阿里巴巴戴珊:讓“畝產一千美金”不再是放衞星
我的同事、阿里巴巴農業專家陳波,當過十餘年蘋果採購員。他説以前果販們每年的最後一站,總落腳於甘肅禮縣。他們不是去買,而是去“掃”,再冒用“天水花牛”之名轉手銷售。
天水與禮縣比鄰而居,兩地同樣出產花牛蘋果,卻曾有着天壤之別:前者是“世界三大蘋果品牌”,後者則是“全國最廉價蘋果”,一塊錢也賣。究根結底,禮縣蘋果沒有形成品牌。
持續三十多年的尷尬境地,在最近兩三年間宣告終結——禮縣花牛蘋果一躍成為淘寶天貓平台上的“網紅”爆品。這得益於阿里巴巴集團農村戰略,尤其是“畝產一千美金”計劃。
阿里巴巴集團董事局主席馬雲是這個大膽想法的提出者。他説:“袁隆平先生把畝產做到了一千斤,我們互聯網技術,要爭取把畝產做到一千美金。”
實施一年來,“畝產一千美金”計劃已覆蓋全國25個省份559個縣域近1億人口,孵化超過2500個農業品牌。
農業品牌的放大效應顯現:新疆巴楚留香瓜身價翻了10倍,湖北秭歸臍橙銷量同比增長百倍,上萬名消費者願意為了一罐四川平武蜂蜜等上一年……

把曾爛在地裏的甜瓜,變成身價翻十倍的“巴楚留香瓜”,這是品牌的力量。
農業農村部信息中心、中國國際電子商務中心研究院最新發布的《2019全國縣域數字農業農村電子商務發展報告》顯示,2018年,天貓、淘寶的農產品網絡零售額佔全國約75%的市場份額,達到1611.72億元,成為縣域農產品上行的主要渠道。
上述數據和案例,足以支撐起這樣的判斷:藉助互聯網的力量,一個個農業品牌得以樹立,在有限土地上創造出最大價值,最終讓農民真正受益。
簡而言之,互聯網+品牌=品牌農業。
如果你問我,打造農業品牌,最難的是什麼?我想告訴你,不是技術,不是服務,也不是人們常説的供應鏈,而是要探索一條符合產業模式、市場經濟規律及國情大勢的全新道路。
我國已經提出了2020年要消滅貧困的目標,這是中國幾千年歷史從來沒有達到過,很多人想都沒有想到的目標。
幾千萬人脱貧必須要超常規地思考,脱貧必須走不同之路,脱貧也有不同之路可走。
在小農經濟模式下,農民看得清土地,卻看不到市場,飽受穀賤傷農魔咒困擾。互聯網電商打通從生產到銷售的全鏈條、樹立農業品牌的過程,其實是對中國傳統農業的改造。
阿里巴巴“畝產一千美金”計劃的核心,是要徹底下沉到農村,從產業、貨品、營銷、科技、人才、全球化等六個維度,對農業進行全面升級。
你粗放種植,我就為你改良品種、設立種植標準,它決定着農產品的基因;你施藥除草效能低成本高,我就引進無人機、水肥一體化;你大小好壞一籮筐,我就幫你分級;你看不到市場,我用大數據告訴你,哪裏最需要,農副市場、超市、精品店分別需要什麼,消費者最喜歡什麼,怎樣配送最快又最鮮。

以禮縣蘋果為例,阿里巴巴的農業專家們為其設計了一套涵蓋近期、中期、遠期的三個目標的完整方案,“短期做品牌,中期做標準,長期做品種改革”。
互聯網的創新基因,激發了品牌農業的無限可能性。

2018年世界盃期間,我們把10萬隻“淘鄉甜”小龍蝦送進了俄羅斯決賽場,讓具有鮮明中國品牌烙印的特色農產品,走出國門“圈粉”全球市場。通過阿里巴巴跨境電商,山東圓葱開啓了“流浪地球”之旅,剛果金的小哥甚至打起了獨家銷售權的主意。

2019年,我們啓動了“村播”計劃,開闢了淘寶吃貨頻道。目前,“村播”計劃已覆蓋全國27個省份,湧現出10萬多名“農民主播”。過去一年,阿里巴巴累計舉辦超過15萬場農產品直播,超過4億人次在線收看,多場直播實現銷售超千萬元。
打造農業品牌,需要培養更多的新型農民,需要良好的政企互動。截至目前,1.6萬多名縣域幹部參與了阿里巴巴縣域培訓班;縣長們更紛紛化身“帶貨能手”,與“網紅”主播、演藝明星一道,為地方品牌農產品竭力吆喝。
我們即將迎來特殊的一天,“中國品牌日”。今年又是特殊的一年,中國的脱貧攻堅戰從“起步之年”進入“關鍵一年”。
在2020年以前,讓數千萬貧困人羣徹底擺脱貧困。這是一個了不起的創舉,人類歷史上沒有一個國家,敢於提這出這樣的口號。
消滅貧困,既然提出了全國人民都要共同努力,作為我們一家互聯網公司,能參與到這麼一個目標中,去創造、創立、創新的實現它,也是倍感榮幸。
幸運的是,在我們這一代人身上,消滅貧困有了可能性。因為技術條件的成熟,農村手機普及率達到了90%,再偏遠的地區,手機也能把你和世界聯繫在一起。過去要想富先修路,現在要想富先要修電子商務,這個修是修煉的修。
事實上,五年前阿里巴巴啓動農村戰略之初,便將品牌化作為基本目標:比起一次性買賣,可持續發展更重要。
投身“三農”事業,助力脱貧攻堅,需要實實在在的付出。2500多個農業品牌,是農民的心血,也是我們的“孩子”。

阿里巴巴大農業團隊的成員,每天都在踐行牆壁上的三句話。
我常常問農業團隊三個問題:我們是誰?我們要改變什麼?我們可以做到什麼?
在阿里巴巴大農業工作區,有三句話抬眼就能看見:把優質農產品賣出去,讓農村生活更美好,做農業我們是認真的。
(作者:戴珊瑚)