拼多多與格蘭仕集團達成全面戰略合作，開啓微波爐“白菜價”時代

5月28日，世界最大微波爐製造商、中國知名家電品牌格蘭仕集團董事長兼總裁梁昭賢率隊造訪拼多多總部，正式建立長期全面戰略合作關係。雙方將傾斜頂尖資源，攜手為全國消費者創造最優質的產品和服務。

拼多多聯合創始人達達表示：“格蘭仕改寫了世界家電產業的格局，是一家值得尊敬的民族品牌。拼多多將攜手格蘭仕打造電商&家電領域的合作典範，圍繞新品類、新產品展開聯合創新，滿足全國消費者的深層次需求。”

格蘭仕集團董事長梁昭賢表示：“拼多多擁有長遠的戰略眼光，正致力於追求有質量的增長，格蘭仕將會參與其中，義無反顧地給予支持。”

5月28日，格蘭仕集團董事長兼總裁梁昭賢（左六）率隊造訪拼多多總部

家電是中國最具國際競爭力的行業之一，格蘭仕在其中扮演了重要角色。創始人梁慶德曾一手將微波爐系列產品從高不可攀的售價拉回國民平均消費線，並在一定程度上推動了家電產品的市場價格集體迴歸使用價值。

格蘭仕出現前，一台微波爐的售價是3000元，相當於當時普通職工一年的收入，格蘭仕通過持續改進升級產業，將行業的價格拉至最低300元的區間，使其成為人人買得起的國民產品。

由於打破了行業高利潤的傳統，格蘭仕遭遇了美日韓企業多輪圍剿和公開挑釁，但這個“行業公敵”贏得了億萬消費者的歡迎和支持，業務遍佈全球超過200個國家和地區，市佔率始終保持全球第一。

從微波爐到空調再到小家電全系列產品，格蘭仕始終秉持“微利做大”的核心理念，通過規模化經營推動降本和研發投入，持續創造輝煌的同時，也推動了中國家電產業的“平民化”進程。

高度一致的企業價值觀，為格蘭仕和拼多多的全面合作奠定了紮實的根基。

戰略會上，拼多多和格蘭仕團隊就深度戰略合作提出了一系列開放性的提議

“拼多多創造了最好的消費溝通方式，甚至可以説為中國社會和年輕人創造了一種新的交互方式。”Alice分析表示：“格蘭仕所致力的智能家電方向，同樣倡導用户的活躍和樂趣。作為行業的領軍者，我們在意的不是多賣出多少台產品，而是怎樣進一步取悦用户，讓他們在使用家電的過程中獲得更多樂趣，用户和用户之間能夠共享這些樂趣。”

結合拼多多的產品特性和用户特點，雙方團隊在戰略會上提出了一系列開放性的提議。Alice指出：針對剛步入社會的年輕合租羣體，雙方可以攜手開發最安全但是最低價的廚電產品，為年輕人創造分享早餐的美好一小時，“在拼多多買，不僅最便宜，而且最安全”。同時，Alice提議表示，在“多多果園”等用户大體量、高粘性的創新應用內，可以升級為“種樹結微波爐”等有趣的遊戲互動，給平台用户創造更多驚喜。

對此，梁昭賢總結表示，格蘭仕一直倡導“懂家電更懂人性”。“家電應該是美好而平易近人”，要讓產品會説話、有温度，才能利用互聯網技術打造與消費者互聯互通的情感紐帶。

達達分析表示：“產業更迭中，品牌尤其是家電品牌的通路隨時在變化。傳統電商的家電類產品的主戰場在一二線城市，下沉市場開拓有限。以前，品牌都是隨着商超和專營店下沉，隨着三線及以下城市居民消費力的持續增強，品牌商家愈發重視下沉用户，拼多多則在品牌下沉過程中發揮了重要作用。”

QuestMobile最新發布的“下沉市場報告”顯示，截至2019年3月底，移動互聯網三線及以下城市的用户規模達6.18億，存在巨大的人口紅利。拼多多下沉市場增量月活用户同比淨增5880萬，繼續大幅領跑電商行業。

QuestMobile最新數據顯示，拼多多增量規模維持大幅領先

除下沉增量市場外，達達還談到了拼多多年輕用户羣體的品牌傾向。據極光大數據顯示，拼多多是年輕羣體佔比最大的互聯網應用之一，95後、00用户佔比達43%，規模超過1.6億。

“在年輕羣體和下沉市場中，拼多多擁有最適合強化品牌認知和消費潛力的人羣。我們相信，隨着平台持續高速發展，拼多多有能力改變某些行業的格局。”達達表示。

截至2019年3月底，拼多多已經擁有超過4.3億年活躍買家和2.9億月活躍用户，平台也相繼扶持孵化了一批新品牌。對此，達達表示，每一次零售渠道的變遷，都會出現一批新品牌，相信隨着新電商的崛起，也會湧現出老品牌的新品類、老品類的新品牌。

“在平台發展初級階段和行業非理性競爭的當下，對於願意和平台堅定站在一起的品牌，拼多多一定予以全力扶持，並且建立長期戰略合作。我們相信，這次合作一定能給拼多多、給格蘭仕帶來長遠的發展，為消費者創造更大價值。”達達表示。

梁昭賢總結表示：“格蘭仕和拼多多都是大時代的見證者和推動者，今天的會議，收穫的不僅是緊密合作，更是一次重新定位的思考，希望雙方能攜手進取，乘風破浪。”

據悉，目前拼多多正大力推進預熱618的“百億補貼”大促活動，本次促銷和後續的618大促中，格蘭仕全線產品將以全網最高性價比登陸拼多多平台。