑14.14%，銷量下滑13.49%。與之對應的則是產品庫存量的增加，護髮素、沐浴露、膏霜增、洗髮露、啫喱水、啫喱膏、香皂在去年的庫存量都出現了14%-55%不等的增加。膏霜和香皂在產量減少的情況下，庫存依舊增長了25.66%和14.71%。

財報中為數不多的亮點出現在新品牌上。2017年推出的無硅油洗護髮品牌“曼絲娜”和主打中草藥配方的“嬌草堂”，去年的銷售額分別同比增長了140.10%和30.90%。但拉芳並沒有公佈這兩個品牌的具體業績，僅披露了主打品牌“拉芳”和“美多絲”的營收在7.96億元，佔營業收入比重的82.65%。

鑑於去年中國消費品種化妝品類總額處於上升通道，消費總額同比增長9.6%，拉芳旗下產品所需的原材料中，除硅油成本有所增加，其他原料的採購價都是下降或持平的狀態，導致拉芳業績下滑的根本原因，還是出在這家公司自己身上。

實際上，拉芳家化董事張晨曾公開表示，公司以“農村包圍城市”起家，本身產品調性已經跟不上市場。對比其它競品不難發現，無論是在包裝、產品特性或營銷方式上，拉芳都表現平平。2018年，拉芳旗下產品大多都有升級和發佈新品的動作，但並未激起太多聲響。比起單個產品，普通消費者中具有一定辨識度的依然只是“拉芳”這個品牌。

當然，拉芳也在尋求改變。它在財報中稱，未來將通過自主培育品牌及外延併購、代理等方式，形成涵蓋高端品牌在內的多層次品牌矩陣，通過自主研發、獨家代理的方式向彩妝、護膚品領域全力突破，並在全渠道、年輕化、國際化等方向上採取相應措施。