財報觀察|印度市場一騎絕塵 西歐市場成小米海外主攻方向

（觀察者網 文/一鳴）5月20日，小米集團發佈了啓動“手機+AIoT”雙引擎戰略後的第一份財報。財報顯示，小米2019年一季度總收入438億元，同比增長27.2%；經調整利潤21億元，同比增長22.4%。報告期內小米智能手機收入270億元人民幣，同比增長16.2 %，全球銷量達2790萬部。小米的海外業務正成為其雙引擎戰略增長的關鍵。

印度市場一騎絕塵

財報顯示，小米手機海外市場出貨量在40多個國家和地區排名前五。而印度市場是其中的佼佼者，經過持續多年的努力，小米品牌已經在印度建立了強大的市場地位。

小米進入印度市場始於2014年7月。當時小米通過閃購銷售模式（即限時搶購）一炮打響；到2015年其在印度市場份額為3%，2016年第三季度增長為6.4%，而到2017年第三季度其市場份額已經猛增到23.5%，與三星並列第一。

小米之所以能夠快速打開印度市場，得益於小米極致的性比價和線上銷售策略。

在印度，小米主要採用線上銷售的策略，並積極與當地分銷商合作。由於大量了佔據線上銷售渠道，省去了不少中間商，產品性價比很高。此外，其主打的紅米機型就有一些版本是印度市場的定製版本，不僅符合印度市場的價格需求，還能儘可能的滿足用户，所以廣受印度民眾的喜愛

財報顯示，小米智能手機在印度已經連續7個季度保持出貨量第一，截止到2019年一季度，小米在印度智能手機出貨量已經比排名第二的廠商高30%。

同時，小米也壟斷了印度線上智能手機市場，在印度線上手機市場連續十個季度保持出貨量第一，佔據了51%的市場份額。

和國內不同的是，小米在印度把控了線上之後，開始向線下擴張。小米CFO周受資在接受採訪時表示，小米在印度2019年3月線下渠道的智能手機銷售額已經是2018年12月的兩倍，線下份額也從3%增長到20%。

在智能手機業務成功的基礎上，小米還在印度市場推出更多的IoT以及生活消費品，成為了智能電視以及穿戴式設備等多個產品類別的市場領導者。

“根據第三方數據，我們在智能手機、智能電視、穿戴設備和移動電源上都是印度最受歡迎的品牌，”周受資在接受採訪時稱，“小米目前已經是印度第一的智能電視品牌，今天在智能電視市場裏面佔有34%的市場份額。”

小米的互聯網業務也在印度取得了不錯的進展。在過去的12個月裏，小米在印度已經發布了三款互聯網應用，包括印度版的小米音樂，印度版的小米視頻和印度版的小米支付。

其中，小米支付平台的建立以印度統一付款接口(UPI)為基礎，與印度國家支付公司和印度工業信貸投資銀行合作，並支持120餘家銀行。

該服務為小米用户或銀行賬户提供即時面對面轉賬，允許從其他自帶小米應用程序中即時付款，同時也支持支付天然氣、水、電等賬單，充值手機話費。

西歐市場成突破重點

除了印度，小米的AIOT的戰略在其他國家也在收穫成果。在西歐，小米手機的出貨量已經排名第四，同比增長115.1%。

2017年11月，小米正式進入西班牙，吹響進軍歐洲的號角。當時在馬德里，小米發佈了最新的第二代全面屏手機MIX2，以及與谷歌Android One項目合作的首款智能手機——小米A1。此外，小米還發布了米家電動滑板車、小米盒子、米家4K運動相機等生態鏈產品，兩家小米授權店分別在西班牙馬德里Xanadú和La Vaguada購物中心揭幕。

18年5月，小米進入法國和意大利市場，在西歐市場進一步拓展其國際業務。當年5月22日，在巴黎洲際酒店發佈會上，小米發佈了MIX 2S和紅米Note 5，以及生態鏈產品小米電動滑板車等。

同日，法國第一家小米授權店正式開業，店鋪位於巴黎市第一區的Sébastopol大道。四天之後，小米在意大利的第一家店在國際時尚之都米蘭的著名購物中心II Centro內開業，這是意大利最大、歐洲第二大購物中心。

和中國市場不同，小米在西歐的市場策略更多倚重線下的拓展。傳統來説，歐洲用户更習慣購買運營商合約機，而不是在電商渠道購買裸機。在歐洲手機市場，運營商渠道佔比50%，開放市場（線下渠道）佔40%，線上市場（電商）只有10%。所以對於每個想進入歐洲市場的中國廠商來説，運營商關係、線下渠道方面是繞不開的大山。

以西班牙為例，小米與Ingram Micro和阿里旗下的全球速賣通（AliExpress）合作，進行其在西班牙的產品營銷、配送和其他支持服務。除了在小米官方電商平台進行銷售外，全球速賣通首次設立官方商店正式售賣小米的產品。此外，亞馬遜、家樂福、MediaMarkt和Phone House等商家也為小米多種產品提供線上或線下購買渠道。

正確的海外戰略給小米帶來了豐厚的回報。根據Canalys的數據，剛剛發力歐洲的小米，2018年一季度出貨量高達240萬部，增長率達到999%；2018年第二季度在西歐的智能手機出貨量更是同比大增2700%，一躍成為西歐市場的第四大手機廠商。

小米還把目光投向了東歐、非洲和拉丁美洲。小米集團董事長兼CEO雷軍今年初就曾表示：“小米今年的工作重點是一定要拿下歐洲，因為歐洲已經有了基礎…小米在拉美、中東、非洲還沒有做得很好，未來還有着巨大的空間。”

據瞭解，小米在烏克蘭、白俄羅斯、匈牙利、奧地利、土耳其、希臘等東歐市場均進入銷量頭部品牌行列。

在非洲。小米已與當地電商平台Jumia簽署合作協議，將在2019年通過Jumia在非洲14個國家銷售小米產品，共同推動智能手機在非洲的滲透。

從2019年交付的首張成績單來看，開啓“手機+AIoT”雙擎後的小米發展更加穩健。隨着小米線下渠道的進一步完善，以及手機品牌、產品結構調整完畢，小米手機業務未來能否在海外市場取得新的突破，值得期待。

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